尾貨地攤貨批發(fā)網(wǎng)就是指服飾出廠后第一次商品流通未具體進(jìn)行市場銷售進(jìn)而再度乃至數(shù)次商品流通的商品。含意是以設(shè)計方案打版生產(chǎn)制造后進(jìn)到營銷渠道后，由于各個方面緣故，比如方式有問題、商品不適合、價錢不科學(xué)、營銷方法不佳、存貨管理系統(tǒng)漏洞等難題導(dǎo)致貨物停留，錯過了第一次的市場銷售機(jī)遇。
服裝尾貨都賣到那里去了呢？
廠家為了回籠資金，將現(xiàn)有這批大量的庫存必須要進(jìn)行再次轉(zhuǎn)移，從原因的銷售渠道再次銷售根本不能解決問題，因為貨品本身已經(jīng)接受了市場和消費者的檢驗，只能從其他渠道和方式去解決了
既然這批商品在當(dāng)?shù)劁N售不佳，相比較廣大的國內(nèi)市場甚至國外市場來說，貨品進(jìn)行再次流通，那么就有很大的可能完成銷售
貨品要再次完成銷售，就必須有再次甚至多次的貨品流通，這個時候就有專門的流通渠道，也就是尾貨商的渠道，作為一個專業(yè)的尾貨商品流通運營商，做的就是將商品進(jìn)行再次流通
究竟是誰將這些貨品轉(zhuǎn)移給尾貨商呢？一般來說，中小型品牌比較多，知名品牌在前幾年比較多，但是15年以后就很少了，因為這些知名品牌經(jīng)過了大躍進(jìn)的擴(kuò)店造成的庫存，基本在2年內(nèi)通過各種渠道消化得很好了
中小型品牌本身實力不夠，在市場拓展和商品開發(fā)舉步維艱，不多開發(fā)貨品，品牌豐滿度和占有率不高，開發(fā)太多庫存壓力比較大，由于品牌自身的知名度和銷售的劣勢，貨品銷售完成情況就不太好，所以剩余的庫存壓力比較大，為了及時回籠資金，減少壓力，將商品賣給尾貨商也是被動和主動之舉
有一種說法是尾貨是工廠檢驗不合格的產(chǎn)品和打樣的樣品也是屬于貨品，這種說法是不準(zhǔn)確的，因為尾貨是一種批量貨品，本身在產(chǎn)品質(zhì)量和要求上面是達(dá)到基本的市場要求的，檢驗不合格的產(chǎn)品如果能夠算做尾貨，那也只能是兩種情況：尾貨商渾水摸魚，仿牌加工產(chǎn)品為了增加產(chǎn)品附加值而采用的一種營銷方式，樣板，本身就是量少，碼不全，只能作為處理商品
所以，嚴(yán)格來說，這兩種貨品都不能算做尾貨，當(dāng)然，尾貨商批量出貨的時候也不保證加入一些殘次品，由于貨品零售商對尾貨的理解信息不對稱而造成這些貨品成本基本是浪費掉的
2000年到2010年的10年間，是基本上所有成熟品牌的大踏步發(fā)展和開店階段，搶占市場，不惜一切代價多開店，于是就要多開發(fā)貨品，多上貨品，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的下滑和轉(zhuǎn)型、電子商務(wù)的不斷發(fā)展，服裝品牌的實體店被攔腰一斬，甚至生存都面臨了巨大的壓力
于是，在2011-2020年間，各個實體成熟品牌紛紛觸網(wǎng)，開網(wǎng)店，甩庫存，品牌通過自己建立網(wǎng)上渠道去消化自己的庫存，幾年時間的主要目的就是為線下減壓，最后也做到了貨品的減壓
因為要區(qū)別線上線下的銷售渠道，在幾年時間內(nèi)，大多數(shù)品牌采取的是貨品不同，銷售政策不同的方式，這個時候淘品牌表現(xiàn)還不錯，等品牌庫存甩得差不多的時候，線上部分甚至全部貨品同線下相同，淘品牌基本就沒有什么良好的表現(xiàn)了，看每年雙11的榜單就一清二楚了
在線上的渠道來講，特別是唯品會，良好地契合了國內(nèi)品牌的發(fā)展趨勢和階段，從08年成立至今，剛好在初期就抱著這樣的使命，完成對實體服裝品牌庫存減壓的方向迅猛發(fā)展，3年做到上市，而之后，隨著品牌的商品良性化運作，真正的成熟品牌的尾貨其實數(shù)量較少，所以，現(xiàn)在品牌的方向已經(jīng)是增加國際品牌，國內(nèi)自有品牌尾貨專門運營商，設(shè)計師品牌
也就是說，面臨線上尾貨的流通進(jìn)入到了新貨的流通這樣一個新的階段了，而大量的中小品牌的商品因為線上渠道不成熟，尾貨在線下的流通卻真是如火如荼
那么線下尾貨流通主要有哪幾個流通方式呢，主要有3個途徑
1、品牌折扣店。廣州有超過200家的專業(yè)運營品牌折扣的公司，而貨品就是中小品牌的尾貨組成的，通過對尾貨的再次包裝，將品牌尾貨貨品通過傳統(tǒng)的渠道代理制，在線下開設(shè)大量的服裝折扣專賣店，也就是品牌折扣店，有統(tǒng)一的門店標(biāo)識和管理，統(tǒng)一的貨品配備，而廣州石井作為全國最大尾貨流通市場，完全足以支撐幾百家品牌折扣公司了
2、服裝超市賣場。大型的服裝超市，包括商超也經(jīng)?？吹?，統(tǒng)一折扣或者統(tǒng)一售價，19元，39元，59元等等，全年不斷，產(chǎn)品豐富，而作為對價格敏感的大量消費者來說，購買吸引力還是非常大的，市場容量和空間也就比較大
3、服裝小店。許多的服裝小店為了經(jīng)營的靈活性，往往在新貨上貨的同時也會配比一部分尾貨，當(dāng)然這種量小的尾貨只能從二手、三手甚至多收的尾貨商手里拿貨了，當(dāng)然價格空間還是有的，這部分貨基本都是作為特價處理，賺錢低毛利，跑量為主，也是為了拓客為主
4、地攤。服裝創(chuàng)業(yè)初期大部分人選擇比較靈活機(jī)動、費用相對較少的地攤來操作，因為地攤操作的特殊性，那么這些貨品當(dāng)然是以尾貨為主，從當(dāng)?shù)氐娜?、四收尾貨商哪里進(jìn)貨，每件賺取10元、20元作為主要的盈利方式，有些尾貨商還提供包退換的政策，當(dāng)然只是合作條件的不同，貨品的來源和屬性是沒有變的
因此，作為尾貨來講，應(yīng)該是一件完整的、正常的商品，只是利用了空間和時間差來完成再次銷售而進(jìn)行的流通，如果你喜歡這件商品或者覺得性價比較高，那么也不存在新舊與否，適合就好，如果你對生產(chǎn)年份和產(chǎn)品是時尚度有嚴(yán)格要求，那么選擇當(dāng)季的新貨就好
不管是線上的尾貨和線下的尾貨，不必太糾結(jié)渠道和商品的特性，作為服裝來講，最終作為價值 交換來講，核心無非還是一件商品的雙方交易
了解尾貨的來源、特性和銷售渠道，對其服裝經(jīng)營有更多的了解和認(rèn)知，在自己將來的服裝創(chuàng)業(yè)路上也可以多些認(rèn)識、少些誤區(qū)，少些彎路
因為生意的本質(zhì)就是交易，既然市場有需求，當(dāng)然尾貨存在的道理和理由也就比較充分了
