所謂尾貨，原是指國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家完成國(guó)外訂單后剩余的那部分服裝產(chǎn)品，近年來(lái)，“尾貨市場(chǎng)”日漸成為一種新的商業(yè)模式，頗受那些喜愛淘貨，尋找物美價(jià)廉產(chǎn)品的普通市民的歡迎。
服裝尾貨論斤賣！廣州石井服裝尾貨大揭秘
服裝微加工了解到在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的廣州，“尾貨市場(chǎng)”也早已應(yīng)運(yùn)而生，尤其是白云區(qū)石井一帶，聚集著一批以經(jīng)銷尾貨為主的大型市場(chǎng)。
年，是全國(guó)服裝行業(yè)庫(kù)存“大爆發(fā)”的一年，石井尾貨市場(chǎng)的生意自然也十分紅火。記者走訪了石井鎮(zhèn)一帶的各大尾貨市場(chǎng)，看看這個(gè)被稱為“尾貨天堂”的地方到底有多火，同時(shí)揭秘那些低廉服裝尾貨的“前世今生”。
廣州白云慶豐紡織城是石是廣州第一大尾貨市場(chǎng)，一個(gè)規(guī)模極大的紡織產(chǎn)業(yè)城，集時(shí)下中國(guó)紡織品迎來(lái)后配額時(shí)代之“天時(shí)”、地處“泛珠三角”區(qū)域核心城市廣州之“地利”、政府規(guī)劃與鼎力支持之“人和”。
白云慶豐紡織城立方足于廣州這個(gè)區(qū)域核心城市，依托珠三角的產(chǎn)業(yè)背景，未來(lái)的白云慶豐紡織城，其面、輔料交易中心將成為泛珠三角的區(qū)域龍頭，紡織制衣機(jī)械、化工交易中心會(huì)成為全國(guó)產(chǎn)業(yè)龍頭，繼而進(jìn)一步成為輻射全球的采購(gòu)中心。
一個(gè)集服裝面輔料、外貿(mào)尾貨交易中心、紡織制衣機(jī)械、化工交易中心和制衣工業(yè)園等多功能組成完整產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)代化紡織城。
慶豐紡織城地址：廣州市白云區(qū)石井石豐路一號(hào)107國(guó)道旁（廣清高速公路）旁。
廣大服裝城
是這幾個(gè)市場(chǎng)中開得最早的一個(gè)和占地面積最大的一個(gè)，里面經(jīng)營(yíng)的服裝尾貨有男裝、女裝、童裝和皮具箱包。
男裝、女裝、童裝以中檔為主。其中A區(qū)是開這里面開得最早的一個(gè)區(qū)，所以裝修得比較好，也是人流最大的一個(gè)區(qū)，里面的女裝尾貨大多數(shù)來(lái)自杭州和武漢，行內(nèi)人一看就知道哪些是杭州貨哪些是武漢貨了。
服裝尾貨論斤賣！廣州石井服裝尾貨大揭秘
廣大服裝城里面的商家都是臥虎藏龍，老板穿個(gè)中褲拖鞋騎個(gè)電動(dòng)車?yán)浭裁吹?，身家百萬(wàn)上千萬(wàn)滿地都是，人家從廠家吃貨回來(lái)一次就壓個(gè)一百幾十萬(wàn)元是很正常的。
錦東國(guó)際服裝城
以中、高檔男女裝和童裝尾貨為主，二樓經(jīng)營(yíng)箱包和鞋。
錦東是這幾個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中統(tǒng)一規(guī)劃和裝修得比較上檔次的一個(gè)市場(chǎng)。很多大商家都是在錦東這個(gè)市場(chǎng)，有些是從廣大哪邊搬過(guò)來(lái)的，還有些兩邊都有檔口的。
這邊的女裝尾貨大多是杭州貨，男裝貨也比較多，到了夏天很多非洲黑人兄弟來(lái)這里淘貨的，他們的中國(guó)話口頭禪就是：“麻煩”，無(wú)論你跟他說(shuō)什么他就是說(shuō)“麻煩”，很搞笑的。
服裝尾貨論斤賣！廣州石井服裝尾貨大揭秘
非洲人做生意還是比較摳的，講價(jià)好離譜。還有就是看中了一批貨，他就給一兩百訂金給你，自己把貨打好包放在你檔口，說(shuō)這兩天過(guò)來(lái)提走。
服裝尾貨論斤賣！廣州石井服裝尾貨大揭秘
有就是看中了一批貨，他就給一兩百訂金給你，自己把貨打好包放在你檔口，說(shuō)這兩天過(guò)來(lái)提走。
然后有時(shí)半個(gè)月到一個(gè)月都不來(lái)提貨，打電話催他，他就說(shuō)：“明天，明天，麻煩，麻煩”。當(dāng)你把貨賣了，他過(guò)來(lái)時(shí)把訂金退給他，他還是在你檔口吵半天的。
非洲人過(guò)來(lái)這邊拿貨以男裝和童裝為主，因?yàn)榕b在他們那邊根本穿不了，大多數(shù)女的都牛高馬大，200斤以上的……
慶豐服裝紡織城
以中、低檔為主，這邊有好多便宜牛仔褲和按斤稱的低價(jià)衣服，這里的貨還是以廣州周邊市場(chǎng)的貨為主，包括十三行和沙河的貨也有。如果做地?cái)偤妥龅蛢r(jià)貨的來(lái)這里進(jìn)貨還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
這個(gè)市場(chǎng)非洲客人也是很多的。這里面好多商家老板來(lái)自廣東茂名，都是親戚朋友帶出來(lái)做這行的，有些是從昌崗路市場(chǎng)哪邊搬過(guò)來(lái)的，也有兩邊有檔口的。
國(guó)大服裝城
一個(gè)圍著半山而建的服裝城，靠在廣大服裝城的隔壁，是年才開的，面積不大只有一條主通道圍著半山，因?yàn)槭切麻_的市場(chǎng)人流量不大，經(jīng)營(yíng)女裝和童裝，檔次以中檔為主。大多數(shù)商家都是在廣大或錦東有檔口的，后來(lái)在這邊開分店。
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尾貨起底
制衣廠尾貨 幾元一件、全國(guó)掃貨
“都是薄利多銷了，賺的是辛苦錢，自己又當(dāng)老板又當(dāng)工人。”老王自嘲地告訴記者，但談起尾貨生意的門道，他又頗為自豪了，“做這一行講究的是多方面的能力，不是想做就能做的。”尾貨生意最大的關(guān)鍵，在于“找貨”。
“全國(guó)各地到處跑，哪里的廠家有便宜的庫(kù)存就去哪里。”老王說(shuō)，這些年來(lái)他跑遍了全國(guó)各地，一直與大大小小的制衣廠打交道。
老王說(shuō)，很多貨都是直接從廠家的倉(cāng)庫(kù)里拿來(lái)的，與其說(shuō)是尾貨更不如說(shuō)是庫(kù)存貨，“都是這一兩年的，有些還是全新的。”碰到有制衣廠倒閉，清起庫(kù)存來(lái)更是一車又一車，這種情況往往能淘到便宜的好貨。
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在全國(guó)的眾多采購(gòu)點(diǎn)中，老王去上海比較多，有一批固定的制衣廠供貨。老王說(shuō)，制衣廠有時(shí)候來(lái)不及交貨，一些單便只能自己“消化”，他們常以幾元錢一件的成本價(jià)成批賣出，一次性收購(gòu)幾萬(wàn)件是常事。
淘到尾貨后，再以10元左右的價(jià)格在檔口批發(fā)，賺的就是其中的差價(jià)。
2、倒閉商場(chǎng)“尾貨”，千元男裝兩折起賣
除了像老王這樣直接去制衣廠收購(gòu)的尾貨，服裝城里的貨源可謂是多種多樣，同在慶豐服裝城開檔口的湖南人老劉，就另辟蹊徑專門到倒閉的商場(chǎng)內(nèi)收購(gòu)服裝。
老劉的檔口不大，但放眼望去，卻堆滿了嶄新的品牌西裝和襯衣，主要是商場(chǎng)中常見的中低檔男裝品牌，原價(jià)多高達(dá)幾百元一件。
而一套原價(jià)1200元的品牌西裝，老劉這里只要200元，品牌西褲、牛仔褲也都不過(guò)45元一條。“都是有牌子的，不是雜牌。”老劉說(shuō)，他的貨基本上都是從省內(nèi)倒閉的商場(chǎng)里收購(gòu)來(lái)的。
服裝尾貨論斤賣！廣州石井服裝尾貨大揭秘
“我們專門收商場(chǎng)倒閉后賣剩下的服裝。”老劉說(shuō)，商場(chǎng)倒閉后，大量的品牌服裝都會(huì)以很低的價(jià)格賣給他們。
至于他是如何知道哪家商場(chǎng)何時(shí)要倒閉的，老劉則神秘地笑著說(shuō)：“我們有自己的網(wǎng)絡(luò)，有人專門收集信息做中間人的。”
中間人專門去倒閉的商場(chǎng)里看貨，然后將這些信息傳給像老劉這樣的尾貨商，“如果我們感興趣，他們就會(huì)寄來(lái)樣品，我們?cè)傧掠啞?rdquo;老劉說(shuō)，中間人會(huì)從中賺取一定的費(fèi)用，“一件衣服給他們抽成一塊或者五角。”
3、專賣店“尾貨”，剪掉商標(biāo)低價(jià)銷售
與慶豐服裝城隔路相望的錦東服裝城內(nèi)，剪掉商標(biāo)的衣服隨處可見。這些服裝多是專賣店的尾貨，因此與“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的外貿(mào)服裝不同，都被人為地處理成“殘次品”。
在錦東服裝城一樓一家銷售折扣品牌女裝為主的店里，記者看到，幾乎所有掛出來(lái)的服裝都被剪去了衣領(lǐng)內(nèi)的商標(biāo)。營(yíng)業(yè)員告訴記者，這些剪標(biāo)服裝多是專賣店里賣剩的尾貨，本來(lái)只允許在專賣店里賣，但剪掉商標(biāo)后就可以在這里做批發(fā)了，價(jià)格只有原來(lái)的兩至三折甚至更低。
服裝尾貨論斤賣！廣州石井服裝尾貨大揭秘
業(yè)內(nèi)聲音：現(xiàn)貨滯銷，致尾貨興旺
“尾貨天堂”出現(xiàn)在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的廣州，并不偶然。尾貨興旺的背后，其實(shí)是現(xiàn)貨的滯銷。
事實(shí)上，整個(gè)零售業(yè)都并不算景氣，庫(kù)存尤顯突出。廣州的一些大商場(chǎng)也進(jìn)行了前所未有的打折促銷，商家為了清庫(kù)存套現(xiàn)都紛紛使出了渾身解數(shù)。
