本人以前都是做服裝生意的，大家都覺得服裝生意很好做，其實做的好的只是少數(shù)。近兩年我和朋友跨入了服裝尾貨這個行業(yè),憑借自己對服裝的底子,也快速的融入這個行業(yè), 下面就說說近三年的心得吧，送給那些對服裝尾貨感興趣或者即將步入這個行業(yè)的小伙伴。

先給大家介紹一下尾貨是什么意思？

尾貨是指在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關標準的庫存積壓產(chǎn)品，包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)成品、在流通過程中銷售剩余的商品等。種類：

　一種是原材料有剩余，多產(chǎn)生出來的尾貨，由于成本已經(jīng)計入總成本，所以這些多生產(chǎn)出來的尾貨，基本上就沒有成本。

　第二種是廠家在生產(chǎn)國外產(chǎn)品訂單時有意識多做出來的。這部分尾貨和正品在質(zhì)量上沒有任何差別，但是從商標的角度上講，則是侵犯了商標權(quán)利人的利益。 　

第三種是退換貨導致的尾貨。如：廠家為了退換貨往往會多做出一些服裝，有些在退換貨之后產(chǎn)生的有瑕疵的服裝也成為尾貨的一種。

尾貨根據(jù)其來源不同可以分為生產(chǎn)訂貨尾貨、批發(fā)尾貨、零售尾貨、代理商尾貨、品牌商尾貨、出口尾貨、進口尾貨等。不同的商品也有不同的尾貨，如服裝尾貨、手機尾貨、家電尾貨、房屋尾貨，甚至機票尾貨、球票尾貨、影劇票尾貨等服務產(chǎn)品尾貨。

尾貨市場幾塊錢的衣服是怎么來的？

一．工廠倒閉，貨物清倉。

二．客戶違約，定金和貨物都不要了。

三．銀行抵債，低價甩賣。

四．海關扣押，低價甩賣。

五．訂單生產(chǎn)過剩，庫存積壓。

六．廠家備貨過多，賣不出去。

七．換季庫存，更新?lián)Q代。

八．專柜下架，剪標處理。

如何利用尾貨賺錢？

一：選攤位

位置很重要，體驗人生找免費的位置。想賺錢，一定要找人流多的地方。每個地攤路段都有固定人群，觀察來往人群以及老攤主們賣的貨，決定所賣風格。你喜歡的不一定適合，先謀生，再謀愛！

二：貨源

以品牌折扣尾貨為主，多款少量，拿貨準備賣出去，避免擠壓。不要輕易碰觸論斤賣的尾貨。賣的種類要廣，產(chǎn)品種類不要太多。（想了解各地尾貨市場的，可以私我，授人以魚不如授人以漁。）

三：包裝熨燙平穩(wěn)

尾貨搞定線頭、線尾等問題，價格翻一倍。

四：定位

做尾貨講究越快出手越好，薄利多銷，資金流一定要滾起來。

五：銷售

買一送一、五十兩件、一百三件等，簡單明了。別整的太復雜，你的叫賣能力決定你的賣貨能力。

六：短視頻時代＋直播創(chuàng)業(yè)

1. 入住別人的直播間，不用投資場地和貨源費用，不用擔心貨底問題。適合沒錢創(chuàng)業(yè)的小伙伴。

2. 自己投資貨源和場地，但是需要投資部分資金，同時也需要消化貨底的能力。（新手不建議操作）

致新手小伙伴的幾句話

各位小伙伴，上面所說，只能夠讓你對服裝尾貨行業(yè)有個大致而膚淺的了解，服裝尾貨的產(chǎn)品市場廣闊、品種繁多，操作的好回報豐厚。全國每年3萬億尾貨的金礦等著你去開發(fā)，賺取自己的利潤。但是，服裝尾貨行業(yè)在高回報的同時，也是有風險的。

最大的風險來自我們商人的天性——貪婪：想賺更多的錢而失去對自己眼光和經(jīng)驗的正確判斷。所以初入行者，請謹慎拿貨，但是該出手時，還是要及時出手，多向同行請教。

簡單介紹：做服裝尾貨生意就是找到有庫存的廠家，低價買來，再找到買家，加價賣出賺差價。找有庫存的廠家需要付出大量的時間、精力和金錢，找來了自己也不一定能夠找到買家。我們在這行三年，有豐富的庫存廠家貨源，我們自己也賣不掉那么多，很多庫存貨源信息也閑置著，所以大家都可以相互交流，互通有無，有資金的也可以相互合作。

我只能把自己簡單的經(jīng)驗和你們講講，覺得有道理的，你可以聽一聽，對服裝行業(yè)感興趣的，也歡迎大家私聊和評論，一起

品牌服裝尾貨，你真的了解這個行業(yè)嗎？

交流交流，做生意，從來不是賺個快錢而已，創(chuàng)業(yè)的路上大家并不孤單。