剛進到服裝業(yè)的初學者，通常會感覺只要是店面受歡迎的爆品，全拿這貨準對了，但回店賣東西時才發(fā)覺，爆品是好賣，但爆品大伙兒都是拿，客戶資源很不平穩(wěn)，常常被鄰居吸引住走，最終造成爆品反倒囤貨的狀況。
2020年服裝尾貨進貨不壓貨的絕招，大部分的人都不知道
想要告別壓貨，就得從拿貨配比開始想辦法。這里為大家總結了好用、實用的拿貨方法。無論店鋪的大小，拿貨的款式一定要多，同樣風格也要多，避免店內(nèi)只有當季流行爆款，再好賣的衣服也并非適應全部人群。
如何拿貨最好賣呢？
款式的拿貨配比最優(yōu)是30:50:20
1.20%是最保守的歷年基本款
無論爆款趨勢如何，每個季度的基本款是幾乎不會變化的，并且爆款有時都需要借助基本款進行搭配，提高連單率，因此，在拿貨時必須保證一定數(shù)量的基本款。
2.50%是當季流行的爆款
即使我們說到不能全拿爆款，但是爆款的拿貨量也得占到總比重的一半，畢竟作為當下趨勢，爆款是必須有的。
3.30%是具有特色設計的獨家款
這30%的款式可能不會立刻被顧客接受，但隨著爆款“爛大街”，一些顧客會開始選擇獨家款，大多數(shù)人是不會因為只有爆款而長期光顧一家服裝店，但是明星同款、街拍達人同款，及獨家設計款，都可能構成購買的理由。
2020年服裝尾貨進貨不壓貨的絕招，大部分的人都不知道
以上來看，想要拿貨不壓貨的話還是要有自己的穩(wěn)定客戶群，然后比例還是有講究的。
