大家都知道品牌服裝尾貨都是非常的便宜，而且質(zhì)量也是非常的好，所以得到了很多店主的青睞。很多人也是只知道賣(mài)的好這些貨，那么這些尾貨到底是怎么來(lái)的呢？怎么流通到市場(chǎng)上的呢？今天就來(lái)跟地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)一起看看吧。

這些尾貨的由來(lái)一般是這樣的。

第一種是品牌產(chǎn)品尾貨，或稱(chēng)原單尾貨。這類(lèi)貨品多是做品牌代加工的工廠(chǎng)用多余原料生產(chǎn)出來(lái)的，產(chǎn)品的原料和輔料都和真正的商場(chǎng)產(chǎn)品一模一樣。由于產(chǎn)品質(zhì)量好，所以?xún)r(jià)格也較高。

品牌服裝的尾貨都是什么渠道弄來(lái)的？為什么都是那么便宜，

在如今的品牌市場(chǎng)，可以說(shuō)除一些國(guó)際一線(xiàn)品牌的東西不是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，其他的一些知名品牌都是在國(guó)內(nèi)有服裝廠(chǎng)加工的。因?yàn)橹袊?guó)的服裝業(yè)，本身就是一個(gè)加工型的行業(yè)，如BCBG，GAP，BANANA，GPS，JC PANNY，G.AMANI，MOGAN， TIMBELAND，REPLAY，等。

這些服裝品牌是進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的，就是在國(guó)際上招標(biāo)來(lái)確定生產(chǎn)商，我國(guó)江浙兩省就有很多有實(shí)力的服裝廠(chǎng)確定好生產(chǎn)商后，這些品牌就會(huì)將面料和輔料進(jìn)口到中國(guó)給這些服裝廠(chǎng)由這些廠(chǎng)生產(chǎn)好以后再出口出去，這種貿(mào)易方式叫進(jìn)料加工貿(mào)易。

由于國(guó)內(nèi)的好些面料實(shí)在不行，所以這些品牌絕大多數(shù)都是在其他國(guó)家采購(gòu)好面料以后，發(fā)包給國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠(chǎng)家生產(chǎn)(因?yàn)閮?nèi)地的人工最便宜)。這些面料在進(jìn)口時(shí)因?yàn)樗挠猛臼羌庸ね赀€要出口的，所以是完全免稅的。但海關(guān)為了加強(qiáng)監(jiān)管，面料進(jìn)口和出口都必須登記在案。進(jìn)口了多少面料就必須有相應(yīng)的成衣出口。不能多也不能少。舉個(gè)例子說(shuō)，比如GAP要生產(chǎn)10000件成衣，我們這邊廠(chǎng)家向GAP報(bào)價(jià)時(shí)要報(bào)每件的加工費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)及每件需要面料多少。GAP經(jīng)過(guò)幾家投標(biāo)商的比較，最終決定由哪家廠(chǎng)來(lái)生產(chǎn)。如果共需要12000米的面料，于是就必須在海關(guān)備案有12000米的面料進(jìn)口進(jìn)來(lái)了，相應(yīng)的，到時(shí)候必須有10000件成衣出口出去。面料和輔料(紐扣、拉鏈等)進(jìn)口以后，我們這邊的廠(chǎng)商通過(guò)改進(jìn)裁剪流水線(xiàn)的技術(shù)水平，在裁剪時(shí)精打細(xì)算，使得原來(lái)只能做10000件成衣的面料，做出了11000件成衣。于是乎那多出來(lái)的1000件成衣，就是我們市場(chǎng)上所看到的了。

第二種是外貿(mào)尾貨。這些產(chǎn)品原本是為出口計(jì)劃生產(chǎn)的，由于細(xì)節(jié)上的差異，導(dǎo)致檢驗(yàn)為不合格，被廠(chǎng)家退回，這樣的產(chǎn)品價(jià)格比較低，銷(xiāo)路是最好的。一般歐外商同外貿(mào)公司或工廠(chǎng)簽訂的加工合同都有規(guī)定服裝的具體數(shù)量，服裝成品可以有正負(fù)5％的差異。就算在信用證條款下，極端的數(shù)量差異一般是正負(fù)7－8％，在這個(gè)范圍里面多出來(lái)的服裝。

例如在上述的服裝加工過(guò)程中，有很多人力不可抗的原因，形成的延誤工期。外商對(duì)出貨期的要求很?chē)?yán)格，一定延誤了就會(huì)不要，正常這些外貿(mào)服裝走的是海運(yùn)，節(jié)約成本。如果延誤了船期，工廠(chǎng)只能發(fā)航空運(yùn)輸，運(yùn)輸成本可能已經(jīng)超過(guò)了工廠(chǎng)的加工利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候，工廠(chǎng)寧愿不發(fā)貨。還有就是外商、外貿(mào)公司倒閉等原因，很多已加工完的產(chǎn)品無(wú)法接收，這時(shí)候都會(huì)形成服裝的尾貨。

第三種情況就是由于每次生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)服裝時(shí)，都會(huì)選擇多做出一些，以便交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)補(bǔ)充。交貨完剩下的這部分產(chǎn)品就會(huì)以非常低的價(jià)格賣(mài)掉。

第四也就是跟單尾貨。加工工廠(chǎng)覺(jué)得這一批訂單的款式樣子都很不錯(cuò)，應(yīng)該會(huì)有利可圖，就在生產(chǎn)過(guò)訂單后采購(gòu)?fù)瑯踊蛘呦嗨频闹鬏o料，利用一定的時(shí)間集中生產(chǎn)出來(lái)，然后批發(fā)給各個(gè)大的批發(fā)商，之后流向全國(guó)各地，通常價(jià)格會(huì)翻兩倍甚至幾倍。

在一單單的生產(chǎn)過(guò)程中，常常出現(xiàn)質(zhì)量控制不合格的貨品，或者追單剩余的尾貨。這些不入品牌商“法眼”的貨，便通過(guò)各種渠道流向了市場(chǎng)。這些貨就是所謂的“原單貨”，也是各路商家們賣(mài)得最貴的一類(lèi)。比如，2020年年初，青島世門(mén)代工廠(chǎng)就流出了一批Tommy Hilfiger（湯米·希爾費(fèi)格）單肩小包。由于出口不及時(shí)，代工廠(chǎng)按照吊牌價(jià)格賠償給了品牌商，而已經(jīng)下線(xiàn)的成品包就全部留出了工廠(chǎng)。像這種大批量因合同等問(wèn)題而流貨的現(xiàn)象，確實(shí)發(fā)生過(guò)，品牌商并不知情，一般都是工廠(chǎng)內(nèi)部的人都帶出來(lái)。

實(shí)際上對(duì)于廠(chǎng)家而言，尾貨給他們帶來(lái)了庫(kù)存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價(jià)格可能十分低廉。有的尾貨批發(fā)商可能一次從廠(chǎng)家倉(cāng)庫(kù)提到20萬(wàn)元的服裝，而這些服裝的質(zhì)量和價(jià)格都不一樣，甚至可能有5萬(wàn)元的尾貨根本無(wú)法銷(xiāo)售。但均勻下來(lái)單件服裝本錢(qián)可能僅是幾毛錢(qián)，尾貨批發(fā)商可以幾元錢(qián)的價(jià)格再批發(fā)給地區(qū)批發(fā)商。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣(mài)出一批廠(chǎng)家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價(jià)格可能翻上幾倍甚至幾十倍，利由此產(chǎn)生了。

目前市道市情上暢通流暢的"尾貨"中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部門(mén)洋垃圾,需要相當(dāng)好的眼力和經(jīng)驗(yàn)才不會(huì)被人套住.

下次有空在談?wù)劶儇?，仿單之?lèi)的吧。

忘了說(shuō)，有什么想了解的，可以私信我，雖不敢稱(chēng)尾貨行業(yè)專(zhuān)家, 但一般問(wèn)題還是小case了。當(dāng)然了，想要找尾貨貨源，也歡迎找我，自由挑碼挑色，可退可換。