每一年進(jìn)到六七月，地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)市場漸漸地的進(jìn)到淡旺季，去周邊的銷售市場走走，如今做低年級的庫存服裝也罷，做高檔一點(diǎn)的品牌折扣庫存尾貨也罷，杭州市比以往兩年做的反倒變好，做的人也愈來愈多，或許做的好，十分有構(gòu)思，有經(jīng)營規(guī)模，做的十分大的很少。

最近也有很多朋友，讓我入股，幫他們打理庫存尾貨生意，當(dāng)然我指的是專業(yè)的做庫存服裝的貿(mào)易，并不是簡單的吃進(jìn)來賣出去，可能投入的資金比較大，這篇帖子，其實(shí)比較適合投入資金較大的朋友操作。

當(dāng)是我還是保守的狀態(tài)，因?yàn)槭瞧鸩诫A段的操作，但是以后有志向做這個(gè)行業(yè)的朋友。簡單的看看也無妨。我個(gè)人還是比較看好庫存尾貨這個(gè)行業(yè)的，尤其在杭州這樣服裝行業(yè)比較發(fā)達(dá)的地方，如果有足夠的資金投入的話，賺錢還是很輕松的，有時(shí)間的朋友可以好好的看看。現(xiàn)在又加入了淘寶直播，蘑菇街直播類似這樣的新的形式進(jìn)來，我覺得以后類似抖音，微視，淘寶小視頻這類都會(huì)加入電商特賣，品牌折扣的一些業(yè)務(wù)進(jìn)去。

我最近發(fā)布了一些信息，還是有很多做庫存的老朋友來找我，有缺乏資金一起清貨的，也有交流經(jīng)驗(yàn)的，也有給介紹客戶的，我去四季青，環(huán)北，錢江這樣的市場跑跑，很多檔口的老板認(rèn)識我的，就直接拿出衣服，老汪，我這個(gè)衣服有幾千件雜款，我這個(gè)有幾百件的小整單，你給我估估價(jià)格，或者我之前處理給你，你帶價(jià)格，合適就走。

服裝尾貨造作模式(想年入幾百萬的一定要認(rèn)真看完）

其實(shí)我這幾年，都在慢慢的轉(zhuǎn)型，往輕資產(chǎn)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，后期可能平臺(tái)，自媒體，互聯(lián)網(wǎng)這一塊，會(huì)是一個(gè)業(yè)務(wù)的主力方向，因?yàn)榻衲旰团笥延趾匣镩_了新的公司的關(guān)系，有些方面，老汪也沒有定好特別明確的方向，所以我也經(jīng)常跟微學(xué)院社群一些比較有想法的人，多聊聊生意上的東西，給自己一些靈感。

每年的淡季，其實(shí)是吃庫存的好時(shí)候，因?yàn)樽罱椅易稍冏鲞@方面的人太多了，微信加我做庫存的朋友非常多，有問題就直接在公眾號留言評論或者加微學(xué)院社群吧，我真的太忙了，每天都有很多人因?yàn)槲也换匦畔⒍盐依?，其?shí)不是哥高冷，是我太忙了，我總體絕對是個(gè)還不錯(cuò)的暖男，然后因?yàn)槊Φ臒o法回復(fù)信息，讓大家有覺得我很難相處，你們對我真的有誤解。

我看到好多菜鳥，看見別人做庫存尾貨賺錢，自己就幾萬塊資金，盲目的進(jìn)來，所以老汪還是勸你們真的不要盲目的去操作，很多單獨(dú)去干的，吃進(jìn)來了價(jià)格高的貨，一筆生意就做死。所以我以后有空，就把庫存操作的形式詳細(xì)的寫寫，其實(shí)庫存行業(yè)操作，最大的問題還是出于資金的困擾，一般小搞搞前期的投入不會(huì)很大，但是也是循序漸進(jìn)，我們先做小店面小倉庫，做小范圍的，慢慢的有了效果，有了市場，在一步一步的做大。其實(shí)操作很簡單：

1. 在相對好找的批發(fā)市場租一個(gè)攤位，起步在幾十平米的檔口用來做辦公的場所已經(jīng)足夠，真不行，十平米都行，哥都是從十平米的檔口做起的，不要小看杭州的這十平米，轉(zhuǎn)讓費(fèi)分分鐘幾十萬。在市場周邊找?guī)装倨矫椎膫}庫，交通要方便，便于上門來看貨和談生意，方便貨車客車的進(jìn)出。前期應(yīng)該有一段時(shí)間的實(shí)際操作的摸索期，利潤肯定不會(huì)馬上就有，所有做的好的生意，都是長期堅(jiān)持的過程。

2. 第一點(diǎn)的我所說的面積，因?yàn)榍捌趯?shí)驗(yàn)的原因，還是有點(diǎn)保守的，為什么面積不敢做大，因?yàn)橐?00-500個(gè)平方的面積囤貨屯滿，動(dòng)用的資金非常龐大，如果你只有5-10萬的資金也可以操作，那只能找位置不是很好，租金相對便宜的，比較偏的市場，但是你要會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣，自己不會(huì)，那也要找一些能出貨的小網(wǎng)紅合作，那起碼你有出貨渠道，只要貨再跑，你的資金就可以滾動(dòng)起來，因?yàn)檫@個(gè)市場做了這么多年，大致的利益得失，基本能預(yù)計(jì)。而且這樣金額，大部分有幾年積蓄的都可以承受。

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3. 吃貨和出貨，賺取利潤也就是一個(gè)差價(jià)，這個(gè)其實(shí)是最難的，上面的兩點(diǎn)，都是錢可以解決，錢能解決的問題，其實(shí)在大操作上不是問題。

所有新入行的朋友，先把這三點(diǎn)考慮一下，你打算做服裝庫存尾貨，有沒有這樣的地方，有沒有這樣的資金，你所在的城市，有沒有適合做這個(gè)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)的庫存存在，你能不能把控好吃貨和出貨，多問自己一些問題，在投入下去做。

老汪從事服裝十多年，我擺過地?cái)?，幾十幾百的操作也做過，我開過實(shí)體店，幾千幾萬的貨也做過，我開過幾個(gè)公司幾十萬幾百萬也操作過，雖然有成功有失敗，我覺得這些經(jīng)驗(yàn)都是十分寶貴的，我讓你們不要盲目的進(jìn)來，肯定有我過來人的理由，當(dāng)然也有不了解的，你把這行的風(fēng)險(xiǎn)說的這么大，真的假的，老汪告訴你，我們認(rèn)識的，虧幾千萬的都有。虧幾十萬真的是家常便飯，不信你發(fā)個(gè)帖問問，做服裝虧得最多的是多少，估計(jì)一大堆人來留言。

庫存這個(gè)，如果貨源找的對，模式稍微做小一點(diǎn)，慢慢的滾雪球，也可以做起來。但是為了方便你們操作，我還是要詳細(xì)的跟你們講解一下，這個(gè)帖子會(huì)很長，對這個(gè)行業(yè)看好的，有興趣的，可以認(rèn)真的看看考慮考慮，你們可以把他當(dāng)作一個(gè)模式操作的可行性的分析，也可以看作一個(gè)庫存操作大致的流程。

首先我結(jié)合一些比較好的做這行人的經(jīng)驗(yàn)加上自己的觀點(diǎn)，綜合的詳細(xì)的說一下庫存的大致的銷售模式，一般都是三種方式：

首先是老汪比較常用的方式，整吃零批，下家零售方式：

批量進(jìn)貨，零售賣出，賺取差價(jià)。如：零售店、趕集、商場堆頭、廣場拋售、農(nóng)村甩貨等等多種方式。這種方式銷售的商品，主要是服裝鞋襪、皮具箱包、日常用品，這也是為大家所熟悉的庫存。特點(diǎn)是：利潤高，數(shù)量相對比較少，但是潛在買家多。如果選擇的產(chǎn)品適銷，在短時(shí)間內(nèi)也可以銷售出一定的數(shù)量，并獲得高額回報(bào)。適合的經(jīng)營者：全國各地針對庫存貨源進(jìn)行批發(fā)和零售模式的。

其實(shí)是庫存包倉吃大貨，再是批發(fā)銷售，直接從工廠先行盤下庫存，然后進(jìn)行批發(fā)，或者通過各種渠道獲得庫存貨源信息，只拿樣品，找到買家后，盤下庫存，立刻轉(zhuǎn)手，賺取差價(jià)，這種方式在過去幾年里，主要是以外貿(mào)為主，因?yàn)橥赓Q(mào)相對來說，買家要求的數(shù)量比較大，庫存經(jīng)營者即使利潤較低，但是賺得錢還是多的。

做好的要點(diǎn)是：經(jīng)營者庫存信息渠道多，實(shí)際操作中資金可多可少，門檻不高，但是資金實(shí)力雄厚者更容易操作，利潤也更高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)也高。比較適合的經(jīng)營者：主要集中在沿海城市、邊貿(mào)活躍城市，因?yàn)楂@得庫存信息渠道多。老汪現(xiàn)在還和很多中介商有接觸，他們很多就靠賣消息賺錢。

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第三個(gè)，小額批發(fā)或連鎖加盟，以這種方式經(jīng)營者，一般情況下必須吃貨，或者和庫存廠家長期合作，因?yàn)閹齑娈a(chǎn)品的特殊性，該類經(jīng)營者主要經(jīng)營服裝鞋帽襪為主。面向國內(nèi)客戶為主，可以少量拿貨，有的經(jīng)營者有退換貨機(jī)制，也有的做成加盟連鎖，打出自己的品牌。

有的直接就是單一品牌的折扣店，杭州做這個(gè)的很多，很多批發(fā)市場都是這樣的品牌折扣店，但是價(jià)格都相對較高，有的高的你吃進(jìn)來1-2.5折左右，價(jià)位都在六七十，當(dāng)然質(zhì)量絕對是好的。特點(diǎn)是：利潤比較高，客戶群廣，但是需要有穩(wěn)定的貨源，需要一定的資金實(shí)力。經(jīng)營者：全國各地都有，尤以廣東、浙江、江蘇、山東等地為多。

當(dāng)然以上三種方式，只是操作的較多，其他的模式也有，混合經(jīng)營的也很多，并非只有一種方式單獨(dú)操作，老汪覺得，只要是能賺錢的模式，都是好模式。

老汪現(xiàn)在大部分的客戶或者找老汪來交流的，其實(shí)都是想著進(jìn)點(diǎn)庫存貨，然后去零售。這是一個(gè)辦法，但是老汪勸告各位本身無零售經(jīng)驗(yàn)，或者對某類產(chǎn)品并不熟悉，而只是在家里想出來的市場銷售計(jì)劃，想進(jìn)點(diǎn)庫存貨物進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，坦白說，80%以上都是空想，只有10%的可能是給你賺到了錢。90%的可能是沒什么賺的，花時(shí)間買經(jīng)驗(yàn)而已。

這話要是讓某些專門做小量批發(fā)庫存的同行知道，是要罵我的。但是卻是實(shí)際情況。馬屁好聽，但是真去聞是臭的。所以，我勸告無經(jīng)驗(yàn)，無渠道想用手上幾個(gè)有限資金進(jìn)點(diǎn)庫存貨零售的朋友，慎重考慮。

很多人，都想知道庫存產(chǎn)品的來源，到底是什么渠道，造成了這么多的庫存，或者哪些地方可能有我們需要的東西，一般都是下面的幾個(gè)地方。

1，工廠倒閉，商場關(guān)門，轉(zhuǎn)行換業(yè)，貨物清倉。

2，外貿(mào)尾貨：訂單10萬件，實(shí)際生產(chǎn)10.5萬件，這5000件就是庫存。

3，海關(guān)拍賣：扣留的貨物，低價(jià)拍賣。

4，銀行拍賣：抵債的貨物，低價(jià)拍賣

5，客戶棄單：客戶下單，生產(chǎn)出來了，定金和貨物都不要了。

6，盤活資金，部分產(chǎn)品低價(jià)出售，回籠資金。

7，備貨過多，沒賣出去，低價(jià)出售。

8，產(chǎn)品更新?lián)Q代產(chǎn)生的庫存。

9，其他各種原因?qū)е碌?，需要低價(jià)出售、回籠資金的情況。

新手做庫存不好做在哪里，吃貨吃不準(zhǔn)，容易造成滯銷，在經(jīng)營者手中成為庫存。這和經(jīng)營其他貨物是一樣的風(fēng)險(xiǎn)。中轉(zhuǎn)方式經(jīng)營時(shí)，有時(shí)候買家下單了，貨已經(jīng)被他人買走。找貨源難，找到的庫存，不一定找到買家，大量的庫存貨源信息閑置著；買家要的東西，你又沒有貨源可以滿足。庫存市場，是賣家市場，通俗的說法就是：誰有好貨，誰是爺，因?yàn)橛泻秘洠蠹叶枷胭I，都想賺錢。

當(dāng)然做庫存生意，老汪一定要告訴你們的，就是謹(jǐn)防被騙，尤其是新手，在我們?nèi)ψ永?，就有很多做江湖模式的老手，雖然我們嗤之以鼻，但是這樣的人總是存在，所以給你們簡單的整理說說，還是很有必要的，不然你怎么死都不知道。

1，騙子先向你提供庫存貨源信息，然后換個(gè)身份，再向你買貨，甚至付給你定金，等你貨吃進(jìn)倉庫，買家消失了！——騙你買他貨

2，騙子看中貨，下了定金，等你吃貨后，定金也不要貨也不買了，然后換批人，用更低的價(jià)格買走你的貨！——讓你苦于資金積壓、虧本賣給他

3，騙子冒充是庫存廠家，收了你的錢，跑了。——操作中一定要確認(rèn)真正的貨主，防止有騙子鉆漏洞。

4，小騙子說要買貨，騙你幾個(gè)樣品。——真正要貨的，都會(huì)向你交樣品押金

5，專業(yè)騙子，說有什么貨源，就騙你的樣品費(fèi)。

還有最近很多人再說這個(gè)庫存貨源的好壞，其實(shí)很多都有誤解，當(dāng)然也有圈子里做庫存的朋友，做的不是很到位，把一小部分人的印象，弄的很差。

對庫存產(chǎn)品的幾個(gè)誤解

誤解1：庫存就是垃圾、就是次品——各種原因下產(chǎn)生的庫存，大家對照庫存產(chǎn)品來源，自己可以作出正確的判斷。

誤解2：庫存就是沒人要的產(chǎn)品——各種原因下產(chǎn)生的庫存，大家對照庫存產(chǎn)品來源，自己可以作出正確的判斷。

誤解3：庫存就是服裝鞋襪——這是因?yàn)橐话闩笥言谌粘Ｉ钪薪佑|這一類比較多，而實(shí)際上庫存產(chǎn)品幾乎包括了人類能夠生產(chǎn)的一切產(chǎn)品。

當(dāng)然做庫存，也有慢慢形成的規(guī)則。經(jīng)年累月形成的操作模式：

1，異地交易，看樣打樣收取樣品押金。

2，看樣后，如果是批量交易，買家一般要求看大貨，看大貨要先下定金。

3，貨款兩清，該不賒欠，貨物當(dāng)面清點(diǎn)檢查，交易后概不退換

當(dāng)然，老汪認(rèn)識的人中，也不乏新手進(jìn)來，賺大錢的，庫存經(jīng)營新手入行，一般都有遇到好的壞的經(jīng)歷，這個(gè)學(xué)習(xí)的階段，是必不可少的。

1，興奮期：剛一接觸庫存行業(yè)，發(fā)現(xiàn)那價(jià)格簡直不可想像，滿懷激情。

2，郁悶期：為什么吃得貨賣不動(dòng)，為什么談的單子成不了，郁悶。

3，成熟期：平靜對待庫存，有選擇有步驟地操作自己的生意，穩(wěn)步掙錢。

致新手朋友的幾句話

各位朋友，上面所說，只能夠讓你對庫存行業(yè)有個(gè)大致而膚淺的了解，庫存產(chǎn)品市場廣闊、品種繁多，操作的好回報(bào)豐厚。全國每年3萬億庫存金礦等著你去開發(fā)，賺取自己的利潤。但是，庫存行業(yè)在高回報(bào)的同時(shí)，也是有風(fēng)險(xiǎn)的。

最大的風(fēng)險(xiǎn)來自我們商人的天性——貪婪：想賺更多的錢而失去對自己眼光和經(jīng)驗(yàn)的正確判斷。所以初入行者，請謹(jǐn)慎吃貨，但是該出手時(shí)，還是要及時(shí)出手，多向同行請教。

簡單介紹：做庫存生意就是找到有庫存的廠家，低價(jià)買來，再找到買家，加價(jià)賣出賺差價(jià)。找有庫存的廠家需要付出大量的時(shí)間、精力和金錢，找來了自己也不一定能夠找到買家。我們在這行多年，有豐富的庫存廠家貨源，我們自己也賣不掉那么多，很多庫存貨源信息也閑置著，所以大家都可以相互交流，互通有無，有資金的也可以相互合作。

1，庫存生意的困擾是什么？

找貨源難，好不容易找到了一些庫存，買家看中的沒幾個(gè)，大量的庫存貨源信息閑置著；另一方面，買家要的東西很多，自己卻沒有貨源能夠滿足買家，做成生意！要想生意好，就要有更多的貨源，更多的買家，才能夠出更多的單子，賺更多的錢！

2，傳統(tǒng)辦法如何找貨源，找買家？

找貨源：1，自己出差，到處去找。2，網(wǎng)上找。3，朋友幫忙打聽。4，自己打廣告，讓廠家或者中間商找上門來。

找買家：1，自己向貿(mào)易公司、批發(fā)商推銷。2，讓熟悉的朋友介紹生意。3，開店面等客人上門。4，網(wǎng)上網(wǎng)下打廣告。

缺點(diǎn)：一個(gè)人的力量是有限的，每個(gè)人賺更多錢的愿望是無法抑制的。

3，如何才能夠得到更多的庫存信息？更多的買家信息？

聯(lián)合起來，大家?guī)齑尕浽葱畔⒐蚕?，買家信息共享，讓每個(gè)人都擁有海量的庫存信息，海量的買家信息，做成更多的生意，賺更多的錢！我看到很多的服裝創(chuàng)業(yè)者，開發(fā)APP，公眾號這些，做創(chuàng)新，其實(shí)是有機(jī)會(huì)的。

我只有把自身簡單的工作經(jīng)驗(yàn)和大家講下，感覺人生大道理的，你能聽一聽，對服裝業(yè)很感興趣的，也熱烈歡迎大伙兒加群一起聊聊，一起玩下，溝通交流溝通交流，做買賣，從不是賺個(gè)快錢罷了，自主創(chuàng)業(yè)的道上大伙兒并不是孤獨(dú)。