客人不下單，再怎么推銷也沒有，服裝銷售不會(huì)跟單、逼單，教你幾個(gè)技巧，幫助導(dǎo)購(gòu)順利跟單與逼單！讓我們一起來看看服裝銷售如何正確跟單必單。正確的迎賓技巧每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)都知道能接近顧客才意味著可能給自己帶來賣貨的機(jī)會(huì)。好好把握“5米關(guān)注、3米注視、1米搭話”的技巧，當(dāng)顧客進(jìn)店，開始看產(chǎn)品的時(shí)候，就開始留意其動(dòng)向。觀察顧客不要表現(xiàn)得太過分，像是在監(jiān)視顧客或?qū)λ救烁信d趣一樣。觀察顧客時(shí)要表情輕松，不要扭扭捏捏或緊張不安。心里不停地問自己：如果我是這個(gè)顧客，我會(huì)需要什么？服裝銷售如何正確跟單必單

總結(jié)：不要放棄任何一個(gè)能和顧客接觸的機(jī)會(huì)！將最重要的賣點(diǎn)放前面說最先和客戶介紹的賣點(diǎn)將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點(diǎn)放在最前面說。雖然這些第一印象并非總是正確的，但卻是最鮮明、最牢固的，所以將產(chǎn)品最獨(dú)特的要點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)牢牢地刻在顧客的腦海里！總結(jié)：人都是第一印象深刻的東西最容易產(chǎn)生好感。形成客戶的信任心理信任是一切銷售技巧的基礎(chǔ)。給顧客推薦產(chǎn)品的時(shí)候，不一定要推最貴的，但一定要推薦最適合的，這樣才會(huì)取得顧客的信任?？偨Y(jié)：先有信任才有接受。服裝銷售如何正確跟單必單

所有的賣點(diǎn)都要講出來嗎？把產(chǎn)品賣點(diǎn)都講了，這樣做妥當(dāng)還是不妥呢？這樣顧客聽的累不累呢？盡管都是買東西，但客戶的動(dòng)機(jī)和關(guān)注點(diǎn)是不同的，比如買衣服，有人買的時(shí)候關(guān)注質(zhì)量，有點(diǎn)是款式、售后等等。不要對(duì)規(guī)定的銷售話術(shù)照搬照抄，學(xué)會(huì)見什么人說什么話的銷售技巧?？偨Y(jié)：搞明白需求后，有針對(duì)性的講。“粘”住顧客，別忘了“攔”如果顧客看了后，不滿意要去看一下其他品牌的產(chǎn)品。這時(shí)先同意：“您的想法當(dāng)然對(duì)，貨比三家不吃虧，但是，您再看看……”。通過一個(gè)“但是”，可以重新提供新的賣點(diǎn)或引導(dǎo)其看其他贈(zèng)品，再次吸引顧客的注意力。這時(shí)，一定要注意技巧，不要引起顧客的反感。若實(shí)在留不住顧客，不妨試探性地問他還有哪些方面不滿意，是贈(zèng)品還是商品本身。后不要忘記說一句“沒有合適的，歡迎再回來。”相應(yīng)留有余地，給他可能再次回到你的門店一個(gè)有力的理由?？偨Y(jié)：顧客要走時(shí)，一定要想辦法攔住他或者給他留個(gè)二次返店的懸念或理由。

服裝銷售如何正確跟單必單導(dǎo)購(gòu)一句話說的好，就可以讓顧客成交，一句話不好，就會(huì)讓顧客離店，所以學(xué)會(huì)這些技巧，真誠(chéng)對(duì)待，微笑服務(wù)，就會(huì)讓顧客死心塌地！提升業(yè)績(jī)！