本期內(nèi)容主要闡述廣州石井慶豐尾貨市場(chǎng)拿貨技巧，讓更多還在為選貨進(jìn)貨發(fā)愁的店鋪商家們多一點(diǎn)選擇，讓店鋪的業(yè)績(jī)上升，一起來(lái)看看吧。

殘次貨:就是生產(chǎn)過(guò)程中和客戶質(zhì)檢出的不合格產(chǎn)品,就是大家所知道的按斤或按條,件算的,這種就便宜的很,一般都是整包的拿,不可以挑.吊牌基本沒(méi)有,商標(biāo)有的沒(méi)有的被剪,產(chǎn)品有的沒(méi)扣子有的有洞問(wèn)題很多,大多需要修補(bǔ)才能賣(mài),很多也只能扔了.這種貨主要分布在,中山沙溪,廣州迦南,以前御龍剛剛開(kāi)的時(shí)候也很多.尾貨:定單做貨一般都會(huì)有個(gè)+-%左右的余量,有些時(shí)候多出來(lái)的客戶不要了這就形成尾貨.因?yàn)閺S家大多專(zhuān)營(yíng)生產(chǎn),所以一般有尾貨都會(huì)專(zhuān)門(mén)的公司上門(mén)收,低價(jià)出售,價(jià)格基本接近生產(chǎn)價(jià),有些也比廠價(jià)便宜,具體款式和質(zhì)量. 主要分布: 中山沙溪, 廣州廣州大,錦東等, 中山的貨大多外貿(mào)休閑類(lèi)多,質(zhì)量比較上乘,廣州這邊就相對(duì)內(nèi)貿(mào)貨多.風(fēng)格和中山不同.廣州石井慶豐尾貨市場(chǎng)拿貨技巧庫(kù)存貨:數(shù)量不多,只有個(gè)別經(jīng)營(yíng)不良的公司處理庫(kù)存,大多有實(shí)力的公司有兩種辦法,一就是在店里不定期或定期促銷(xiāo),好處就是一方面庫(kù)存處理了,另一方面低價(jià)格也同吸引顧客很不錯(cuò)的手段, 第二種就是放第二年到季再上. 我以前在佐丹奴工作過(guò), 同樣像以純等基本都是這樣處理. 流到市場(chǎng)的庫(kù)存質(zhì)量多還是不錯(cuò),價(jià)格也便宜,女裝多,像自己開(kāi)店的最適合淘這種貨,款式多,一件一兩件都可以,湊件打包,市場(chǎng)受歡迎程度值得肯定.

退單貨:原因多種,主要常見(jiàn)的1,面料質(zhì)量有差異,收貨方退貨,2,檔期遲誤,收貨方退單,3收貨方破產(chǎn)失蹤等,經(jīng)常整批次的貨退,這種貨質(zhì)量大多質(zhì)量穩(wěn)定,很有批次感.像這樣的大宗退貨小客戶一般比較難拿 到一手,都是由實(shí)力的人低價(jià)買(mǎi)掉分散后逐步回到批發(fā)市場(chǎng)等 .由于質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)大多回到正常的批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候價(jià)格已經(jīng)上升.廣州石井慶豐尾貨市場(chǎng)拿貨技巧檔口貨,就是服裝城常見(jiàn)的, 這種基本都來(lái)自己中小工廠,檔主70-80左右是屬于找工廠做貨和炒貨的(實(shí)際這也是一種分銷(xiāo),資源共享,每個(gè)人成長(zhǎng)都要一個(gè)經(jīng)歷,不是誰(shuí)一做買(mǎi)賣(mài)就是大老板的.)只有不到20%左右是自己開(kāi)工廠的.這是經(jīng)營(yíng)成本和營(yíng)銷(xiāo)管理的問(wèn)題,即使你能開(kāi)的起工廠,不一定就能經(jīng)營(yíng)得了檔口.. 廣州檔口貨,由于檔租上漲和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雙重壓力的存在,產(chǎn)品質(zhì)量普遍比前幾上都的不小程度的下降.降低成本最大的部分就是降低質(zhì)量,這也是不少檔主為了生存不得采取的辦法.很多人都說(shuō)炒貨的,其實(shí)市場(chǎng)基本決定了產(chǎn)品價(jià)格,人的心理都是有少總比沒(méi)得好,炒貨的并不是造成高價(jià)的主要原因,這部分群體只拿了其中的少部分利潤(rùn).

品牌貨:就是服裝代理加盟一類(lèi),產(chǎn)品質(zhì)量好,品牌影響力強(qiáng),廣告力度大,容易吸引客戶群體.如果有實(shí)力的,找個(gè)更強(qiáng)實(shí)力的服裝品牌加盟是最好的選擇,產(chǎn)品規(guī)劃有規(guī)律,到季節(jié)自然有新款式上,營(yíng)銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)這些些自己都不用太費(fèi)心,員工也有培訓(xùn).是有實(shí)力的投資的較好途徑. 在選擇品牌加盟的時(shí)候一定要看好公司的資質(zhì),很多小公司租個(gè)寫(xiě)字樓,10來(lái)個(gè)員工,開(kāi)發(fā)基本靠買(mǎi)板,生產(chǎn)也是小量加工,這種公司不論從影響力各方面都不行,由于單量小加工質(zhì)量要求高成本也高,造成一種沒(méi)有品牌影響力的品牌,有好貨沒(méi)市場(chǎng) . 品牌的價(jià)格在于它所形成的影響力,并不單是質(zhì)量. 是影射到社會(huì)中的地位,財(cái)富,個(gè)人品味及追求,愛(ài)好等 .廣州石井慶豐尾貨市場(chǎng)拿貨技巧補(bǔ)充一點(diǎn),相信很多朋友會(huì)問(wèn)為什么沒(méi)有廠家貨,除了部分小廠其實(shí)原因很簡(jiǎn)單,好的工廠都批的走,沒(méi)有精力放到小量的批上來(lái).以我個(gè)個(gè)經(jīng)歷來(lái)說(shuō),05年做外貿(mào)生意較好的時(shí)候,基本第兩三天就有貨要貨,一天要同時(shí)走兩三個(gè)定單的貨,當(dāng)時(shí)我在萬(wàn)通也租了寫(xiě)字樓,基本上沒(méi)有時(shí)間放到這里,租半年多轉(zhuǎn)讓了.

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