服裝店進(jìn)貨，說(shuō)難不難，因?yàn)楫吘怪虚g有很多小細(xì)節(jié)，但就是這些小細(xì)節(jié)，很多小伙伴都沒(méi)掌握透，那本篇地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)就來(lái)教大家服裝的尾貨批發(fā)市場(chǎng)三大進(jìn)貨秘訣！?。?/p>

1.進(jìn)貨時(shí)中檔服裝占到35% 進(jìn)貨的服裝價(jià)格決定了你的客戶(hù)群體。反過(guò)來(lái)，你的客戶(hù)群體也決定了你的進(jìn)貨價(jià)格。在服裝進(jìn)貨時(shí)，不能全部拿便宜后。當(dāng)服裝店主選擇5-10元的地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)價(jià)格時(shí)，基本上中高收入的客戶(hù)就被“擋”在門(mén)外了，因?yàn)檫@種服裝進(jìn)貨價(jià)來(lái)說(shuō)，店鋪的裝修不可能足夠豪華，服裝的擺設(shè)也不會(huì)太高雅或獨(dú)特，對(duì)于這些貨源，中高收入的客戶(hù)肯定不會(huì)進(jìn)門(mén)。一下子去掉了60%以上的客戶(hù)群，這算是好服裝貨源嗎？所以?xún)r(jià)格只是衡量貨源好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，那么服裝店主要考慮的最主要的問(wèn)題就是客戶(hù)群的定位。究竟選擇什么年齡段或那個(gè)消費(fèi)水平的客戶(hù)，對(duì)于小店主而言，可以把服裝高中低的進(jìn)貨比例控制在10%、35%、55%，高檔占到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門(mén)口的促銷(xiāo)服裝，也可以放在店鋪中打折銷(xiāo)售。服裝的尾貨批發(fā)市場(chǎng)三大進(jìn)貨秘訣！?。?2.服裝款式符合店主客戶(hù)群的喜好 除了服裝價(jià)格外，服裝款式也需要根據(jù)客戶(hù)的喜好來(lái)定。兒童追求可愛(ài)、童真，可以從顏色和圖案做主要標(biāo)準(zhǔn)，青少年追求潮流，服裝盡可能另類(lèi)、獨(dú)特；中年人追求商務(wù)、穩(wěn)重，服裝盡可能商業(yè)或清爽；老年人喜歡質(zhì)樸、老成，所以不必太花銷(xiāo)。細(xì)節(jié)來(lái)說(shuō)，各種年齡段的客戶(hù)各有不同。

另外款式一定要獨(dú)特，不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場(chǎng)最近的地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)貨，那客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)會(huì)看中一個(gè)款式就挨店問(wèn)價(jià)格，誰(shuí)價(jià)低就買(mǎi)誰(shuí)的。畢竟同樣的服裝，肯定要選擇價(jià)格低的。這樣給客戶(hù)的選擇就太少，而客戶(hù)選擇的購(gòu)買(mǎi)方反而會(huì)多。所以獨(dú)特的服裝貨源可以通過(guò)網(wǎng)上批發(fā)或者比較遠(yuǎn)的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這是服裝銷(xiāo)售的保障之一。服裝的尾貨批發(fā)市場(chǎng)三大進(jìn)貨秘訣?。。?3.估算服裝價(jià)格與利潤(rùn) 款式和自我估價(jià)可以排在同等考慮行列，首先服裝店主進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該有自我估價(jià)能力。根據(jù)客戶(hù)的定位和一般售價(jià)來(lái)算，進(jìn)貨的價(jià)格做參考，來(lái)估算出售價(jià)是多少，千萬(wàn)不要聽(tīng)批發(fā)商忽悠，廠(chǎng)家的參考價(jià)基本上不要作為參考標(biāo)準(zhǔn)。一般估價(jià)的利潤(rùn)一定要先保障銷(xiāo)量，如果銷(xiāo)量沒(méi)有保證，那就必須確認(rèn)單件的利潤(rùn)可以在60%以上。一些服裝很難獲得大批量客戶(hù)的認(rèn)可，但是對(duì)于特別有需求的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們就不會(huì)過(guò)多關(guān)注價(jià)格，而是“有沒(méi)有的賣(mài)”，所以自我估價(jià)第一是估算銷(xiāo)售，第二是估算利潤(rùn)。這兩點(diǎn)都符合的話(huà)，那還等什么，趕緊進(jìn)吧。但是一定要有足夠的市場(chǎng)嗅覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)，才可以估算。不要第一次進(jìn)貨就憑著自己的眼光，這肯定會(huì)壓貨。

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