一、廣州牛仔尾貨批發(fā)市場四大進(jìn)貨經(jīng)驗 要知道服裝賣給誰？ 一般新入行的買家，初到廣州牛仔尾貨批發(fā)市場或其他地攤貨批發(fā)網(wǎng)市場，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫？？進(jìn)！看到很女人味的服裝，果斷？？進(jìn)！看到很個性、性感的服裝時，不假思索進(jìn)！結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。 所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次服裝進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存，所以最好第一次服裝進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因為得到市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證。 二、廣州牛仔尾貨批發(fā)市場四大進(jìn)貨經(jīng)驗 市場的定位與規(guī)劃 首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高；而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性，他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來吸引回頭客。 一個店鋪如果沒有回頭客，那就說明你的服裝進(jìn)貨有問題了？ 其次，采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價格多便宜都最好不要進(jìn)，要堅持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。

三、廣州牛仔尾貨批發(fā)市場四大進(jìn)貨經(jīng)驗 盡量找源頭供貨商 一件同樣的衣服，在兩個不同的地攤貨批發(fā)網(wǎng)市場出現(xiàn)，地攤貨批發(fā)網(wǎng)價格居然相差一倍。這是為什么呢？現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍，因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的，其他的批發(fā)商可能再服裝進(jìn)貨，再地攤貨批發(fā)網(wǎng)，甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手地攤貨批發(fā)網(wǎng)，價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。 對此：服裝進(jìn)貨的價格決定你的店面是否有競爭力，一次性采購太少，單件成本不可能很低，這是市場法則！只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價，有時服裝進(jìn)貨只差幾塊錢，對于零售的影響也非常大。 所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢時，價格優(yōu)勢就更加重要。但是自己直接找到廠家采購，因為第一次試銷、采購量少，廠家也不會給你較低的大客戶采購價，這樣怎么辦呢？最好的做法是聯(lián)合多家和己沒有利益沖突的服裝店老板一起采購。因為你每次服裝進(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長途去一次地攤貨批發(fā)網(wǎng)市場費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購。 大家可以參考服裝進(jìn)貨，價格自然不會太高，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。 網(wǎng)上服裝進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的網(wǎng)站可以多了解一下，一般專業(yè)型網(wǎng)站都有歷史交易記錄，提供會員注冊，注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料也很重要，網(wǎng)上只能看圖片和基本款式結(jié)構(gòu)，不能摸沒有手感，一開始可以嘗試少拿幾件，全面了解、試銷一下，也熟悉一下采購流程。 四、廣州牛仔尾貨批發(fā)市場四大進(jìn)貨經(jīng)驗 貨品獨(dú)此一家，用個性鎖定顧客！ 我有兩位朋友是開中檔精品服裝店的，他們對于貨品的要求是款式一定要獨(dú)特、款式新時尚、價格都不在乎。因為到他們店里的客人，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，希望能穿獨(dú)？無二的款式。港貨、韓貨、歐洲貨就成了他們采購的重點(diǎn)目標(biāo)。

其中有一位老板采購到的幾款獨(dú)？無二的衣服，在回的店鋪之后剛一掛出就賣出去了，雖然采購的衣服進(jìn)價很貴，但每款僅三五件左右，賣完就沒有了，款式新又獨(dú)特成為他的制勝法寶。