開服裝店，看起來很簡單很美好，其實每個行業(yè)都有難以訴說的辛酸。服裝銷售也一樣，看似只是很客戶交流共同而已，實則其中有很多外行人不懂的專業(yè)術(shù)語和待人禮儀，那么這期地攤貨批發(fā)網(wǎng)就帶大家討論一下品牌女裝服裝店的通用銷售技巧。

一直認(rèn)為自己是了解營銷的，也常被邀請去行業(yè)的營銷探討會擔(dān)任主講嘉賓，前幾日閑來無事，遂去朋友的小服裝店里叨擾，短短兩日，卻讓我在這個10余平方米的不起眼的小店里，發(fā)現(xiàn)了許多令我汗顏的營銷道理，而這些小生意的營銷道理，竟然是如此的淺顯，卻又如此的實用。品牌女裝服裝店的通用銷售技巧 成本、競爭與利潤進(jìn)貨時，朋友看上一款服裝，單價批發(fā)價60元，正準(zhǔn)備成交，一個熟人告訴說，在某處該款的地攤貨批發(fā)網(wǎng)價50元，于是在奔波了40分鐘后，朋友疲憊地買下了一批50元的此款式衣服，除去路費(fèi)、車費(fèi)，每件衣服也不過省了幾元錢。分析：在該行業(yè)里，每件衣服進(jìn)店，店主一般會加價50%左右。如果按照單件進(jìn)價60元計算，那么每件朋友要賣90元，毛利潤是30元；如果進(jìn)價是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而成了朋友的優(yōu)勢。

品牌女裝服裝店的通用銷售技巧第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，朋友也可以賣90元，那么毛利潤可以達(dá)到40元，朋友的利潤處于最高點(diǎn)；第二種情況：如果別人看到朋友一件賣75元，也把價格調(diào)整到75元，那么朋友的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，朋友的利潤依然在最高點(diǎn)；第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而堅持賣90元，朋友賣75元，那么朋友的單件成交價格就比別人少15元，看似朋友的利潤點(diǎn)降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，所以朋友的成交量會超越別人，按照1∶1.5的成交值計算，朋友的利潤點(diǎn)依然最高，而且一般情況下，朋友在價格低的時候，別的店主無法堅持高價格，那樣服裝就會滯銷的，所以只能被朋友牽著走，銷售返回到第二種情況；第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，朋友可以以55元一件的價格清倉，而其他店主卻要以65元一件的價格清倉，朋友的損失依然是最低的。

好了，以上內(nèi)容就是地攤貨批發(fā)網(wǎng)整理的有關(guān)于品牌女裝服裝店的通用銷售技巧了，做銷售最重要的就是多積累經(jīng)驗，了解行業(yè)相關(guān)術(shù)語，和溝通技巧，只要做好了這幾點(diǎn)，我想你離月銷售百萬的目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)了，加油哦！