開服裝店，看起來(lái)很簡(jiǎn)單很美好，其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有難以訴說(shuō)的辛酸。服裝銷售也一樣，看似只是很客戶交流共同而已，實(shí)則其中有很多外行人不懂的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和待人禮儀，那么這期地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)就帶大家討論一下品牌女裝服裝店的通用銷售技巧。

一直認(rèn)為自己是了解營(yíng)銷的，也常被邀請(qǐng)去行業(yè)的營(yíng)銷探討會(huì)擔(dān)任主講嘉賓，前幾日閑來(lái)無(wú)事，遂去朋友的小服裝店里叨擾，短短兩日，卻讓我在這個(gè)10余平方米的不起眼的小店里，發(fā)現(xiàn)了許多令我汗顏的營(yíng)銷道理，而這些小生意的營(yíng)銷道理，竟然是如此的淺顯，卻又如此的實(shí)用。品牌女裝服裝店的通用銷售技巧 成本、競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)進(jìn)貨時(shí)，朋友看上一款服裝，單價(jià)批發(fā)價(jià)60元，正準(zhǔn)備成交，一個(gè)熟人告訴說(shuō)，在某處該款的地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)價(jià)50元，于是在奔波了40分鐘后，朋友疲憊地買下了一批50元的此款式衣服，除去路費(fèi)、車費(fèi)，每件衣服也不過(guò)省了幾元錢。分析：在該行業(yè)里，每件衣服進(jìn)店，店主一般會(huì)加價(jià)50%左右。如果按照單件進(jìn)價(jià)60元計(jì)算，那么每件朋友要賣90元，毛利潤(rùn)是30元；如果進(jìn)價(jià)是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤(rùn)是25元，減少了5元的利潤(rùn)，但這反而成了朋友的優(yōu)勢(shì)。

品牌女裝服裝店的通用銷售技巧第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，朋友也可以賣90元，那么毛利潤(rùn)可以達(dá)到40元，朋友的利潤(rùn)處于最高點(diǎn)；第二種情況：如果別人看到朋友一件賣75元，也把價(jià)格調(diào)整到75元，那么朋友的毛利潤(rùn)是25元，而別人的毛利潤(rùn)是15元，朋友的利潤(rùn)依然在最高點(diǎn)；第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問(wèn)題而堅(jiān)持賣90元，朋友賣75元，那么朋友的單件成交價(jià)格就比別人少15元，看似朋友的利潤(rùn)點(diǎn)降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強(qiáng)，所以朋友的成交量會(huì)超越別人，按照1∶1.5的成交值計(jì)算，朋友的利潤(rùn)點(diǎn)依然最高，而且一般情況下，朋友在價(jià)格低的時(shí)候，別的店主無(wú)法堅(jiān)持高價(jià)格，那樣服裝就會(huì)滯銷的，所以只能被朋友牽著走，銷售返回到第二種情況；第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，朋友可以以55元一件的價(jià)格清倉(cāng)，而其他店主卻要以65元一件的價(jià)格清倉(cāng)，朋友的損失依然是最低的。

好了，以上內(nèi)容就是地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)整理的有關(guān)于品牌女裝服裝店的通用銷售技巧了，做銷售最重要的就是多積累經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)相關(guān)術(shù)語(yǔ)，和溝通技巧，只要做好了這幾點(diǎn)，我想你離月銷售百萬(wàn)的目標(biāo)已經(jīng)不遠(yuǎn)了，加油哦！