1、了解顧客的“心聲”。

批發(fā)來的尾貨的最終使用者是顧客，如果產(chǎn)品可以反映他們的“心聲”，品牌服裝尾貨銷售方式則容易受歡迎。某次，我去朋友的服裝店做客，半小時之內(nèi)有七八名顧客選走了心儀的服裝，其中一位顧客的話引起我的注意：“這家商店的老板總是這么有眼光，衣服都非常漂亮。”朋友說：“我的目標(biāo)客戶群是有高消費能力的人，他們希望穿在身上的衣服能體現(xiàn)出氣質(zhì)和品位，在進貨的時候，我會選擇式樣新潮、質(zhì)地優(yōu)良的服裝，在向顧客介紹衣服的時候，也會重點突出服裝所體現(xiàn)出來的檔次，自然能吸引顧客。”

當(dāng)你知道了目標(biāo)客戶群后，就要去了解他們想要的東西，這便是對方的“心聲”，你的產(chǎn)品越接近他們的心聲，就越暢銷。

2、讓顧客看到價格之外的意義

其次，讓顧客看到價格之外的意義。當(dāng)銷售進入最后階段時，買賣雙方常會在價格方面遭遇“分歧”，甚至原本想要買產(chǎn)品的顧客因為不能接受較高的價格而放棄購買，想要保持銷路暢通，就得讓顧客看到價格以外的東西，讓他們覺得物有所值。

3、推薦適合顧客的產(chǎn)品為顧客著想

把批發(fā)來的尾貨產(chǎn)品推薦給適合它的顧客。我經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管很多門店為顧客提供了多種選擇，但還是會遇到銷路不暢的情況，原因便在于導(dǎo)購員沒有將產(chǎn)品推薦給適合它的顧客。我曾經(jīng)這樣回答一位遇到同樣問題的老板：“告訴你的員工，當(dāng)顧客走進商店時，先對其進行觀察，然后詢問對方的需求，詢問要盡可能詳細，然后列出幾種選擇，給顧客一點時間，讓對方想想自己需要什么。”

有時候，顧客走進商店時，會很茫然，如果導(dǎo)購員可以將適合他們的產(chǎn)品列出來，對方便會把更多注意力放在產(chǎn)品上，對銷售工作有很大幫助。

想要批發(fā)來的品牌服裝尾貨銷售的好，就得將客戶青睞的商品引進門店，還得通過一定銷售技巧，最終達成買賣?？傊覀兿胍プ☆櫩?，積累客戶我們就要讓客戶喜歡，不僅喜歡我們的產(chǎn)品還要喜歡我們，這就需要我們擁有飽滿的熱情，從客戶角度出發(fā)，為客戶著想，真正的幫到客戶了，而且還能抓住客戶的心理，這樣我們就會贏得客戶的喜愛。