很多朋友都給地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)留言問做品牌尾貨怎么樣？品牌尾貨肯定是好做的，但是要看你怎么去做了，如果你直接不先了解直接一股腦的去做，那肯定比什么都難做，你會(huì)變得寸步難行。但是如果你事先有對(duì)品牌尾貨足夠了解，那你做起來肯定是如魚得水，下面地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)就教你品牌尾貨前期該如何做。
做好品牌尾貨第一步；找貨源
1、先確定服裝的風(fēng)格和定位
店鋪里面服裝的風(fēng)格和定位決定你去批發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候重要要關(guān)注的哪些貨源，只要把眼光集中起來，將圈定風(fēng)格的服裝款式豐富起來，一來不會(huì)白白浪費(fèi)錢，二來固定風(fēng)格的服裝店也容易吸引回頭客的關(guān)注。在采購(gòu)的時(shí)候，不管其他風(fēng)格的衣服多么便宜，多么好看都一律拒絕，專心堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)你決定的風(fēng)格就好了。什么都想賣，到最后只會(huì)什么也賣不出去，無形中加大了進(jìn)貨的成本。
2、第一次進(jìn)貨要少
對(duì)于第一次去到批發(fā)市場(chǎng)拿貨的朋友最容易陷入的誤區(qū)就是，看到全是又便宜又好看的衣服，毫不猶豫地就立馬掏錢進(jìn)了一大堆，回到店里面掛起來的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，什么樣的衣服都有，但就是上門買的人不多。一般而言，第一次進(jìn)貨的時(shí)候造成積壓的情況不在少數(shù)，大部分都是得吃虧交學(xué)費(fèi)的，因此，第一次進(jìn)貨的時(shí)候一定要控制住自己不要拿太多，否則手里白花花的鈔票變成了積壓在倉(cāng)庫(kù)里面的衣服，你說有多郁悶?zāi)?
3、避開中間商來進(jìn)貨
我們?nèi)ミ^地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)市場(chǎng)的朋友都會(huì)遇到過這種情況：明明是同一件衣服，為什么在不同的批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格居然天差地別?其實(shí)，這說明了目前一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的竄貨問題，廠家直接來出貨價(jià)格肯定是最便宜，而其他通過幾層中間商再來轉(zhuǎn)手批發(fā)出售的衣服，價(jià)格肯定也會(huì)貴了不少。避免中間商來進(jìn)貨，我們的成本就會(huì)大大的降低。但也會(huì)有的做小本生意朋友疑惑了，他們也想找廠家來拿貨，可問題是一次采購(gòu)量少，根本爭(zhēng)取不到合作的機(jī)會(huì)!那么在這樣情況下又該怎么辦呢?在這里，地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)建議最好和其他幾家沒有生意競(jìng)爭(zhēng)的服裝老板一起聯(lián)合采購(gòu)，對(duì)于采購(gòu)次數(shù)較多的，為了節(jié)省旅途費(fèi)用，在網(wǎng)上直接進(jìn)貨也是不錯(cuò)的選擇!做好品牌尾貨第二步；開店選址
(1)商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，則營(yíng)業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對(duì)于服飾業(yè)來說，服飾的流傳趨勢(shì)很快，如果商品流動(dòng)慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了，所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服裝店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。
(2)人口密度高的地區(qū)在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們?nèi)サ昀锏念l率就相對(duì)高些，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會(huì)有較多的顧客。而且，由于人口的流動(dòng)量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會(huì)驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。
(3)客流量多的街道店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多，但是因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的很好選擇。
(4)交通便利的地區(qū)要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。
(5)人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所如在劇院、電影院等娛樂場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會(huì)買。服飾的流行快，樣式多，只要能購(gòu)進(jìn)獨(dú)特款式的服飾，人們就會(huì)怕在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場(chǎng)所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店，會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。做好品牌尾貨第三步；服裝陳列搭配
1、通過陳列給消費(fèi)者搭配指引
服飾搭配既要傳達(dá)品牌文化，亦需為消費(fèi)者提供搭配指引，這是消費(fèi)者的需要，也是品牌的需要。
快速形成搭配的“指向性”，最重要的部分在細(xì)節(jié)的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應(yīng)的配飾：眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產(chǎn)生消費(fèi)導(dǎo)向的服裝。
成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們?cè)谡J(rèn)同的品牌風(fēng)格的同時(shí)即認(rèn)同了品牌服飾搭配方法，在已經(jīng)形成的認(rèn)同感上促進(jìn)聯(lián)帶銷售。
在模特的搭配中，位置上采用站位坐位均可，但模特自身一定要自成系列。
在配飾及色彩細(xì)節(jié)上也要呼應(yīng)協(xié)調(diào)，比如男女裝都以紅色作為協(xié)調(diào)元素，形成整體搭配效果。
消費(fèi)者可以根據(jù)各模特服飾的搭配直接復(fù)制，從而拉近與消費(fèi)者的距離，直接促進(jìn)消費(fèi)。
2、氣氛營(yíng)造，強(qiáng)調(diào)敘事性
實(shí)現(xiàn)快速搭配時(shí)同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過服裝搭配營(yíng)造氣氛，讓模特之間產(chǎn)生關(guān)系，不至于松散。
在服裝上描述兩者關(guān)系，如某件配飾的呼應(yīng)，某個(gè)紋樣的聯(lián)系，模特之間動(dòng)作的設(shè)置，營(yíng)造模特之間默契感。
好的氣氛塑造能瞬間將消費(fèi)者帶入場(chǎng)景中，讓顧客在欣賞服裝的同時(shí)，想象出自己穿上衣服后的樣子，通過清晰的體驗(yàn)畫面吸引消費(fèi)。
3、賣場(chǎng)整體陳列與服裝搭配
賣場(chǎng)陳列方式與銷售關(guān)系密切，分區(qū)域成系列的服裝搭配陳列方式能給消費(fèi)者最直觀的搭配效果呈現(xiàn)。
整體風(fēng)格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，大色塊錯(cuò)落有致，既能方便消費(fèi)者選擇，還可促進(jìn)連帶銷售。
這是每一位合格的陳列設(shè)計(jì)師都了解的，但是如何快速的實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)空間區(qū)域劃分、服裝搭配、色彩分布?
重要的一點(diǎn)就是：與櫥窗的呼應(yīng)。
通過復(fù)制櫥窗里服裝的搭配方式，將賣場(chǎng)劃分為不同的區(qū)域，以及不同的墻面、不同掛通的陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產(chǎn)品。一個(gè)快速、簡(jiǎn)便的賣場(chǎng)陳列即告完成。
所以能否吸引更多的顧客進(jìn)店，是是否做好陳列和搭配的第一檢驗(yàn)方法。有時(shí)候同樣的產(chǎn)品，搭配不一樣，給消費(fèi)者的直觀感受也會(huì)完全不一樣。
如果能把上面的幾點(diǎn)都做好那你的品牌尾貨店是肯定狠成功的，最后希望你們每個(gè)想做品牌尾貨的朋友們都能成功哦!
