今天地攤貨批發(fā)網(wǎng)教大家在廣州批發(fā)市尾貨批發(fā)市場新手拿貨的經(jīng)驗分享，幫助更多服裝行業(yè)新萌指明方向。

　 第一，是貨品的來源。

　　大家對這個都相當(dāng)敏感。但是，大家對服裝市場要有一個清晰的認(rèn)識：又便宜、品質(zhì)又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多。如果以這種要求來進(jìn)貨，基本上是不能保證貨源穩(wěn)定供應(yīng)的。

　　第二，確定貨品的價位。

　　選擇什么價位的衣服，跟小店的定位很有講究，如果你做的是白領(lǐng)回頭客的生意，一般的定價方法是進(jìn)價翻個倍再加點。冬季的大衣和羽絨服進(jìn)價自然要高些，相對這些衣服利潤也比較高。

　　第三，是貨品的款式。

　　時裝潮流變化又相當(dāng)快，選擇什么樣的款式最好賣?賣家可以考慮以下幾個方面：

　　1、經(jīng)典的款式總有市場。

　　2、潮流元素體現(xiàn)在服裝細(xì)節(jié)以及配飾上，不要多，點睛就好。

　　3、再好看的衣服也要人穿出來的，所以衣服要以能夠修身為主，不要只是看著好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感覺好看，一般是很難放棄的。

　　4、一些公司規(guī)定女性上班是不能穿無袖的衣服的，所以對于無袖的、吊帶等衣服，如果要進(jìn)，也一定要想好是否有西裝或者毛衣開衫等與之搭配。否則，客戶認(rèn)為沒有機會穿，就會放棄購買。

　　第四，銷售技巧。

　　女裝說穿了，款式萬變不離其宗，單件衣服能有多少花樣?關(guān)鍵是搭配。好的搭配可以促進(jìn)銷售。有的客戶常常會因為櫥窗里的搭配而買掉一整套衣服，分開放在店里，有時怎么也賣不動。這就是搭配的力量。要學(xué)會好的搭配，可以多看一些雜志。推薦經(jīng)典搭配，永遠(yuǎn)都不會過時。另外，要想保證店里的服裝能夠進(jìn)行搭配，進(jìn)貨時就要注意風(fēng)格統(tǒng)一。很多店主進(jìn)貨時只管進(jìn)自己喜歡的衣服，最后發(fā)現(xiàn)什么風(fēng)格都有，一會正式，一會休閑。這是進(jìn)貨大忌，絕對分散客流的。

　　第五，貨品的品質(zhì)。

　　服裝的款式和流行元素只是表象的東西，好的品質(zhì)才是根基。成功的服裝店并不是靠獨一無二的款式，而是貨品品質(zhì)和服務(wù)。尤其是新手開店，沒有經(jīng)驗，看到什么好看就拿什么，看到價錢便宜的也心動。結(jié)果搬回來發(fā)現(xiàn)整個店的檔次降低了。而且大路貨家家都在賣，品質(zhì)差不多，最后就是血拼價格。最后不得不以虧本價拋售。新手進(jìn)貨，首先看品質(zhì)。當(dāng)然品質(zhì)這個東西是要靠經(jīng)驗來分辨的。新開店的人可以多跑跑批發(fā)市場。

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