朋友想做品牌女裝尾貨生意，問(wèn)我開一家女裝店做品牌尾貨批發(fā)有什么弊端，那么下邊我就給大家剖析一下品牌尾貨批發(fā)行業(yè)的水又多深，有多少套路，具體做這個(gè)生意好還是不好，還需要大家自己的判斷，畢竟每個(gè)行業(yè)都有做的好的人，也有做的不好的人，主要是要緊跟時(shí)代步伐，并且響應(yīng)國(guó)家政策。

所謂服裝尾貨，是指海內(nèi)服裝出產(chǎn)廠家根據(jù)國(guó)外來(lái)料、來(lái)樣或國(guó)外來(lái)樣、海內(nèi)選料進(jìn)行加工，在完成訂單后剩余的那部份產(chǎn)品，包括從面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病的殘次品、多余或節(jié)省下來(lái)的布料私自加工的及國(guó)外退貨。但無(wú)殘次的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”服裝，也有一些是檢修分歧格退下來(lái)的服裝。我國(guó)服裝出產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)著全球超過(guò)一半的服裝加工任務(wù)。而國(guó)外品牌在下訂單的時(shí)候一般會(huì)采用“來(lái)料加工”的方式，為確保出產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，當(dāng)然來(lái)料配給量肯定會(huì)大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會(huì)有部門剩余，這部門商品就成了“尾貨”。

我國(guó)服裝加產(chǎn)業(yè)每年的出產(chǎn)量達(dá)數(shù)十億件，根據(jù)一批服裝原單出產(chǎn)中大約會(huì)產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來(lái)計(jì)算，每年的”尾貨“量可以說(shuō)是一個(gè)天文數(shù)字。因此目前廣州、北京等地已經(jīng)形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)。但實(shí)際上，因?yàn)榉b工業(yè)的逐漸規(guī)范和保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)力度逐漸加大，真正意義上的外貿(mào)服裝尾貨并沒(méi)有那么大的規(guī)模。業(yè)內(nèi)人士透露，目前市道市情上暢通流暢的”尾貨“中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部門洋垃圾。因此，創(chuàng)業(yè)者從事尾貨生意一定要謹(jǐn)嚴(yán)。

例如國(guó)內(nèi)加工企業(yè)的出產(chǎn)總量即是合同訂單的標(biāo)的量加上雙方商定的公道損耗。而在按合同訂單量交貨后，剩下的產(chǎn)品就叫做外貿(mào)尾貨，一般可由海內(nèi)的出產(chǎn)企業(yè)處理。

因?yàn)槭鞘Ｏ碌漠a(chǎn)品，海內(nèi)加工企業(yè)因完成訂單已賺到了應(yīng)有利潤(rùn)，為減輕庫(kù)存積存，往往就以低于本錢的價(jià)格賣掉。

其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中人們心里上有一個(gè)誤區(qū)，不管穿什么、吃什么、用什么、都講究一個(gè)品牌，和一個(gè)品味；這是現(xiàn)實(shí)生活中大多數(shù)人追求的夢(mèng)想和目標(biāo)，不然的話，品牌和假貨的市場(chǎng)價(jià)值就沒(méi)有那么大的懸殊了。就拿我自己來(lái)說(shuō)吧，我是主要生產(chǎn)絲光棉、純棉、雙絲光面、蠶絲等加工為一體的生產(chǎn)服裝企業(yè)，每年都要給國(guó)內(nèi)30多家服裝大品牌公司加工長(zhǎng)短袖近300萬(wàn)件。

當(dāng)然，在給這些大品牌加工的時(shí)候，不防在織布方面或是加工成品方面都要預(yù)留空間，以防客人補(bǔ)數(shù)，就是在這個(gè)環(huán)節(jié)上就出現(xiàn)好多的問(wèn)題了，比如：生產(chǎn)企業(yè)給每個(gè)客人做多幾十件或幾百件，這樣的情況是正常的，但有的客人就按訂單收貨，但有的客人最多只收超出的百分之三，其余多的也不收，還有服裝公司要求生產(chǎn)企業(yè)把多余的服裝只能銷毀不能銷售，這樣一來(lái)這些多剩的服裝成本就壓到生產(chǎn)企業(yè)的頭上，時(shí)間久了每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都承受不了這樣積壓，到了無(wú)奈的情況下，生產(chǎn)企業(yè)就只能把多余的庫(kù)存“剪標(biāo)”拿去批。

揭秘 品牌折扣女裝外貿(mào)尾貨是如何產(chǎn)生的？

有人說(shuō)網(wǎng)上90%外貿(mào)貨是扯蛋，只能說(shuō)他們觀點(diǎn)是外貿(mào)尾單都是有問(wèn)題的，就是沒(méi)有問(wèn)題也不會(huì)有現(xiàn)在這么多，那么他們真的知道尾單是怎么產(chǎn)生的嗎？其實(shí)他們根本不知道，我做為一個(gè)生產(chǎn)廠家把尾單是怎么產(chǎn)生告訴大家，以便大家明白尾單是怎么來(lái)的，當(dāng)然我不是說(shuō)網(wǎng)上所有做外貿(mào)服裝的都是真正的外貿(mào)尾單，因?yàn)楝F(xiàn)在確實(shí)有不少人看到外貿(mào)尾單掙錢而來(lái)混水摸魚，大家還是要多懂一些外貿(mào)產(chǎn)品的知識(shí)，不要被騙的好。為什么出口國(guó)外的外貿(mào)服裝廠必然會(huì)出現(xiàn)尾貨哪？

首先我們要了解一下外貿(mào)服裝廠的工作流程：

1.國(guó)外客戶傳來(lái)傳真EMAIL

2.根據(jù)國(guó)外客戶傳來(lái)的傳真EMAIL做樣品并報(bào)價(jià)

3.修改樣品價(jià)格等待國(guó)外客戶確認(rèn)

4.根據(jù)要求買棉紗(不同支的)織布

5.染色(必須一次染夠,否則容易出現(xiàn)色差)

6.剪裁

7.印染或刺繡

8.上機(jī)制作

9.剪線頭\\\\挑選\\\\熨燙\\\\包裝

10.裝箱發(fā)貨

以上為大體流程,這中間每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)問(wèn)題,比如織布中出現(xiàn)破洞印染錯(cuò)誤、上機(jī)中開線出現(xiàn)污澤、針線不對(duì)等問(wèn)題,這樣你開始時(shí)就要預(yù)先留出一定的備用,比如定單為1萬(wàn)件,計(jì)算需要布匹1萬(wàn)平米,那你織布時(shí)就要

織1.2萬(wàn)平米,而如果控制的好或運(yùn)氣好,則這1.2萬(wàn)平米布最后出來(lái)成品為1.1萬(wàn)件(控制的再好,也不可能出來(lái)成品1.2萬(wàn)件,肯定會(huì)在哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)個(gè)小問(wèn)題,還有工人捎走塊布頭等等問(wèn)題)。而國(guó)外是嚴(yán)格按照定單收貨,那多出來(lái)

的這1000件就是尾貨,尾貨中也會(huì)有一小部分有瑕疵,但大部分都是好的,因?yàn)槿粲需Υ弥苯泳驮趥€(gè)工序甩出來(lái)了,不能等到最后工序,一小部分瑕疵就是在最后包裝階段發(fā)現(xiàn)甩出來(lái)的。外貿(mào)尾單就是這樣產(chǎn)生了，生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的外貿(mào)服裝越多，產(chǎn)生的尾單就越多，大的服裝廠一年的尾單就會(huì)有萬(wàn)件之多。

不對(duì)外，直接對(duì)內(nèi)，面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，跟隨國(guó)際時(shí)裝變化在做出適合國(guó)內(nèi)的服裝。這才是我們拿到貨的主體供應(yīng)廠家，但是大家沒(méi)去過(guò)工廠可能不知道。工廠的時(shí)間是按分鐘計(jì)算的，多一道工序就增加成本，所以說(shuō)做工廠的數(shù)學(xué)是最好的，他們很少有直接做銷售的，都是直接找大的銷售商和代理商，工廠只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。每單都是大單，一般都是以萬(wàn)為單位，所以一般很少有人尤其是小買家能吃下貨的，就算能吃下價(jià)格也不一定比人家的大代理商底多少，所以如果你不是小店大鱷最好還是閉上嘴巴，別成天嚷嚷說(shuō)去廠家拿貨。呵呵因?yàn)槿思沂且試嵨挥?jì)算的，我們是以半斤八兩計(jì)算的。

廠家貨：分正品、次品、殘品。這些術(shù)語(yǔ)我不說(shuō)大家也能理解。大家所拿的貨可以說(shuō)百分之九十都是正品，為什么質(zhì)量和價(jià)格差別很大，那是你沒(méi)掏夠足夠的錢，所謂一分錢一分貨。性價(jià)比高的貨還是不要太搞價(jià)，否則那

些說(shuō)實(shí)價(jià)的批發(fā)商會(huì)殺了你們的。倒霉的同志和貪便宜的朋友就會(huì)遇到次品甚至殘品。

總結(jié)一下，主要是想讓我們的 品牌折扣店主朋友撇掉誤導(dǎo)的找廠家的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，當(dāng)然有門路的例外。別拍磚啊！我只是說(shuō)實(shí)話而已。但大部分店主還是應(yīng)該找適合自己的有賣點(diǎn)的貨源。便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。只有走檔次才會(huì)賺的更多，假如眼光一直盯著低價(jià)那你的店就定型呢。廠家不是不可以找，只是時(shí)候和能力的問(wèn)題。踏踏實(shí)實(shí)做事，到那個(gè)地步自然會(huì)前進(jìn)一個(gè)檔次。別出力不討好還耽誤了做生意

這就是品牌女裝尾貨生意的當(dāng)下情況，大家如果有想開一家尾貨女裝店的，或者有朋友想開店的，都可以進(jìn)來(lái)了解一下，希望我的回答能夠幫助到大家，大家有什么好的回答，也可以在下方評(píng)論區(qū)留言哦，地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)也會(huì)積極采納大家的意見和建議，海納百川，有容乃大。