品牌尾貨折扣店和街上常見的專賣店，零售店還有商場是不一樣的，他們中的區(qū)別還是很多的，或許剛剛開始做品牌折扣尾貨店的朋友現(xiàn)在是一頭霧水，之前也是有很多人想做但是都沒什么經(jīng)驗，很是猶豫。所以今天地攤貨批發(fā)網(wǎng)要和大家分析一為做品牌尾貨這點店非常成功的前輩經(jīng)驗。

每一次新來考察的很多客戶都會問起我，我沒有經(jīng)驗，什么都不懂，沒做過服裝，我想開個折扣店，我能做嗎?一說這個，我就會很激動，喋喋不休的給大家講，很多熟悉我的人都知道，我一講起開折扣店那是眼睛都放光呀，神采飛揚的，估計是讓我講上2天2夜也講不完，言語之中都會流露出我對折扣行業(yè)無限的愛!

廢話不多說了在這里跟大家分享我自己的一點經(jīng)驗吧!希望能對大家有一點點幫助!

品牌折扣店適合的人群：只要你有夢想，只要你想成功，熱愛服裝行業(yè)的，不管你有沒有經(jīng)驗都適合，開品牌折扣店真正的成就了一批沒有任何經(jīng)驗的菜鳥!

到底是怎樣經(jīng)營的呢，接下來我給大家總結幾個重點。

第一：品牌折扣店的選址：

品牌折扣店在選擇上面沒有什么特別的局限性，很多人在自己的家里，或者寫字樓里面照樣做的很好，當然要有個好的位置那更是最好不過的了!

因為折扣店的宗旨就是：做老百姓都穿的起的品牌，讓大家花小錢，穿品牌。在很多人眼里，品牌庫存尾貨，就是過時的，很難看的，碼數(shù)又不全，一定不好賣。其實很多大品牌的服裝每年的設計風格都不會有太大的變化，而且我們做的都是品牌上一年的，或者是上半年的庫存。

碼數(shù)不全在很多做市場貨的客戶眼里可能是缺點，但是在我們折扣行業(yè)里面恰恰成為了優(yōu)點，一款一件，不重樣，款式多，店里常年有幾百個款式供顧客選擇，來我們折扣店的客戶，總有一款適合她!而且不但顧客不撞衫，同行也很少撞款!

我們折扣店所吸引的恰恰都是一些白領，公務員，醫(yī)院，銀行等這樣單位的小白領，有一定消費能力的，來我們這邊淘衣服，價格不貴還都是品牌，一拿就是好幾件!我們家新丹蘭折扣店的一個店員創(chuàng)造了一次一個顧客單筆成交5000元的銷售奇跡，培養(yǎng)了很多回頭客而且她還幫著給帶顧客來!

第二：投資小，見效快!不用自己費心去選款，輕輕松松開店!

因為我們現(xiàn)在品牌折扣公司對外批發(fā)基本都是份貨，所謂的份貨就是我們會把選回來的一個品牌貨品按款式，碼數(shù)均分給每一個客戶，每一份基本都是一樣的，最小份我們這邊是50件，一般都是100件一份!

批發(fā)商的加價率會很低，基本把利潤都讓給客戶，因為我們跑的是量，客戶只需要選品牌，選對品牌風格，一拿就是一個品牌一份，不用根據(jù)自己的眼光去選貨，這樣對于新開店沒有經(jīng)驗的客戶是非常好的，不至于自己選回去的貨選偏了，往往很多新手開店選貨完全是根據(jù)自己的喜好，很多選回去的貨未必好賣，因為百人百眼光，份貨就是款式比較雜，你不喜歡的也得拿走，很多客戶說拿回去的份貨，自己非常喜歡的竟然賣的不好，不喜歡的竟然能賣!

以上這些經(jīng)驗相信在開店的途中可以幫助到大家不能說百分百有用但是還是很不錯的，沒家店的經(jīng)營方式是不一樣的，所以切記不可死般硬套這有可能適得其反，其實這些經(jīng)營經(jīng)驗還是要自己長時間的積累光靠別人分享和舉例只會教會你別人的解決方式，你必須有一套自己的經(jīng)營方法。