歐版的女裝在現(xiàn)在如今的潮流中是十分受歡迎的，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，越來越多的人愿意花錢在打扮上，尤其是女性，每個(gè)女性都有一顆愛美的心。所以開品牌女裝店的店主朋友們，批發(fā)歐版名牌女裝尾貨是一個(gè)明智的選擇。下面地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)教大家如何選擇貨源。
第一、服裝檔次由客戶群的定位決定
在貨源的選擇上，很多人以為越便宜越好。其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，為什么呢?因?yàn)楫?dāng)我們貪圖便宜去進(jìn)一批十來塊的衣服時(shí)，基本上一些中高收入的客戶看到這樣的貨源時(shí)，基本上都不會來買的。低價(jià)進(jìn)回來的貨源定價(jià)也不會太高的，這樣一來那些中高收入的客戶對于服裝的質(zhì)量首先就會有很大的疑惑，俗話說分錢一分貨，幾十來塊能買到的衣服，它做工和質(zhì)量會好到哪里去呢?無形中，這一批極具消費(fèi)能力的客戶中就流失掉了。
怎樣去準(zhǔn)確定位自己的客戶群呢?就要看店主想要做什么年齡段、什么消費(fèi)能力區(qū)間的客戶。實(shí)在是拿不準(zhǔn)，想要都做的吧，就把服裝高中低的比例控制在合適的比例吧，高檔少進(jìn)，低檔多進(jìn)，中檔適當(dāng)進(jìn)貨，按照高:中:低=1:3:6的比例也可。一些低檔服裝進(jìn)太多賣不出去的話，可以擺在門口做促銷或者打折，招攬店鋪的人氣。
第二、服裝款式由客戶群的喜好決定
拿貨時(shí)，那什么樣的款式。首先不是要考慮自己的個(gè)人喜好，而是自己的客戶群喜好，先回想下自己店鋪里什么樣的款式是最好賣的，再結(jié)合自己客戶群的特點(diǎn)來綜合拿貨。
以童裝為例，兒童對于色彩和圖案最為敏感，因此可以拿一些色彩豐富，圖愛可愛的款式;年輕人則追求時(shí)尚和潮流，突顯個(gè)性的款式絕對是最適合的;中年人衣服款式的選擇上，穩(wěn)重舒適是最重要的。不同的年齡層，對于服裝款式的喜好口味各不相同，需要店主平日多加留心和琢磨。
第三、拿貨估價(jià)由服裝銷量決定
在和批發(fā)商討價(jià)還價(jià)前，自己心里先設(shè)定一個(gè)合適的價(jià)格十分重要，不然批發(fā)商一說出口，自己心里沒底的話，就容易被宰了。不同類型的衣服有它不同的價(jià)錢。有的衣服是銷量大，客戶需求多的，價(jià)格不必壓得太低，反正市場就擺在那里，肯定能賣出去的;反倒沒什么人喜歡的，能壓多地就壓多低，因?yàn)槔麧櫛ё〔涣?，事先就要把成本損失給降下來。
還有些服裝價(jià)格不重要，消費(fèi)者只關(guān)心有沒有得賣的，盡管就那一批回來。因此，做買手的，最重要的就是對于市場的嗅覺要敏銳和對客戶的口味要摸清楚，拿回去的貨才不會壓著賣不出去。
以上就是在選擇尾貨貨源的時(shí)候需要注意的一些小技巧，教各位店主朋友怎么選擇好賣的歐貨名牌服裝。以上就是在選擇尾貨貨源的時(shí)候需要注意的一些小技巧，教各位店主朋友怎么選擇好賣的歐貨名牌服裝。這就取決于很多元素了，但是大部分還是離不開客戶的選擇，因?yàn)槲覀兊男袠I(yè)就是顧客是上帝，顧客喜歡的款式就是我們需要批發(fā)的款式了。
