要成為一名金牌銷售，那么說的一番漂亮話是十分重要的，做毛織服裝生意更是如此，只有掌握了說話之道，成功引起顧客對于自己的店鋪衣服的興趣，讓顧客歡喜且愿意在自家店鋪購買衣服，那么毛織尾貨店導(dǎo)購如何說話？做毛織生意買尾貨如何說話？

1、要有信心。在向顧客推薦服裝時，導(dǎo)購員本身要有信心，讓顧客對服裝有信任感。2、說話時配合手勢進行說明。肢體語言在某些時候說服力比語言更強。3、配合商品的特征做推薦。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。4、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。銷售說話技巧1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，用簡短的語言說明內(nèi)容，吸引顧客。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說："這件衣服好"，"這件衣服你最適合"等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。銷售對象不同，說話方式也不同。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員要把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。毛織尾貨銷售

毛織尾貨銷售屬于眾多銷售行業(yè)的一種，在銷售過程中要學(xué)會突出毛織的特征，這樣才能夠吸引顧客。同樣售后工作也很重要，這樣才能夠保證自己擁有一定的回頭看，畢竟回頭看時一個非常大的且相對固定的消費人群。銷售工作的成功與否很大程度上會受到說話的影響，但說話并不能決定銷售工作的全部，只有擁有了好的商品，好的毛織尾貨才能夠銷售出去，才能夠吸引顧客，誠信經(jīng)營才是王道。