如何擺地?cái)?如何擺地?cái)偛拍苜u更多錢?

如何擺地?cái)傔@兩個只是顯而易見的準(zhǔn)備，但有許多隱含的準(zhǔn)備。讓我逐一分析一下：

首先，調(diào)查周圍的環(huán)境，找到攤位的位置

任何做過生意的人都應(yīng)該知道一個地方的生意好不好取決于有多少人。

因?yàn)閷Υ蠖鄶?shù)人來說，所謂的生意是一種機(jī)會主義：也許有人只是碰巧路過，看中了你賣的東西。

對于擺攤的經(jīng)濟(jì)行為來說尤其如此。

因此，如果你真的想擺攤，你要做的第一件事就是檢查周圍的環(huán)境，找到擺攤的位置。檢查的唯一標(biāo)準(zhǔn)是看這個位置是否有很多人，即所謂的交通量大嗎?

常見街道攤點(diǎn)的位置，如社區(qū)入口、學(xué)校附近、旅游度假區(qū)附近等。

這些地方的客流非常大，例如，學(xué)校門口的客流基本上超過10，000人，一些旅游勝地每天的客流超過數(shù)萬人。例如，天安門廣場，現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)顯示，每天的客流量約為20萬人。

如果你在天安門廣場入口處擺攤，只有10%的人會在你的攤位前停下來問問題，也就是說，有20，000人。

只有10%的人買了你的產(chǎn)品，也就是2000人。如果你每份訂單的凈利潤是10元，你每天可以得到20，000元。

再舉一個反例，如果你把攤位放在自己的院子里，看起來進(jìn)進(jìn)出出的人不超過20人，即使他們對你的商品感興趣，有多少人愿意買?

因此，一開始做生意就是一種機(jī)會主義。人流量越大，做生意的可能性就越高，人們往往有從眾心理。越多的人圍在你的攤位前，越多的人會圍過來看，越多的人會買你的產(chǎn)品。

即使是街頭攤點(diǎn)，你也可以做一些營銷優(yōu)化，讓你的街頭攤點(diǎn)產(chǎn)品賣得更好。

因此，如果你真的想開始擺攤，第一步是找到一個好位置。

2.嘗試找出目標(biāo)用戶的需求，并找到匹配的供應(yīng)來源

下一步2是解決你想賣什么的問題。原因很簡單。很明顯，你在社區(qū)門口擺攤，但是你必須放一些學(xué)生喜歡的書之類的東西。你認(rèn)為你的東西可以賣嗎?

這個原因很簡單，但不是很多人能做到，因?yàn)楹芏嗳藳]有消費(fèi)的思想，認(rèn)為他們購買的產(chǎn)品會被出售是理所當(dāng)然的。

這是一個大錯誤。

在這一步，你必須考慮你的目標(biāo)用戶是誰，他們喜歡什么產(chǎn)品。

例如，如果你的目標(biāo)用戶是學(xué)生，那么這些學(xué)生沒有多少財(cái)務(wù)能力。他們能承受的經(jīng)濟(jì)壓力不到100元，購買力不低，但購買價格不太高。

在這種情況下，你應(yīng)該選擇一些成本相對較低、價格較低的產(chǎn)品。

如果你的目標(biāo)用戶是家庭主婦，你想賣的產(chǎn)品必須便宜并且非常實(shí)用，因?yàn)榧彝ブ鲖D更喜歡實(shí)用的產(chǎn)品而不是浪費(fèi)錢。

在這種情況下，你應(yīng)該選擇一個相對實(shí)用的產(chǎn)品。

例如，你在一個旅游勝地?cái)[攤設(shè)點(diǎn)，你的目標(biāo)顧客是想買一些紀(jì)念品的游客，但你卻在全國各地張貼可以買到的產(chǎn)品。你認(rèn)為你的產(chǎn)品能賣嗎?

以上只是一個簡單的理論。如果你真的到了這個地步，你必須想很多。

例如，如果你的目標(biāo)消費(fèi)者是男性或女性，他們可能更注重顏色、外觀和風(fēng)格;如果他們是男性，他們可能只是好奇。

例如，如果你的目標(biāo)用戶是年輕人，沒有人會買你賣給老年人的產(chǎn)品。

所以第二步是設(shè)身處地為消費(fèi)者著想，想想他們需要什么。深入挖掘消費(fèi)者的需求。

3.評估貨源，綜合選擇產(chǎn)品

走到這一步，你將開始為自己選擇貨源。貨物的常見來源如下：

1688批發(fā)網(wǎng)

義烏小商品市場

地方批發(fā)市場

以上三種是最常見和最常用的批發(fā)渠道。1688批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴旗下的批發(fā)網(wǎng)站，百度可以搜索到。義烏小商品市場和其他地方批發(fā)市場普遍存在于每個城市。如果你仔細(xì)看，就能找到它們。

但這并不是說如果你找到了貨源，你就可以直接購買。

一定要找到成本價格最低的那個。盡管你是以同樣的價格買賣，畢竟，質(zhì)量是第一位的。

你的目的是賺錢，所以將成本保持在最低是你真正的獲利機(jī)會。

在內(nèi)部，通常沒有辦法一次完成它。只有通過多次進(jìn)貨和多次尋找更好的代理商，我們才能逐漸找到自己的供應(yīng)商。

4.擺好桌子，你的生意就開始了。

當(dāng)你做了所有這些，擺好桌子，你的生意就開始了。

這里需要注意的一點(diǎn)是，你必須清楚地記住你的產(chǎn)品的利潤、價格和成本，這些都是很多人困惑的。

利潤=價格-成本

這是最簡單的計(jì)算公式，但是你需要在真正的街頭攤點(diǎn)之前記住所有的商品。如果有必要，你甚至可以把它們列出來，做一個表格。

當(dāng)然，如果你想做得更高，你可以管理你的產(chǎn)品的供應(yīng)、營銷和儲存。這樣，記住每種產(chǎn)品的價格就更方便了，在銷售過程中，你可以適當(dāng)?shù)亻_展一些促銷活動。

此外，你應(yīng)該注意這樣一個事實(shí)，做生意不僅僅是擺一張桌子。你必須注意你產(chǎn)品的展示。你怎樣才能讓過去的消費(fèi)者看到你產(chǎn)品最好的一面?

有些人可能認(rèn)為這是一個騙局，但事實(shí)上，這是營銷過程中最關(guān)鍵的一環(huán)。把你賣的最好、最漂亮、最花哨的產(chǎn)品放在外面，這樣過去的消費(fèi)者可以一眼就看到它們，并把他們的目光牢牢吸引到你的攤位上。

只要他們停下來觀看，你的機(jī)會就會到來，你的事業(yè)也會到來。

此外，我們都知道街邊的攤位上通常會放一個大喇叭，這個大喇叭的作用是不斷的發(fā)生，吸引周圍行人的注意力，這和展示過程中的一些注意點(diǎn)是完全一樣的。

沒有辦法直接教你這個。你只能在自己動手的過程中慢慢探索。如果你真的想做一兩個晚上，你一定可以總結(jié)一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

畢竟，你不能理解我這么干巴巴地說的話。

5.與消費(fèi)者溝通，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)

你攤位的最終目的是賺錢，但賺錢的唯一途徑是讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者在你的攤位前停下來想看你的產(chǎn)品并購買你的產(chǎn)品，你該怎么辦?

許多人會以非?？菰锏姆绞较蛳M(fèi)者介紹他們的產(chǎn)品，這是非常不可取的。

如果有人真的去貨攤買東西，或者看到過在貨攤上賣東西的場景，那么你就會知道你可能只是想看看，但最后你卻買得一頭霧水，甚至買了很多。

這是為什么?

原因是在你和攤主溝通的過程中，他不斷地暗示這個東西很便宜，這個東西很漂亮，而且這個東西很適合你。在這種不斷的贊美下，你不知不覺地掏出錢來買了一件東西。

當(dāng)然，這只是一個場景，你可以在擺攤的過程中發(fā)現(xiàn)更多的語言之美。

6.嘗試做市場營銷，增加曝光率，增加銷售額

對于一條街上的攤主來說，這條街上所有人的客流都是一定的，但是為什么有些攤主賣得好，有些攤主賣得不好呢?

從小的層面來說，是因?yàn)橐恍充N的攤主掌握了其他人所不具備的技能，如產(chǎn)品選擇優(yōu)勢、地理優(yōu)勢、溝通優(yōu)勢等。

但從大的角度來看，這是營銷。

我遇到一個攤主，他每天晚上大約23，336，000英鎊回家，但是他沒有先睡覺，而是把今天所有的產(chǎn)品都整理出來，這是今天賣的最好的產(chǎn)品，也是最賺錢的產(chǎn)品。

當(dāng)他第二天出門時，他肯定想帶更多他賣的最好的產(chǎn)品，而利潤最高的產(chǎn)品將在第二天的銷售過程中賣給消費(fèi)者。

例如，在銷售過程中，他第一套要價50元，第二套要價40元，第三套要價30元，第四套要價20元，第五套要價10元，甚至免費(fèi)贈送了一套。

在這種情況下，你會買幾套?說實(shí)話，當(dāng)價格不是很貴的時候，人們通常選擇直接拿6套，付160元，但是你的本意是不買任何東西。

即使一些消費(fèi)者想從100元起買東西，他們?nèi)匀辉趻暝陀憙r還價。攤主直接說了一句話：我給你兩套150元。

通常，在這種情況下，消費(fèi)者必須選擇150元購買兩套。他賠錢了嗎?

攤主沒有賠錢，因?yàn)樗粌H賺了前100元，還在第二個的基礎(chǔ)上賺了一定的利潤。