擺地?cái)偟募记捎心男?
在地?cái)傂袠I(yè)混跡也有5年了，今天趁著下雨，給大家講講我的一些擺地?cái)偟募记伞?/p>
一、自動(dòng)一點(diǎn)，假定顧客會(huì)買
咱們?nèi)ベI水果的時(shí)分，一走近貨攤，還沒有說要買呢，小商小販就把袋子拿過來了，他默許咱們會(huì)購(gòu)買。
看到商家這么熱心，咱們不買也不好意思，多少總得買點(diǎn)吧。
咱們擺攤時(shí)，要學(xué)到這一點(diǎn)，熱心一點(diǎn)，假定顧客會(huì)購(gòu)買，顧客就會(huì)真的購(gòu)買。
曾經(jīng)有一本書叫《隱秘》，里面就講的是這個(gè)道理。
二、提高客單價(jià)
單個(gè)顧客的成交額盡量要大，比方說賣鉛筆，5毛錢一支，5毛5毛地賣，賣到什么時(shí)分才干賺到錢?一打鉛筆是12支，12支12支這樣來賣，這樣一次賣6塊錢，成交額才會(huì)高，才有贏利。
為什么賣水果的小商小販，總是價(jià)格牌子上總寫著10塊錢3斤，為什么不寫3.3元一斤呢?
不就是想讓咱們每次多購(gòu)買點(diǎn)嗎?
三、讓顧客做選擇題，而不是判斷題
產(chǎn)品給顧客介紹完之后，咱們不要問顧客買不買，咱們應(yīng)該問顧客買一個(gè)仍是買兩個(gè)。
曾經(jīng)兩個(gè)早餐攤，一個(gè)貨攤老板總是問顧客要不要加雞蛋，還有一個(gè)貨攤總是問要加一個(gè)雞蛋仍是兩個(gè)雞蛋?
可想而知，一個(gè)月下來，兩個(gè)早餐攤，銷售額差異很大。
你提問題的方法非常重要，問題提得好，顧客的答復(fù)就會(huì)傾向咱們想要的答案。
