怎樣擺地?cái)?這6個(gè)步驟做到了，不愁東西賣不出去

怎樣擺地?cái)偳捌谛枨笞龅念A(yù)備只需兩個(gè)：選好方位、預(yù)備貨源。

這兩個(gè)僅僅顯性的預(yù)備工作，可是隱性的預(yù)備工作有許多，下面我來一一解析：

一、調(diào)查周邊環(huán)境， 尋覓擺攤方位

但凡做過生意的人應(yīng)該都知道，一個(gè)當(dāng)?shù)氐纳夂貌缓米?，就看這個(gè)當(dāng)?shù)氐娜硕嗖欢唷?/p>

由于關(guān)于大多數(shù)的人來說，所謂的經(jīng)商都是一種機(jī)會主義：也許恰好有人路過就看上了你賣的東西。

關(guān)于擺地?cái)傔@個(gè)經(jīng)濟(jì)行為來說更是如此。

所以假設(shè)你真的想要擺地?cái)?，那你首先就要做的是調(diào)查周邊的環(huán)境，尋覓擺攤的方位，調(diào)查的唯一標(biāo)準(zhǔn)便是看這個(gè)方位人多不多，也便是所謂的客流量大不大?

常見的擺地?cái)偟姆轿?，比方小區(qū)門口，校園鄰近，旅游勝地鄰近等等。

這些當(dāng)?shù)乜土髁慷际执?，比方校園門口客流量基本是過萬的，再比方一些旅游勝地，那便是每天客流量過好幾萬。比方天安門廣場，現(xiàn)如今計(jì)算出來的數(shù)據(jù)顯示日?？土髁看蠹s在20萬左右。

假設(shè)你在天安門廣場門口擺了一個(gè)攤子，其間只需10%的人，在你的地?cái)偳懊骜v足詢問，也便是20000人。

這其間只需10%的人購買了你的產(chǎn)品，也便是2000人，假設(shè)你的每一單都純贏利是10元，那你一天就能20000元。

再來舉一個(gè)反例，假設(shè)你把地?cái)倲[在了自己家院子里，進(jìn)來出去的人好像也便是你的親戚朋友，頂多不超越20個(gè)，即便是他們對你的貨品感興趣，又有幾個(gè)人愿意購買呢?

所以說經(jīng)商剛開始都是一種機(jī)會主義，人流量越大，那么你做成生意的可能性就越高，而且人往往都有從眾心思，在你的地?cái)偯媲皣娜嗽蕉?，就會有越多的人圍上來觀看，那購買你的產(chǎn)品的人就會越多。

而且即便是擺地?cái)?，你也可以做一些營銷優(yōu)化，讓自己的地?cái)偖a(chǎn)品賣得更好。

所以說假設(shè)你想真實(shí)的開始擺地?cái)偟脑?，那?步便是尋覓一個(gè)好的方位。

2.揣摩方針用戶需求，找到匹配貨源

緊接著第2步就要解決一個(gè)你要賣什么的問題，原因很簡單，分明你是在小區(qū)門口擺地?cái)?，卻非要擺放一些學(xué)生喜愛的書本之類的東西，那你說你的東西能賣得出去嗎?

這個(gè)道理很簡單，可是可以做到的人并不多，由于許多人都不具有消費(fèi)的思維，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己所選購的產(chǎn)品就一定可以賣出去。

這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。

在這一步進(jìn)程傍邊，你一定要去思考你的方針用戶是哪些人，他們到底喜愛什么樣的產(chǎn)品。

比方說你的方針用戶是學(xué)生，那么學(xué)生相對而言并沒有太大的經(jīng)濟(jì)能力，他們所能接受的經(jīng)濟(jì)壓力也便是一百元以內(nèi)，購買力不低，但購買單價(jià)并不會太高。

在這種情況下，你就要挑選一些相對而言本錢比較低，售價(jià)比較低的產(chǎn)品。

假設(shè)你的方針用戶是家庭主婦，那你要售賣的產(chǎn)品一定是物美價(jià)廉，而且十分有用的，由于關(guān)于家庭主婦來說，他們更喜愛比較有用的產(chǎn)品，而不是浪費(fèi)錢。

在這種情況下，你就要挑選一種相對來說比較有用的產(chǎn)品。

比方說你是在旅游勝地?cái)[地?cái)?，你的方針客戶便是來這兒旅游的人，這些人都想買一些紀(jì)念品，而你卻擺出了全國各地處處都能買得到的產(chǎn)品，那你想你的產(chǎn)品可以賣出去嗎?

以上所說僅僅一個(gè)簡單的理論，假設(shè)你真的走到這一步了，你必定得要考慮許多。

比方你的方針顧客是男仍是女，假設(shè)是女人，那可能對顏色、外觀、樣式更看重，假設(shè)是男人，可能僅僅由于獵奇。

再比方說，假設(shè)你的方針用戶是年輕人，那你賣老年人的產(chǎn)品必定沒有人會買。

所以說這第2步便是設(shè)身處地的站在顧客的角度上去思考，看他們需求什么。深度挖掘顧客的需求。

3.評價(jià)貨源途徑，綜合進(jìn)行選品

走到這一步，你就開始要為自己選貨源了，常見的貨源途徑有如下幾個(gè)：

1688批發(fā)網(wǎng)

義烏小商品商場

當(dāng)?shù)嘏l(fā)商場

以上三個(gè)是最常見的，也是最常用的貨源批發(fā)途徑，1688批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴旗下的批發(fā)網(wǎng)站，只需百度就可以搜得到。義烏小商品商場和當(dāng)?shù)氐钠渌惻l(fā)商場，一般來說在各個(gè)城市傍邊都會有，只需你用心找，就可以找得到。

但并不是你找到了貨源途徑，就可以直接購買貨源了。

一定要找到本錢價(jià)最低的那個(gè)拿貨，雖然說你做的是一口價(jià)的買賣，但畢竟質(zhì)量才是王道。

而你的目的是為了掙錢，所以把本錢控制在最低，仍是你真實(shí)的贏利機(jī)會。

內(nèi)部一般沒辦法一次完結(jié)，只需屢次拿貨，屢次比較屢次尋覓更優(yōu)質(zhì)的代理商，才可以逐漸的尋覓出自己的供銷商。

4.擺起一張桌子，你的生意開業(yè)了

當(dāng)你做好了這一切之后，那么擺起一張桌子，你的生意就開業(yè)了。

在這兒需求留意的一點(diǎn)是，你一定要清晰的記住你的產(chǎn)品的贏利和價(jià)格以及本錢，許多人關(guān)于這一點(diǎn)是比較懵的。

贏利=價(jià)格-本錢

這是一個(gè)最簡單的計(jì)算公式，但需求你在真實(shí)的擺地?cái)傊?，把一切的貨品都記住，假設(shè)有必要，你乃至可以把他們列出清單，做成表格。

當(dāng)然了，假設(shè)你想要做的更巨大上一些可以把自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)供銷存辦理，這樣的話更方便的，可以記得住每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，也能在你售賣的進(jìn)程傍邊，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些搭贈促銷等活動。

另外你需求留意的是，經(jīng)商不僅僅是擺起一張桌子就可以的，你一定要留意自己的產(chǎn)品的陳設(shè)擺放，怎么樣才可以讓過往的顧客看到你產(chǎn)品的最好的一面呢?

有人可能認(rèn)為這是耍心機(jī)，但其實(shí)這在營銷進(jìn)程傍邊是最為關(guān)鍵的一環(huán)，把你賣的最好的，最漂亮的，最花哨的產(chǎn)品擺到最外面去，讓過往的顧客一眼就可以看到，把他們的目光牢牢的吸引在你的地?cái)偵稀?/p>

只需他們駐足觀看，那么你的機(jī)會就來了，你的生意也來了。

而且我們也都知道擺地?cái)偼ǔ６紩乓粋€(gè)大喇叭，這個(gè)大喇叭的效果便是不斷的發(fā)生，周邊過往的行人的留意力都吸引過來，這和陳設(shè)進(jìn)程傍邊需求留意的一些點(diǎn)是完全相同的。

針關(guān)于這一點(diǎn)沒有辦法直接的教你，你只能是在自己做的進(jìn)程傍邊漸漸去探索，假設(shè)你真的有心，只需做上一兩個(gè)晚上，那么你必定可以總結(jié)出一些有用的經(jīng)驗(yàn)來。

畢竟我這么干巴巴的說你是無法領(lǐng)會的。

5.與顧客溝通，達(dá)成出售方針

你擺地?cái)傋罱K的目的是想要掙錢，但想要掙錢只能是讓顧客購買你的產(chǎn)品，假設(shè)有顧客在你的攤位前面停留，想要觀看你的產(chǎn)品，想要購買你的產(chǎn)品，你該怎么辦呢?

許多人會十分木訥的向顧客介紹自己的產(chǎn)品，這是十分不可取的。

假設(shè)有人真實(shí)的去地?cái)偵腺I個(gè)東西，或許看過地?cái)偟馁u東西的場景，那你一定會知道，你也許原本僅僅想看一看的，結(jié)果最終稀里糊涂就買了，乃至還買了許多。

這是為什么呢?

原因就在于你和攤主溝通的進(jìn)程傍邊，他不斷的暗示你這個(gè)東西十分廉價(jià)，這個(gè)東西十分好看，這個(gè)東西十分合適你，在這種不斷的恭維之下，你也不自覺的就掏出了錢，進(jìn)行了購買。

當(dāng)然了，這僅僅一種場景，我們也可以在擺地?cái)偟倪M(jìn)程傍邊發(fā)現(xiàn)更多的言語的妙處。

6.嘗試做營銷，加大曝光率，添加出售額

關(guān)于一條街上的攤主來說，這一條街上一切人的客流量都是一定的，可是為什么有的攤主賣的好，有的攤主賣的差呢?

從小的層面來說是由于有些賣得好的攤主掌握了其他人所不具有的技術(shù)，比方選品優(yōu)勢、地輿優(yōu)勢、溝通優(yōu)勢等等。

可是從大的層面來說，這便是營銷了。

我見過一個(gè)攤主，他每天晚上大約2:00回家，可是回到家之后不是先睡覺，而是把今日一切的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)梳理，這下今日賣的最好的產(chǎn)品和贏利最高的產(chǎn)品。

他第2天出去的時(shí)分，必定是要把賣的最好的產(chǎn)品多帶一些，而贏利最高的產(chǎn)品，則會在第2天的售賣進(jìn)程傍邊極力的向顧客推銷。

再比方，他在售賣的進(jìn)程傍邊，第1套要50塊錢，第2套要40塊錢，第3套要30塊錢，第4套要20塊錢，第5套10塊錢，乃至還會白送一套。

這樣的情況下，你會買幾套呢?說實(shí)話，在價(jià)格不是很貴的情況下，通常人都會挑選直接拿6套，進(jìn)而付款160元，可是你的初衷是什么都不買。

即便是有顧客想要拿100元的東西，但仍是在糾結(jié)，仍是在砍價(jià)，這個(gè)攤主直接說一句話：150塊錢我給你兩套吧。

往往來說在這樣的場景下，顧客必定挑選150塊錢買兩套，他賠錢了嗎?

攤主并沒有賠錢，由于他不光賺到了第1個(gè)100塊錢，還在第2個(gè)的基礎(chǔ)上賺取了一定的贏利。