咱們真的去 擺地?cái)傉掌?，但沒找到朋友圈中的地?cái)偪駳g
擺地?cái)傉掌鄦?互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下零售的革命已超越十年，如今反過來，地?cái)偹坪跻锘ヂ?lián)網(wǎng)的命。
但真實(shí)的地?cái)?，沒有你在朋友圈里看到的這么浪漫。
6月4日，北京晴轉(zhuǎn)多云，最高氣溫31攝氏度。
傍晚四點(diǎn)多后，暴曬結(jié)束，路旁邊大樓形成的陰涼逐步擴(kuò)展。暴曬下，咱們?nèi)缦蛉湛姆疵?，調(diào)整著位置——哪涼快哪待著。天橋上的行人也連續(xù)多了起來，詢價(jià)圍觀、討價(jià)還價(jià)、查看產(chǎn)品的人，越來越多。
就在咱們剛因開張而振奮時(shí)，一個(gè)皮膚黝黑，一身黑衣，五十歲左右的男人，堅(jiān)定地朝咱們走來。待看清到他胸口的“保安”字樣后，咱們立馬明白，還得再搬一次。
“這兒不允許擺攤?！闭f完這句后，還是催促咱們搬走，“你們快點(diǎn)搬走?！?/p>
“不是號(hào)召擺攤么?看新聞?wù)f都有城管打電話讓商販來擺攤呀?”我問出了疑問，也嘗試著掙扎一次。
聽到我的疑問后，保安拿出手機(jī)，直接點(diǎn)開一個(gè)群：“你看，咱們也是領(lǐng)導(dǎo)和工作要求，這是咱們?nèi)豪锇l(fā)的，鄰近天橋和一些當(dāng)?shù)氐南嗥總€(gè)小時(shí)都要發(fā)一次，立刻就要發(fā)下一次了，你們趕緊搬走，被拍了就不好了?！?/p>
點(diǎn)開的手機(jī)群中，沒有剩余的對(duì)話，都是圖片。圖片內(nèi)容也整齊劃一——空無一物的天橋，沒有人，沒有垃圾，也沒有貨攤。
看完這些，咱們答應(yīng)立刻搬走。
“你們能夠擺到天橋底下，那里沒人管。”他一邊指著天橋底下的空位一邊開始向前走了，打算繼續(xù)完成巡查。沒走出去10米，他又回頭補(bǔ)充到：“趕緊搬，人立刻就要來了?！?/p>
聽到這話，咱們快速地拾掇起了大包小包，將東西打包，進(jìn)行第2次搬攤。
6月3日，五菱汽車股價(jià)大漲、騰訊總監(jiān)擺攤招聘、“全員”方案擺攤、互聯(lián)網(wǎng)人如何轉(zhuǎn)型地?cái)?，從股市到朋友圈瞬間被地?cái)傉碱I(lǐng)。據(jù)東方財(cái)富choice統(tǒng)計(jì)的19只地?cái)偨?jīng)濟(jì)概念股中，迪馬股份、華斯股份、小商品城、海寧皮城等9個(gè)上市公司6月3日都處于漲停狀況。
盒飯財(cái)經(jīng)(id：daxiongfan)的小同學(xué)也加入了地?cái)偞筌姡瑢?shí)體鮮花，故事?lián)Q書籍、會(huì)員卡，以及招聘信息，是咱們所帶的首要產(chǎn)品。
選址就成了卡住的一關(guān)。
據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，到目前，至少已經(jīng)有上海、濟(jì)南、南寧、鄭州、南京、成都、合肥、廈門、陜西、遼寧、江西、甘肅、長(zhǎng)春、杭州、長(zhǎng)沙、石家莊、南寧、青島、宜昌、黃岡、德陽、攀枝花、廣安、南充、資陽、遂寧、彭州等27地紛繁清晰鼓勵(lì)發(fā)展地?cái)偨?jīng)濟(jì)。
不過新聞、熱搜中呈現(xiàn)的大趨勢(shì)，和真實(shí)落地還有間隔，從概念、理念到政策、方式，再到詳細(xì)細(xì)則和履行，都需要時(shí)刻。
哪些區(qū)域清晰能夠擺地?cái)?什么時(shí)刻段?這個(gè)區(qū)域首要能夠販賣什么?另外，擺地?cái)傊校男┬袨槟軌?，哪些擾民行為或被制止，關(guān)于真想要擺地?cái)偟娜藖碚f，都需要進(jìn)一步了解清楚。
將地?cái)偛妓膫€(gè)角朝著中心點(diǎn)一拎，一些重量較輕的貨品就直接被打包好。懷里抱著這個(gè)包裹，后背背著一個(gè)，一條臂膀上再各自掛著一個(gè)。
難堪地從天橋被“轟”下來后，咱們瞬間感覺地?cái)偵?jì)算是完整了。
可是將貨攤再次拾掇利索不久，不時(shí)還會(huì)有好心的路人提示：前幾天我還看到有攤販被攆著走，還有些被“沖攤”了，你們這兒擺攤沒事吧?
被攆的閱歷，在擺攤經(jīng)營(yíng)過程中，或許僅僅其中一個(gè)小坎。最大的問題，還是如何盈余，不讓自己一天的時(shí)刻白搭，究竟多數(shù)擺攤商販不是咱們這樣的票友，而是為了賺錢。
02
“總得試試啊，我不能賣的比店里廉價(jià)，不然這次出來就沒有意義了。” 在咱們換地兒之后，迎來了第一家“抱團(tuán)取暖”的近鄰貨攤。
他們一行兩人，帶著十幾束顏色各異的干花。年歲大些，約40歲左右，比較開朗樂意和咱們聊，另一個(gè)30歲上下，沒客戶時(shí)，會(huì)聽著咱們和來往的顧客交流，只有當(dāng)咱們的鮮花有人咨詢時(shí)，才會(huì)高喊一聲——鮮花!
他倆并不是職業(yè)攤販，和咱們一樣，今天也是近幾年來第一天擺攤。
他們?cè)诤颖庇幸患一ǖ辏@次來北京擺地?cái)偟哪康氖滓菫榱擞郎?，希望能夠建立起線上社群，經(jīng)過團(tuán)購的方式售賣自家店里的花。
但，永生花有個(gè)最大的缺陷——貴。
周邊的攤販中，也有不少賣花的小商販，一小束鮮花的單一價(jià)格在10-15元之間。比照70元左右一束的永生花，這樣的價(jià)格讓主抓性價(jià)比的地?cái)偪蛻艉茈y承受。
一小時(shí)內(nèi)，上前問價(jià)的不少，一聽報(bào)價(jià)，基本是連砍價(jià)步驟跳過，直接頭也不回地離開。
咱們也遭受了相同的窘境。
出攤前兩個(gè)小時(shí)，咱們?nèi)チ吮本﹣韽V營(yíng)鄰近的一個(gè)大型花鳥商場(chǎng)“進(jìn)貨”。逛了好幾圈，都沒有找到本錢符合心思預(yù)期的鮮花?？硟r(jià)中，花鳥商場(chǎng)的老板也都表示：“這個(gè)價(jià)格很低了，咱們的鮮花都是從云南過來的，質(zhì)量很好的?！?/p>
一束5支的相思梅20元，一束4支的白芍藥30元，一束20支的康乃馨30元，向日葵3支20元，進(jìn)口小雛菊更是兩支都要35元。雛菊、小百合、玫瑰、馬蹄蓮、薔薇等慣例品類，也都是二三十元一小束。
算了這些后，心里十分疑問與糾結(jié)。
地鐵口那些10元、15元一束的花從哪里來的?為什么能賣到這么廉價(jià)?是咱們進(jìn)貨的途徑有問題，還是被人坑了?如果這個(gè)價(jià)格，咱們以和地鐵口差不多的支數(shù)來買，先不說盈余，肯定要虧本。
近鄰干花攤老板解答了咱們的疑問，這也是他哪怕沒人買也不樂意降價(jià)的原因。
“我家花和那些干花不一樣，要更韌一些，不會(huì)一碰就碎。”說著，他拿起花束在地上摔了兩下。他稱自己的花悉數(shù)產(chǎn)自云南，而且經(jīng)過脫水、脫色、烘干、染色等一系列復(fù)雜工序制成，這也是他將花束定價(jià)在70元的原因。
“地鐵口終年賣花的，為了降低本錢，用的不是云南那邊過來的鮮花，都是在山東等較近的產(chǎn)地批發(fā)鮮花，鮮花質(zhì)量要比云南低很多。鮮花質(zhì)量分成A-E級(jí)，他們的鮮花至少在C級(jí)以下?！?/p>
“他們不需要回頭客，也不必對(duì)顧客負(fù)責(zé)，但我不一樣?！北ＷC質(zhì)量是為線上社群引流的重要目標(biāo)。
七點(diǎn)多，天色漸晚，堅(jiān)持不降價(jià)的老板，似乎陷入了焦慮。
年歲較小、略靦腆的那位，不知什么時(shí)候離開，等他回來時(shí)兩人拾掇貨品，打算再去鄰近的商場(chǎng)門口試試。
