擺地攤賣衣服難嗎?擺地攤賣衣服好賣嗎?

一個浙江小伙開了一家十分奇怪的服裝店，不專注擺地攤賣衣服為送衣服，但便是這個另類營銷的辦法讓這個年僅25歲的鄉(xiāng)村老板一年就賺了一輛寶馬，他是憑什么能做擺地攤賣衣服呢?

首要我們來看，一般生意不好的時候，許多實體店的老板都有個一致，便是都會挑選做打折促銷活動，要么便是全場打折，要么便是搞一些滿減活動，這種活動呢通常呢是不會發(fā)生太大效果的，由于每天都有這么多的服裝店打折，消費者看都看膩了。

有句話怎樣說來著，美觀的皮郛千篇一律，有趣的魂靈萬里挑一，現(xiàn)如今想招引消費者，讓他們主動掏腰包，不必點小套路還真不行。

同樣的情況下，今日事例中的這個25歲浙江小伙兒呢卻用超乎常理的打折促銷活動，玩出不一樣的新意，半年就賺了一輛寶馬。他是怎樣做的呢?接下來就給大家?guī)碓敿?xì)的剖析。

【一】事例布景

這家服裝店的老板小胡呢，是一個年輕的90后，他之前一直是在東莞的一家服裝代工廠上班，平常做的作業(yè)呢便是給工廠衣服貼牌。這讓他明白了市場上的服裝質(zhì)量其實沒有太大的差異，之所以有的服裝會那么貴，是由于他掛的牌子值錢。

深入領(lǐng)悟到了這一點之后，小胡就想，為什么不自己開一家服裝店呢?自己能夠直接在工廠拿貨，質(zhì)量和本錢自己都知道，徹底不輸一線品牌的貨，而且市場上所有盛行的樣式，他都能夠以賤價拿到，這豈不是一個致富的機會?就抱著這種主意，在和老東家談好協(xié)作之后呢，小胡就回老家浙江嘉興在建國路步行街鄰近就開了自己的服裝小店。

抱負(fù)很飽滿，但現(xiàn)實很骨感。小胡在開業(yè)后呢走錯一步，差點就陷入了萬劫不復(fù)的境地。怎樣回事兒呢?由于仗著自己拿貨便宜呀。小胡想都沒想開始和身邊的同行打起了價格戰(zhàn)，想一舉攻占市場。

可是初出茅廬的小胡明顯仍是太嫩了。不論小胡給店里邊服裝訂多低的價格，其他的服裝店總是會經(jīng)過各種活動把價格壓得和小胡服裝店一樣低，雖然服裝本錢高一些，但人家的房子是自己的，價格戰(zhàn)，我之前玩剩下的，小子!而且多年做服裝呢，在營銷顧客方面呢，小胡底子沒法比。所以一來二去呢，小胡錢沒賺到多少，庫存卻堆積的滿滿當(dāng)當(dāng)。

手握如此好的服裝渠道，但便是賣不出去!眼看堆積的服裝越來越多，才25歲的小胡，著急了。小胡就給遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的表哥打了電話求助，由于表哥也是做服裝生意的，而且他的服裝店生意做得十分好。表哥在了解了小胡服裝店的現(xiàn)狀之后，給他支了兩招，就經(jīng)過實施這個方案，小胡不到一個月的時刻就快速清空了庫存，那么到底是怎樣做的呢?

【二】詳細(xì)方案

一、會員免費領(lǐng)“新衣”

首要呢便是打出固定日活動：告知顧客，新款衣服免費穿。

小胡呢把這個會員日呢設(shè)置在每個月的15號。在平常的時候呢，就打出招牌。告知過來看衣服的顧客，也不論他買沒買，給他說只要你這個月之內(nèi)呢來購買衣服，就主動升級為會員。之后呢就能夠憑小票，在下一個月的15號過來免費收取一件當(dāng)季最新款的衣服。

這個活動一經(jīng)打出，就陸陸續(xù)續(xù)的就招引了顧客進(jìn)店了解，由于人呢都是喜愛占便宜的，白得的衣服誰又不會喜愛呢?所以呀，就憑著這個活動，服裝店每天都人來人往，顧客比曾經(jīng)多了挨近一倍。

二、年度大會員的超值特權(quán)

第2個活動呢就更簡略了，小胡呢告知顧客。我們店內(nèi)走的都是私人定制的路線，同樣的衣服不會超過5件，所以現(xiàn)在店里衣服的銷量特別好，而且上新的速度特別快。特別是到了會員日，肯定有十分多的顧客到店，這樣就可能存在這件衣服，你之前看上了，可是到了會員日就被搶光了。所以呢，你能夠挑選預(yù)存299元成為我們店的年度大會員，成為了這個會員之后呢，店里所有的“新款”衣服你隨時都能夠直接用5折拿走。而且我給你許諾，只要在半年內(nèi)購滿3件衣服，半年之后我把這個299塊錢呢原封不動的退還給你。隨時打5折還能退會員費?這樣的好事兒在哪兒去找?

要我說前面的買一送一還算是開胃小菜，這兒的會員活動直接便是重磅炸彈。換做是你會不會心動呢?

兩個活動之后，小胡服裝店的火爆程度可想而知，更是在3個月呢辦理了會員800多人，直接收款了20多萬。

那么問題來了，大部分人呢，肯定是會以為小胡在賠本賺吆喝，想清庫存想瘋了，由于大多數(shù)人呢都是被“免費”的衣服招引過來的，而且服裝店還要額外支付一件衣服的本錢，乃至之后的會員費還會退掉!那么這個活動明顯不能賺錢!