擺地?cái)傎u衣服難嗎?擺地?cái)傎u衣服好賣嗎?

一個(gè)浙江小伙開(kāi)了一家十分奇怪的服裝店，不專注擺地?cái)傎u衣服為送衣服，但便是這個(gè)另類營(yíng)銷的辦法讓這個(gè)年僅25歲的鄉(xiāng)村老板一年就賺了一輛寶馬，他是憑什么能做擺地?cái)傎u衣服呢?

首要我們來(lái)看，一般生意不好的時(shí)候，許多實(shí)體店的老板都有個(gè)一致，便是都會(huì)挑選做打折促銷活動(dòng)，要么便是全場(chǎng)打折，要么便是搞一些滿減活動(dòng)，這種活動(dòng)呢通常呢是不會(huì)發(fā)生太大效果的，由于每天都有這么多的服裝店打折，消費(fèi)者看都看膩了。

有句話怎樣說(shuō)來(lái)著，美觀的皮郛千篇一律，有趣的魂靈萬(wàn)里挑一，現(xiàn)如今想招引消費(fèi)者，讓他們主動(dòng)掏腰包，不必點(diǎn)小套路還真不行。

同樣的情況下，今日事例中的這個(gè)25歲浙江小伙兒呢卻用超乎常理的打折促銷活動(dòng)，玩出不一樣的新意，半年就賺了一輛寶馬。他是怎樣做的呢?接下來(lái)就給大家?guī)?lái)詳細(xì)的剖析。

【一】事例布景

這家服裝店的老板小胡呢，是一個(gè)年輕的90后，他之前一直是在東莞的一家服裝代工廠上班，平常做的作業(yè)呢便是給工廠衣服貼牌。這讓他明白了市場(chǎng)上的服裝質(zhì)量其實(shí)沒(méi)有太大的差異，之所以有的服裝會(huì)那么貴，是由于他掛的牌子值錢。

深入領(lǐng)悟到了這一點(diǎn)之后，小胡就想，為什么不自己開(kāi)一家服裝店呢?自己能夠直接在工廠拿貨，質(zhì)量和本錢自己都知道，徹底不輸一線品牌的貨，而且市場(chǎng)上所有盛行的樣式，他都能夠以賤價(jià)拿到，這豈不是一個(gè)致富的機(jī)會(huì)?就抱著這種主意，在和老東家談好協(xié)作之后呢，小胡就回老家浙江嘉興在建國(guó)路步行街鄰近就開(kāi)了自己的服裝小店。

抱負(fù)很飽滿，但現(xiàn)實(shí)很骨感。小胡在開(kāi)業(yè)后呢走錯(cuò)一步，差點(diǎn)就陷入了萬(wàn)劫不復(fù)的境地。怎樣回事兒呢?由于仗著自己拿貨便宜呀。小胡想都沒(méi)想開(kāi)始和身邊的同行打起了價(jià)格戰(zhàn)，想一舉攻占市場(chǎng)。

可是初出茅廬的小胡明顯仍是太嫩了。不論小胡給店里邊服裝訂多低的價(jià)格，其他的服裝店總是會(huì)經(jīng)過(guò)各種活動(dòng)把價(jià)格壓得和小胡服裝店一樣低，雖然服裝本錢高一些，但人家的房子是自己的，價(jià)格戰(zhàn)，我之前玩剩下的，小子!而且多年做服裝呢，在營(yíng)銷顧客方面呢，小胡底子沒(méi)法比。所以一來(lái)二去呢，小胡錢沒(méi)賺到多少，庫(kù)存卻堆積的滿滿當(dāng)當(dāng)。

手握如此好的服裝渠道，但便是賣不出去!眼看堆積的服裝越來(lái)越多，才25歲的小胡，著急了。小胡就給遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的表哥打了電話求助，由于表哥也是做服裝生意的，而且他的服裝店生意做得十分好。表哥在了解了小胡服裝店的現(xiàn)狀之后，給他支了兩招，就經(jīng)過(guò)實(shí)施這個(gè)方案，小胡不到一個(gè)月的時(shí)刻就快速清空了庫(kù)存，那么到底是怎樣做的呢?

【二】詳細(xì)方案

一、會(huì)員免費(fèi)領(lǐng)“新衣”

首要呢便是打出固定日活動(dòng)：告知顧客，新款衣服免費(fèi)穿。

小胡呢把這個(gè)會(huì)員日呢設(shè)置在每個(gè)月的15號(hào)。在平常的時(shí)候呢，就打出招牌。告知過(guò)來(lái)看衣服的顧客，也不論他買沒(méi)買，給他說(shuō)只要你這個(gè)月之內(nèi)呢來(lái)購(gòu)買衣服，就主動(dòng)升級(jí)為會(huì)員。之后呢就能夠憑小票，在下一個(gè)月的15號(hào)過(guò)來(lái)免費(fèi)收取一件當(dāng)季最新款的衣服。

這個(gè)活動(dòng)一經(jīng)打出，就陸陸續(xù)續(xù)的就招引了顧客進(jìn)店了解，由于人呢都是喜愛(ài)占便宜的，白得的衣服誰(shuí)又不會(huì)喜愛(ài)呢?所以呀，就憑著這個(gè)活動(dòng)，服裝店每天都人來(lái)人往，顧客比曾經(jīng)多了挨近一倍。

二、年度大會(huì)員的超值特權(quán)

第2個(gè)活動(dòng)呢就更簡(jiǎn)略了，小胡呢告知顧客。我們店內(nèi)走的都是私人定制的路線，同樣的衣服不會(huì)超過(guò)5件，所以現(xiàn)在店里衣服的銷量特別好，而且上新的速度特別快。特別是到了會(huì)員日，肯定有十分多的顧客到店，這樣就可能存在這件衣服，你之前看上了，可是到了會(huì)員日就被搶光了。所以呢，你能夠挑選預(yù)存299元成為我們店的年度大會(huì)員，成為了這個(gè)會(huì)員之后呢，店里所有的“新款”衣服你隨時(shí)都能夠直接用5折拿走。而且我給你許諾，只要在半年內(nèi)購(gòu)滿3件衣服，半年之后我把這個(gè)299塊錢呢原封不動(dòng)的退還給你。隨時(shí)打5折還能退會(huì)員費(fèi)?這樣的好事兒在哪兒去找?

要我說(shuō)前面的買一送一還算是開(kāi)胃小菜，這兒的會(huì)員活動(dòng)直接便是重磅炸彈。換做是你會(huì)不會(huì)心動(dòng)呢?

兩個(gè)活動(dòng)之后，小胡服裝店的火爆程度可想而知，更是在3個(gè)月呢辦理了會(huì)員800多人，直接收款了20多萬(wàn)。

那么問(wèn)題來(lái)了，大部分人呢，肯定是會(huì)以為小胡在賠本賺吆喝，想清庫(kù)存想瘋了，由于大多數(shù)人呢都是被“免費(fèi)”的衣服招引過(guò)來(lái)的，而且服裝店還要額外支付一件衣服的本錢，乃至之后的會(huì)員費(fèi)還會(huì)退掉!那么這個(gè)活動(dòng)明顯不能賺錢!