擺地?cái)傂★椘吩趺礃?擺地?cái)傂★椘范鄦?

一個(gè)產(chǎn)品怎樣本錢是20塊錢，你在市場(chǎng)上賣20塊錢，就會(huì)有人說你貴;

你賣10塊錢，他人會(huì)說你，賣的啥破爛玩意兒;

你賣40塊錢，他人會(huì)說你是“黑心商家”。

從這個(gè)維度來賣產(chǎn)品，不管你怎樣賣，總有人說你貴，說你不靠譜。

你要研討的是，怎樣把20元本錢的產(chǎn)品，附加到100元，然后你再回過頭來賣他人40塊錢，讓客戶覺得，你這個(gè)產(chǎn)品太便宜了。

咱們做營銷，不是去研討20和40的問題，而是先要把產(chǎn)品塑造成100乃至更高的價(jià)格，然后再來“錨定”顧客。

塑造價(jià)格的進(jìn)程，叫做“價(jià)值包裝術(shù)”，也叫“錨定效應(yīng)”。

今天老陳要分享的，就是這么一個(gè)靠“錨定效應(yīng)”日賺千元的東北妹子——小麗。

小麗出生在東北鄉(xiāng)村，只讀到高中畢業(yè)，就出來打工補(bǔ)助家用了，但在新年往后，小麗卻被經(jīng)營不善的代工廠給解雇了。

并且連薪酬也沒有發(fā)足，工廠老板稱，薪酬發(fā)不行的，可以自己拿一些飾品回家，也算是作為薪酬上的補(bǔ)償。

就這樣，小麗手里攥著2000塊錢，肩上扛著一麻袋飾品，就這么回到了自己的家園。

回家之后，小麗左思右想， 還是決定在當(dāng)?shù)財(cái)[地?cái)偂?/p>

一方面，地?cái)偨?jīng)濟(jì)全面開放了，現(xiàn)在擺攤肯定很掙錢;另一方面，自己手上就有現(xiàn)成的產(chǎn)品，不再需要二次采購。

于是，第二天就跟隨創(chuàng)業(yè)大軍，加入地?cái)偟男辛?，在東北一條步行街上，擺起了地?cái)傎u小飾品。

讓小麗沒有想到的是，擺地?cái)傄彩且婚T藝術(shù)，自己根本沒有擺攤的經(jīng)歷，一向沒有多少人挑選和駐足。

基于這一原因，小麗在頭條上聯(lián)絡(luò)我，讓我?guī)蛶兔Γ龀鲋饕狻?/p>

了解完小麗的具體情況之后，我發(fā)現(xiàn)她的貨攤，至少犯了2個(gè)致命錯(cuò)誤：

1、方位不友好。

一個(gè)黃金地段，就是商家們的命。小麗不僅沒有搶占黃金地段，反而還“反其道而行之”，將貨攤設(shè)立在步行街入口處，盡管流量大，但往往顧客都不會(huì)買單。

2、擺放不友好。

原本小飾品就凌亂，小麗還沒有進(jìn)行系統(tǒng)的分類，顧客看花了眼，怎樣可能會(huì)買單呢?

針對(duì)以上2個(gè)問題，我也幫小麗擬定了一套營銷計(jì)劃，使小麗貨攤火爆，商品被搶占一空，日入千元。

榜首，不要錢免費(fèi)送

針對(duì)小麗貨攤生意欠好的現(xiàn)狀，咱們做出了3個(gè)改動(dòng)：

1、改動(dòng)貨攤的地段，遷到地?cái)偨种行姆轿弧?/p>

2、改動(dòng)飾品擺放問題，分門別類擺放好。

3、改動(dòng)營銷策略，使用“免費(fèi)思想”營銷。

咱們推出“不要錢免費(fèi)送”的活動(dòng)，新用戶都能夠免費(fèi)收取價(jià)值1-5元的小飾品，不收取任何費(fèi)用。

使用這個(gè)方式，先將調(diào)動(dòng)用戶的信賴度和消費(fèi)欲望，方便進(jìn)行第二步操作。

第二，錨定效應(yīng)營銷

進(jìn)行贈(zèng)送之后，咱們?cè)偻瞥龅诙€(gè)活動(dòng)：

每天18點(diǎn)整，全場(chǎng)打8折;

每天19點(diǎn)整，全場(chǎng)打7折;

每天20點(diǎn)整，全場(chǎng)打6折;

每天21點(diǎn)整，全場(chǎng)打5折;

每天22點(diǎn)整，全場(chǎng)打4折。

按時(shí)刻不間斷降價(jià)，每隔一小時(shí)就改動(dòng)扣頭優(yōu)惠，靠這個(gè)活動(dòng)，成功將一切商品銷售一空，大賺了一筆。

你一定要問了，這樣不賠死嗎?如果用戶都選擇20點(diǎn)往后再消費(fèi)，老板還賺什么錢?