們做任何地?cái)偱芙?xiàng)目之前都需要對(duì)這個(gè)進(jìn)行有針對(duì)性的研究，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的人群需求，產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，產(chǎn)品走什么模式，產(chǎn)品適合在什么地方銷(xiāo)售等等。
第一：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1、新手創(chuàng)業(yè)700元拿貨500雙襪子就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，襪子投入成本低，風(fēng)險(xiǎn)低，見(jiàn)效快，地?cái)傂率仲u(mài)襪子非常合適。
2、不怕積壓，不容易過(guò)時(shí)。
3、襪子的體積和重量很適合攜帶和運(yùn)輸，方便。
4、襪子款式簡(jiǎn)單，碼數(shù)少不復(fù)雜，容易成交，節(jié)省了時(shí)間成本。
5、需求大，每個(gè)人都需要，大人，小孩，老人，男女都需要穿襪子。
6、襪子發(fā)貨運(yùn)運(yùn)輸過(guò)程中，不怕被物流壓壞，損壞
7、襪子雖說(shuō)薄利多銷(xiāo)，但是其實(shí)利潤(rùn)也是挺大的
第二：產(chǎn)品需求：
我們做任何生意都需要考慮產(chǎn)品的需求，需求是為了滿足客戶(hù)而產(chǎn)品是的，那么我們的襪子是日用品，每天個(gè)人都需要，男女老少，而且襪子是屬于高頻消費(fèi)的產(chǎn)品。不可能一個(gè)人一年只穿一，兩雙的襪子，客戶(hù)賣(mài)襪子都是幾雙雙的購(gòu)買(mǎi)，總的來(lái)說(shuō)襪子市場(chǎng)是非常大的。
第三：產(chǎn)品銷(xiāo)售模式：
發(fā)出去的襪子都是有廣告牌和廣告錄音的，安裝廣告牌上面的模式進(jìn)行銷(xiāo)售就可以，同時(shí)把廣告錄音，叫賣(mài)聲放出來(lái)。
第四：產(chǎn)品適合在什么地方銷(xiāo)售
襪子基本上所有的銷(xiāo)售場(chǎng)所都是非常適合的，因?yàn)榭蛻?hù)人群是屬于大眾型的，襪子適合：早市，夜市，超市門(mén)口，小區(qū)門(mén)口，展銷(xiāo)會(huì)，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，廣場(chǎng)，菜市場(chǎng)等等地方銷(xiāo)售。
第五：產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
? ? 襪子特別適合在秋冬這個(gè)季節(jié)銷(xiāo)售，現(xiàn)在已經(jīng)到了襪子賺錢(qián)的高峰期了，襪子系列的貨源現(xiàn)在一直賣(mài)的非常好，目前賣(mài)的比較好的襪子系列有：純棉襪，火燒襪，七天防臭襪等等，每一位地?cái)偪团笥讯枷Ｍ约旱牡財(cái)傄m子在銷(xiāo)售的過(guò)程中能夠快速實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)利潤(rùn)化的趨勢(shì)，為了讓地?cái)偪团笥芽焖俚膶⒆约旱牡財(cái)傄m子貨源賣(mài)出，讓大家快速的實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)利潤(rùn)的趨勢(shì)。下面給大家分享一下擺地?cái)傎u(mài)襪子的技巧，感興趣的可以借鑒一下！
一、控制價(jià)格
擋住地?cái)傄m子快速走量、薄利多銷(xiāo)的第一個(gè)障礙就是它的價(jià)格，地?cái)傄m子的價(jià)格是地?cái)傄m子賣(mài)多、賣(mài)少的關(guān)鍵因素。一直以來(lái)，為什么地?cái)偪团笥岩恢倍荚趯ふ易畋阋说牡財(cái)傄m子貨源呢，就是這個(gè)原因，因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)、快速走量利潤(rùn)化這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
那么地?cái)傄m子價(jià)格到底應(yīng)該控制在多少價(jià)位才能使得薄利多銷(xiāo)、快速走量呢？
二、豐富款式
咨詢(xún)襪子的客戶(hù)每天都是非常多的，有一些客戶(hù)訂貨，因?yàn)橹皼](méi)做過(guò)襪子，想訂購(gòu)100雙，200雙試一試，我們一直給這些客戶(hù)強(qiáng)調(diào)：地?cái)傄m子的數(shù)量一定要多，盡管你是第一次擺地?cái)傎u(mài)襪子，擔(dān)心賣(mài)不出去，但是如果你進(jìn)貨的數(shù)量太少?，款式、色彩就會(huì)比較少，這是正比例情況。
如果你擔(dān)心害怕賣(mài)不掉，先達(dá)到最低起批量就好，這樣也算是有保障，也能起到一個(gè)比較實(shí)用的效果，賣(mài)也能賣(mài)的好一點(diǎn) ，也能在地?cái)偵厦骓樌袖N(xiāo) ，因?yàn)槟愕臄?shù)量多、色彩、款式自然也就會(huì)豐富起來(lái)，也就自然而然的吸引住了周?chē)南M(fèi)人群前來(lái)圍觀和購(gòu)買(mǎi)。（另外提醒：2020年我們的所有的襪子系列的產(chǎn)品都是支持混批的，比如：火燒襪400雙，七天防臭襪300雙，雪地襪300雙，這樣混合1000雙，也是支持發(fā)貨的?。?/strong>
三、保證質(zhì)量
其實(shí)一分錢(qián)一分貨這是硬道理！我們不能即要價(jià)格便宜、又要質(zhì)量非常好。各位地?cái)偪团笥讯紤?yīng)該知道這是不可能，不存的。但可以這么細(xì)想一下，雖說(shuō)是一分錢(qián)一分貨，但不管是在便宜的襪子、還是在貴的地?cái)傄m子，他的質(zhì)量都是同等的。
所以我要給地?cái)偪托率峙笥岩粋€(gè)友好的建議：在享有便宜地?cái)傄m子貨源的同時(shí)，對(duì)地?cái)傄m子質(zhì)量一定要控制好，也不要太苛刻！
四、攤位的擺放有講究
第一：地?cái)傋赖倪\(yùn)用
地?cái)傋酪彩堑財(cái)傄m子快速走量的有效工具之一，我經(jīng)常收到一些地?cái)偱笥训那缶刃?！他們?cè)谛爬锩娼o我留的最多的問(wèn)題就是地?cái)傋?、地?cái)傌浖軕?yīng)該選多大的、選多長(zhǎng)的最好呢？在選購(gòu)地?cái)傋赖臅r(shí)候，最短也要是2米長(zhǎng)的地?cái)傋?，低?米就不要擺地?cái)偭?。因?yàn)樾率謹(jǐn)[地?cái)偟谝慌诮^對(duì)不能失敗，而2米的地?cái)傋绖偤每梢蕴峁┬率重S富的地?cái)傄m子貨源款式、以及豐富擺放，所以實(shí)現(xiàn)快速薄利多銷(xiāo)利潤(rùn)化，吸引消費(fèi)者的眼球就是地?cái)傋?，只要地?cái)傋雷銐蜷L(zhǎng)、擺放在上面的襪子款式就會(huì)豐富齊全！?新手失敗的原因往往就是因?yàn)榈財(cái)傋赖膯?wèn)題。
第二：要堆貨如山
產(chǎn)品多，圍觀的客戶(hù)也多，氣氛也很容易起批，攤桌上可以放的比較多、比較豐富的款式、盡量不要讓它空著、因?yàn)閿[攤成功的第一要素就是：攤位要大、要豐富齊全！
五、巧妙利用廣告牌和叫賣(mài)錄音
地?cái)傄m子廣告牌也是實(shí)現(xiàn)襪子薄利多銷(xiāo)利潤(rùn)化的最要工具之一，一個(gè)好的廣告牌、一個(gè)好的廣告標(biāo)語(yǔ)也可以讓你的地?cái)傄m子銷(xiāo)量起到事半功倍的作用。
廣告牌和地?cái)傋赖木嚯x一定要保持一致！地?cái)傋烙卸啻?，廣告牌就盡量做多大，雖說(shuō)不能和地?cái)傋酪粯哟?，但至少要接近，這樣讓消費(fèi)者看上去才會(huì)更加專(zhuān)業(yè)、更加諧！
促使地?cái)傄m子薄利多銷(xiāo)利潤(rùn)化，廣告牌背景要醒目、廣告宣傳標(biāo)語(yǔ)更加要吸引、要有誘惑力！
舉一個(gè)笨拙的案例：為什么現(xiàn)在各行業(yè)的實(shí)體店和網(wǎng)店都會(huì)有各種各樣的廣告牌上面寫(xiě)著打多少折，而且是那種打狠折的意思，它在哪里寫(xiě)打折、肯定是寫(xiě)上廣告牌上。雖說(shuō)地?cái)傄m子是薄利多銷(xiāo)的小商品，不能在打狠折，但我們盡可能在廣告牌上面做做功夫。
我們以中長(zhǎng)筒中老年人地?cái)傄m子為例，這個(gè)地?cái)傄m子廣告宣傳標(biāo)題僅供各位地?cái)偪团笥褏⒖迹?br style="max-width: 100%" />秋冬季節(jié)熱賣(mài)：中老年人中厚保暖棉襪、全場(chǎng)10元5雙、50多種款式隨機(jī)挑選、質(zhì)量上層、絕無(wú)殘次、買(mǎi)一贈(zèng)?一(或者買(mǎi)的多送的多)
這只是一個(gè)廣告宣傳標(biāo)題案例，僅供參考！所以各位地?cái)偪团笥言谙霃V告標(biāo)題的時(shí)候一定要多方面去想廣告標(biāo)題！
六：營(yíng)銷(xiāo)模式要多樣花，想辦法做好二次營(yíng)銷(xiāo)
比如：10元四雙的模式，添加微信好友或關(guān)注微信公眾號(hào)，可以另外在贈(zèng)送一個(gè)玩具或其他的低成本的小玩具。下次客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，可以憑借微信號(hào)好友，或成為微信公眾號(hào)的粉絲進(jìn)行優(yōu)惠、打折，渠道方法很多，目的就是為了圈住你的零售客戶(hù)，以后有什么地?cái)傂庐a(chǎn)品，直接在你的微信朋友圈發(fā)布出來(lái)，告訴你的粉絲你在哪里擺，賣(mài)什么產(chǎn)品，老客戶(hù)可以享受優(yōu)惠等等。不管你是做任何生意，圈住行業(yè)的精準(zhǔn)客戶(hù)，才是產(chǎn)生成交的關(guān)鍵。
七：襪子順口溜的運(yùn)用
1.說(shuō)口：走一走，轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，不買(mǎi)可以看一看，看一看，走一走，不買(mǎi)可以瞅一瞅。襪子只賣(mài)一塊五，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又舒服。保護(hù)你的腳趾頭，不讓它受腳氣苦。襪子只賣(mài)一塊半，省錢(qián)舒服又好看。你到商店問(wèn)一問(wèn)，他可不賣(mài)一塊五。
2.襪子雖然小，誰(shuí)都離不了，別看很便宜，質(zhì)量杠杠地。穿著好看先不說(shuō)，而且還能治腳氣。大家誰(shuí)都不容易，都是北漂一族地。今天你來(lái)成全我，明天我捧你生意。大哥生買(mǎi)襪子嗎？來(lái)兩雙。生意一天更比一天強(qiáng)，娶個(gè)外國(guó)俏女郎，等到春節(jié)回家去，帶著洋妞見(jiàn)爹娘。
3.襪子雖然小，人人離不了，純棉襪穿了好，防臭吸汗不是吹。十元錢(qián)不算貴，買(mǎi)不了肯德基，買(mǎi)不了大飛機(jī)。呵呵，開(kāi)玩笑，肯定買(mǎi)不了飛機(jī)。
4.賣(mài)襪子的一大推，質(zhì)量好壞沒(méi)法比。純棉襪、滌棉襪、腈綸襪、都是襪子不一樣。價(jià)格有高低，質(zhì)量貨比貨，今天現(xiàn)在有時(shí)間，我來(lái)給大家現(xiàn)在做檢驗(yàn)。大家過(guò)來(lái)看一看，純棉襪手感好、重量重、舒服又不滑。為啥呢，棉襪吸汗。滌棉襪和腈綸襪，重量輕、顏色艷、手感發(fā)滑沒(méi)有純棉襪好。來(lái)，這位朋友，這里有別人賣(mài)五雙、賣(mài)六雙的襪子，摸一摸，瞧一瞧，來(lái)和我的襪子作比較。
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產(chǎn)品1：兒童純棉襪
兒童純棉襪一雙一卡，一包10雙，
顏色款式混搭，發(fā)貨支持選男女
零售10元3雙/4雙，1000雙起1.3/雙
全新貨、有任何質(zhì)量問(wèn)題包換
產(chǎn)品2：女士純棉襪
女士純棉襪一雙一卡，一包10雙，
顏色款式混搭，發(fā)貨支持選男女
零售10元3雙/4雙，1000雙起1.4/雙
全新貨、有任何質(zhì)量問(wèn)題包換
產(chǎn)品3：男士純棉襪
男士純棉襪一雙一卡，一包10雙，
顏色款式混搭，發(fā)貨支持選男女
零售10元3雙/4雙，1000雙起1.4/雙
全新貨、有任何質(zhì)量問(wèn)題包換
產(chǎn)品4：火燒純棉襪中筒襪系列之獨(dú)立卡紙襪
火燒純棉襪中筒襪系列之獨(dú)立卡紙來(lái)了，每雙都是精品，全是好賣(mài)的花色，男士深色為主，一件500雙，男女都有，1000雙起批1.4元一雙，一雙一個(gè)卡紙，賣(mài)10元3雙，4雙都好賣(mài)。
產(chǎn)品5：10元7雙模式
10元7雙模式襪子火爆，只要你當(dāng)?shù)赜羞@樣的夜市，步行街，集市，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，投資幾千元，干一個(gè)月比你打工幾個(gè)月強(qiáng)多了，穩(wěn)賺不賠的大眾消耗品，你值得一試，不挑戰(zhàn)下自己，不逼自己一把你怎么知道自己不行
產(chǎn)品6：火燒棉襪
正品火燒棉襪 ?批發(fā)價(jià)格如下：成人男女中筒襪:1.3元一雙，500雙一箱兒童中筒襪:1.2一雙 ?700雙一箱
火燒純棉襪船襪：1元/雙 ? 600雙一箱
1000雙起批，義烏現(xiàn)貨充足
認(rèn)準(zhǔn)唯一包裝，全網(wǎng)銷(xiāo)量第一的火燒棉襪，跑量王零售后的純棉襪，花色不斷更新，質(zhì)量不斷升級(jí)。男，女，兒童倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)貨秒發(fā)。
成人男女中筒襪圖片如下：500雙一箱
火燒襪男女童襪圖片如下：700雙一箱
火燒純棉襪船襪圖片如下：600雙一箱
產(chǎn)品7：堆堆彩虹襪
🔲MOJI堆堆彩虹🌈襪獨(dú)家定制款➿彩虹襪！😊因?yàn)檎娴男枰?！像我這種不管春夏秋冬都喜歡穿九分褲的人來(lái)說(shuō)！也是要風(fēng)度也是必須要🈶風(fēng)度的！，一組7雙
產(chǎn)品8：全棉襪
全棉襪實(shí)拍，不選款，混配，質(zhì)量保證，1.4元一雙，1000雙批，質(zhì)量保證，歡迎訂購(gòu)
產(chǎn)品8：七天防臭襪女款
七天防臭襪（女款）零售10元4雙模式，一卡2雙，成人一箱500雙，兒童一箱600雙，款式花色混搭，支持選男女，1000雙起1.3/雙，送廣告、銷(xiāo)售錄音
產(chǎn)品9：七天防臭襪（男款）
七天防臭襪（男款）
零售10元4雙模式，一卡2雙，
成人一箱500雙，兒童一箱600雙
款式花色混搭，支持選男女，1000雙起1.3/雙
送廣告、銷(xiāo)售錄音
產(chǎn)品10：七天防臭襪（童款）
七天防臭襪（童款）零售10元4雙模式，一卡2雙，成人一箱500雙，兒童一箱600雙，款式花色混搭，支持選男女，1000雙起1.2/雙，送廣告、銷(xiāo)售錄音
產(chǎn)品11：錦綸加絨雪地襪.(男女通穿)
錦綸加絨雪地襪.(男女通穿)1000雙起批1.4元一雙，材質(zhì)：錦綸加絨.顏色：黑色 膚色.包裝：20雙一包，高彈力 不起球 耐穿耐洗 ?經(jīng)典百搭的雪地襪 這個(gè)冬天不冷啦高效保暖蓄熱，吸濕排汗，不起球，不易變形，加強(qiáng)鎖熱…
