今天給大家講一講這個(gè)老年聽?wèi)驒C(jī)的這個(gè)地?cái)偵?，在講之前我先跟大家聲明一點(diǎn)啊，我所有分享的內(nèi)容都是我在市場上親眼所見，但是不一定我去做過，同時(shí)我也不發(fā)貨，我不會去賺大家這個(gè)錢，今年這個(gè)疫情影響大家生活都很艱難，我還是擺地?cái)偅俏易约旱纳娣绞?，我也希望把我的見聞、把我的?jīng)驗(yàn)，包括我自己的教訓(xùn)跟大家去分享。如果我講的東西能夠幫助到你，我將會覺得非常的高興。

好了，言歸正傳，我先用一分鐘給大家講一講，為什么我認(rèn)為擺地?cái)傎u老年聽?wèi)驒C(jī)可以做而且能夠賺到錢。

第一、需求的這個(gè)老人家他有這個(gè)文化需求，要聽歌，要跳舞。廣場舞對吧？要唱歌要看電視，要看視頻，要聽廣播。可是我們當(dāng)今的這個(gè)智能手機(jī)、智能電視其實(shí)對老年人來講并不友好，雖然我們年輕人操作也很方便，可是老人家不懂得一些APP啊，不懂的那些軟件啊，而這個(gè)聽?wèi)驒C(jī)它很好地解決了軟件這個(gè)痛點(diǎn)，因?yàn)樗俏锢戆存I，唱歌是這個(gè)鍵，聽?wèi)蚴沁@個(gè)鍵，他只需要按那個(gè)相應(yīng)的鍵去一鍵直達(dá)。

第二、利潤高。這個(gè)聽?wèi)驒C(jī)它可以在地?cái)偵腺u起三百四百的單價(jià)，同樣的我們老花鏡十塊錢一副，我今天賣三百塊錢，我要賣三十幅出去。所以你看這個(gè)單價(jià)要高，他一天做五單他就能夠拿到一千五，是利潤比較高是吧？

第三、競爭小。一般人他是不敢去染指的，我覺得我也能做好，但是我一般不會去碰它，因?yàn)槲倚”旧庾龅摹Ｄ氵@個(gè)門店包括這個(gè)產(chǎn)品，它已經(jīng)把這個(gè)門檻提高了，一般的新手或者是膽子小的，他就不敢去干這個(gè)貨。幾個(gè)市場我經(jīng)常轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的擺攤，只見到他一個(gè)人在做這個(gè)生意，一天做個(gè)兩千的營業(yè)額，我認(rèn)為是不難的。

那么這個(gè)東西怎么做呢？

第一、這個(gè)電子產(chǎn)品，它的單價(jià)相對比較高，你像過去一樣流動攤販打游擊戰(zhàn)是不行的。像我說的這個(gè)人他就租了一個(gè)門頭，每天在固定的時(shí)間、固定的地點(diǎn)，他一定會在這出攤，今天認(rèn)為不靠譜的人都認(rèn)為靠譜的。

第二、準(zhǔn)備一些椅子還是電腦，也只是為了方便這些過來的老人家有些腿腳不方便的，或者哪怕腿腳方便，但是讓他坐下來他就不容易走，坐下來就可以聽你講啊，他拿著這個(gè)產(chǎn)品就是用的時(shí)候就會來更多的人。那么有人氣就有生意，其實(shí)聽?wèi)驒C(jī)很簡單的，所以它里面的內(nèi)容是聽內(nèi)容，全部都是靠內(nèi)存卡拷貝上去的，所以電腦就要給老人家去拷貝各種各樣的這個(gè)視聽內(nèi)容，比如說戲曲啊、音樂啊、經(jīng)典老歌啊、紅歌啊，是吧？

第三、要做這個(gè)生意，咱們把一個(gè)攤子的貨鋪滿，那么從小到大啊，有屏幕的、沒屏幕的，有wifi的、沒wifi的各種，我想呢說每個(gè)檔次的拿個(gè)兩三個(gè)，就是貨品的投資也要三千多塊錢了。除了跟貨品對應(yīng)的還有一本書，這個(gè)書其實(shí)就是各種節(jié)目的目錄，為什么呢？因?yàn)槔夏耆瞬粫裎覀円粯尤ゴ蚱匆?，智能手機(jī)去搜索，那么他會把這本書拿回去。我想聽北京的金山上，是103，他就直接在上面按103，就開始播放北京的金山上了，這樣的便捷的操作，所以老人家會買這個(gè)機(jī)器，再搭上一本書送他回去。那么在給老人家拷貝這個(gè)節(jié)目的時(shí)候，因?yàn)閮?nèi)存容量有限啊，或者別的什么理由，給這個(gè)顧客只拷貝其中一部分，一部分其實(shí)也很多了，可能就有上千首歌，就是買了之后跟他交代啊，您過一段時(shí)間可以到我這兒免費(fèi)給你更換新內(nèi)容。如果你還愿意帶朋友過來介紹過來的話，我可以再多送你一張拷貝了什么節(jié)目的內(nèi)存卡。甚至于說這個(gè)拷貝節(jié)目，我們可以把它做成一個(gè)付費(fèi)項(xiàng)目，順帶的還可以順帶著賣一些各種容量的內(nèi)存卡。其實(shí)做一些周邊，我覺得都是可以嘗試的，這樣就可以通過已有的老顧客幫助我們?nèi)プ鲆鳎プ鐾茝V，同時(shí)老顧客吸引他不停的回來，這樣可以幫助我們增加攤位店面的人流量，能夠進(jìn)一步提升人氣。

第四、可以開展以舊換新，像我的父親都買過兩臺壞了之后，他就又買一臺，還可以播放碟片。那以前那個(gè)壞了怎么辦？以舊換新，你把你壞了的或者你老款的拿到我這兒來給直接折價(jià)三十、五十或者八十給你折價(jià)，原來賣三百二的是吧？今天給你直接折價(jià)五十塊錢，你兩百七十塊錢買回去。實(shí)際上這樣呢也是有利潤，但是就可以讓促進(jìn)消費(fèi)升級，讓老顧客再重復(fù)消費(fèi)。那么這些就需要我們在一個(gè)固定的地方做。像我看這個(gè)旁邊賣聽?wèi)驒C(jī)的這個(gè)人他是租了三個(gè)月，也就是說至少他打算正式干三個(gè)月，我每次去擺攤在那兒的話他攤前人流基本上是不斷的，這個(gè)生意大家可以想象有多好做。

這就是我給大家介紹的擺地?cái)傎u聽?wèi)驒C(jī)的生意，以及我自己的一些相關(guān)的思路。我只是給大家單純的分享機(jī)會，就像我昨天跟大家講這個(gè)蚊香液，我們看見別人賺錢我們一定要頭腦清醒，是生意就有風(fēng)險(xiǎn)，我們千萬一定要記住這一點(diǎn)啊。