凡是做過出售職業(yè)，特別是保險，地產(chǎn)中介，小車或奢侈品的壇友應(yīng)該熟悉，知道做任何產(chǎn)品出售，都會有一套流程：剛開端接觸客人時，怎么介紹產(chǎn)品以勾起客人的愛好，怎么通過問詢或聊天剌探客人的實踐需求，如此判別客人的實踐購買力，怎么排除客人對異議并打消其顧忌。關(guān)鍵時刻臨門一腳，促進成交
此外，各位擺友應(yīng)該或多或少聽說過春口。倒插這些案例，了解某些跑碼頭，專賣江湖貨的特定人群是怎么圍人。怎么做托和打羊的手段。之所以說這么多，是由于我以為，只要對人道有深入的了解，懂得出售心思學，知道怎么聚人氣，再結(jié)合錢天時，有利地勢，才能成為擺好地攤的高手。?或許有人會不屑：擺個地攤那么多講究干嘛!只需拿貨回交游地上一擺，該買的仍是會買！我供認有這種情況存在。僅僅我覺得，你都是有意無意地循了地攤的出售規(guī)則。咱擺一個常攤，既有以上兩點的共性，又有本身的特殊性。
以下拿自己的閱歷舉例：一哥的保暖褲己經(jīng)拿回來好幾天了。只記住上周六開擺，連著周日，六米的常攤，從晚上七點多開擺到十點左右收攤。 兩晚的流水都各過千。只記住其時圍滿人，兩個人都忙不過來，時刻過得非?？臁Ｖ芏Q戰(zhàn)場，擺攤地點在一菜市場鄰近直街的商鋪門口，是到菜場買菜，和上下班必經(jīng)之路。?此貨攤是和朋友合租，全天開檔。月租900，其時由于佛山開端國檢，白日不能開攤，買位也不行，等到下午六多才開攤，這時己錯失了下班買菜的最佳人流時段，而且天公不作美，開端下小雨了，人流變得愈加稀小，盡管如此，仍是堅持到晚上十點，并做了600多的流水。昨日再次去開攤。6點多才開攤，同樣錯失了最多人流的時刻段，而且天又開端下小雨。由于臨時有朋友找我有事。便叫了平常幫我看檔的另一朋友一個人看檔。并離開了。本以為，當晚有，而且有音晌，多多少少仍是會賣一點的。到了晚上9點多，雨還沒停，打電話一問，回答仍是未開市！當晚成果大家可想而知。
往后我感到很利誘，我那朋友人信得過，不會騙我。而且上半年有空時經(jīng)常幫我開檔，也會賣東西。而且曾經(jīng)從沒有出攤吃雞蛋的。那為何會這樣？漸漸想來，才發(fā)現(xiàn)原因有以下幾點?，F(xiàn)一一道來，和大家討論一下，希望能起到拋磚引玉的效果。
一，錯失最佳出售人流時段，擺好已經(jīng)黃昏6點多了。
二，天公不作美，擺好時天開端下雨。當晚人流稀疏。
三，人的問題。我那朋友需改變出售觀念，切實進步出售技術(shù)。趕快學會怎么和客人介紹產(chǎn)品。怎么捉客人的心思，一開端怎么引客流，怎么圍人和人多時怎么控場，等等?！?這才是最重要的一點”
為什么會這樣以為呢？這是我曾經(jīng)上班時做過一份幾年的奢侈品出售工作，再結(jié)合現(xiàn)在幾年全職地攤閱歷，歸納得出來的。一條街上的人流，咱們可以看到人流有的是渙散的，有的是聚在一同的，換句話說，就是有單個人的，也有幾個人一同的。他們“她”傍邊，既有托，也有羊，至于誰是托，誰是羊，你擺攤時刻長了，自然會明白。
咱們到達地點，要做的第一件事，就是趕快開攤。只需開好了，或許在開的過程中，會不斷的有路人圍上來。傍邊既有需要你的產(chǎn)品的人，也有你的回頭客，更多的是好奇的人，人是有好奇心的。至于你的攤能不能招引他“她”們。就要看你的攤們規(guī)劃夠不夠大，貨夠不夠，橫幅，海報這些擺設(shè)醒不醒目，氣場能不能震撼人。
同時，你一定要練就一種才能，就是能一眼判別出，那些是羊“有意向的購買者”。并把無關(guān)人過濾掉，這一點很重要，否則會影響你在人圍起時的控場才能。不過，這才能因人而不同。能十有八九準就可以了。
當有一人“或一群人”來觀看你的貨物時，你一定要具體地介紹產(chǎn)品給客人，招引他“她”們的愛好極力拖住他“們”，不讓他“們”那么快散開，意圖只要一個，就是讓他們做托，招引更多的人前來圍觀。
待人圍起時，你就要開端控場了，一邊與客人作互動，一邊判別站在你貨攤前面的人群傍邊，那些是是羊。不要老是招待一個客人，要同時招待你認定的誰客人。這時聽了你的一段推介后，命運好的，會有人出來做頭羊，自動付錢。如果仍沒有，你就要立刻找一只“羊”下手，促進成交。只需有一個人做了頭羊，就會有羊群效應(yīng)，接下來就好辦了，你根本不必多介紹，只需時不時喲喝一句，只管收錢裝袋就行了。如果人越來越多，就會忙不過來，這時你一定要當心慎重，由于小偷和洗假錢的，可能已盯上你。收錢裝袋的動作要趁熱打鐵。還有，對那些可些可買可不買的人，不要那么熱心。由于他們會占用你的時刻，問東問西，攪擾你的思維，讓你無暇招待真實的買家。錯失機遇。
等人群漸漸散去時，你就要抽暇拾掇一下被人翻的散亂的貨物。從頭迎候下一波人潮，下一個出售高潮的到來。
做地攤出售就是這樣，循環(huán)往復，到了節(jié)假日，你根本連吃飯，上廁所的時刻都沒有。
而對以上的認識，恰恰是我朋友所欠缺的，我并沒有責備其的意思。僅僅朋友一直在工廠上班，并沒有接觸過怎么做出售點的理念，上半年由于生意不好做，我都是以賣家紡等產(chǎn)品為主。均價是在6到15元之間，做消耗品主要靠量。因此出售起來不有多費口舌。一般人都是看好了，還一還價，就要了。于是我那朋友賣起來也不難，只需客人問價回答后就一聲不吭了。
但是對于打底褲就不相同了，尤其是本年競爭激烈。可以用白熱化來比方。成都的MARKING是為咱們提供了一個很好的思路。按照他的方法，咱們可以為自已的貨攤營做一個很好的氣場。但不代表每個人都能賣好，比方說，人群由于好奇心圍起來后，也問詢價錢了，不代表她會立刻購買，在她心中，肯定有很多疑問：這產(chǎn)品合適我穿嗎？真的保暖么？我穿上和其她衣服調(diào)配美觀嗎？會不會起球？會不會掉色？前次在別的當?shù)刭徺I過感覺上過當，這次會不會相同？如此種種，她不會說出來，但會從她的表情，以及許多問題表現(xiàn)出來。這時，咱們就要自動出擊，通過和顧客的話術(shù)溝通，探聽她們的真實想法，之后對其開藥方，或利誘，或承諾確保，各種擊破，幫她們處理，關(guān)鍵時刻臨門一腳，促進成交 。
一入地攤深如海，以上經(jīng)歷，希望能起到拋磚引玉的效果。歡迎各位拍磚！呵呵。
