算一算，從我2014年脫離國(guó)企到現(xiàn)在已經(jīng)是擺了有4年多的攤了?，F(xiàn)在呢，在武漢一個(gè)校園旁邊的夜市擺攤貼膜賣手機(jī)殼。今日之所以會(huì)回來(lái)，說(shuō)起來(lái)很好笑，是由于一個(gè)貼膜的顧客問(wèn)我是從什么時(shí)候開(kāi)端貼膜的。我想了會(huì)，才發(fā)現(xiàn)是從2014年，我居然都貼了四年多了。

我09年大學(xué)畢業(yè)之后去了家國(guó)企中交二航局，不過(guò)命運(yùn)不是很好，選個(gè)爛分公司。在里面待了2年多，一方面是覺(jué)得整天明爭(zhēng)暗斗的心累，一方面是一天24小時(shí)都在工地上的身累，再加上前男友還在校園讀書整天要我回去陪他，我當(dāng)機(jī)立斷的脫離了。回來(lái)之后，和前男友過(guò)了段逍遙日子。之后，就開(kāi)端面對(duì)零收入的日子。一開(kāi)端，我就想經(jīng)商，在校園周圍擺攤賣了兩個(gè)月耳機(jī)，生意一般般，每天大約就是100左右。

之后，城管管得嚴(yán)，不讓擺，我就跑到光谷天橋那邊擺。擺了幾天，就被請(qǐng)到了城管辦公室，人家也沒(méi)那么如狼似虎。一番詢問(wèn)之后，把我的貨又還給了我，那個(gè)主任還讓我去找個(gè)能夠擺的當(dāng)?shù)?，以后不要再呈現(xiàn)了。不然，下次就要沒(méi)收我的貨。沒(méi)有了收入，沒(méi)有了錢，什么問(wèn)題都來(lái)了。就在考研結(jié)束的第二天，我前男友跟我分手，找了個(gè)冠冕堂皇的理由。

一會(huì)兒，我就成了一個(gè)一無(wú)所有的人，當(dāng)然還欠了一身的信用卡債。郁悶了有小半年，我開(kāi)端覺(jué)得不能這么活下去，至少我要活得比他好，比他開(kāi)心。
通過(guò)一番打聽(tīng)和調(diào)查，我決定去擺夜市。一方面是手頭沒(méi)那么多錢，接不起門面，另一方面，自己是新手，許多東西其實(shí)都不了解。一開(kāi)端是賣手機(jī)包，我記住第一天我賣了5個(gè)，一共50，去掉成本9塊租金25，只賺了16塊錢。之后，開(kāi)端賣手機(jī)殼，開(kāi)端貼膜，就一直到現(xiàn)在。生意最好的一天好像是賣了800塊錢，那真是足足忙了一晚上。現(xiàn)在的話，均勻每天大約就是300到400之間。生意變得穩(wěn)定起來(lái)，我也開(kāi)端漸漸有了一些感想。

我覺(jué)得經(jīng)商真的很能改動(dòng)一個(gè)人的性情。不論你之前是多么尖銳多么橫沖直撞，在經(jīng)商的過(guò)程中，那些棱角都會(huì)被抹去。由于真的就是和氣生財(cái)。沒(méi)有哪個(gè)顧客情愿面對(duì)一個(gè)如狼似虎的商家。自己的心態(tài)一定要當(dāng)平穩(wěn)。你是賣家，顧客是買家，你知道商品的成本和賣價(jià)，你賺到了贏利，而顧客不知道。相對(duì)你來(lái)說(shuō)，他就是弱勢(shì)群體。

所以，我常常覺(jué)得經(jīng)商應(yīng)該也是服務(wù)性行業(yè)當(dāng)中比較有意思的一種。這兩年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)直轉(zhuǎn)而下，開(kāi)端進(jìn)入所謂的社會(huì)主義新常態(tài)。我總是聽(tīng)到許多人叫苦說(shuō)生意不好做。的確不好做，才需求你更有頭腦有才能的去做。滿大街貼膜的許多，咱們這一條夜市就不下上十家。但有的做的好，有的生意就很差。和我比較熟的一家每天都是幾十塊錢，好一點(diǎn)的時(shí)候100多。兩口子都跑去上班了。需求改動(dòng)的是運(yùn)營(yíng)觀念，咱們貼膜贏利比較大，這是眾所周知的。一個(gè)高清膜10塊錢，只需討價(jià)不太離譜，我都基本上會(huì)去貼。由于不論是賺9塊錢仍是賺8塊錢，終歸是賺。只需不搞亂行情，不觸碰到同行的底線，你就應(yīng)該賣，要爭(zhēng)取贏利最大化。
經(jīng)商之前的我，一直都屬于不太愛(ài)說(shuō)話那一類。到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)自己變得能言善道。我爸媽說(shuō)給你死的你都能說(shuō)成活的。這也是這幾年擺夜市的收成吧。不過(guò)，現(xiàn)在我除非必要都很少說(shuō)話了。

由于現(xiàn)在的顧客基本都會(huì)自己挑，沒(méi)必要扯些野棉花，反而還簡(jiǎn)單把生意搞黃。經(jīng)商能夠讓你變得精明，對(duì)未來(lái)會(huì)有規(guī)劃。每一天都會(huì)有許多不同的人來(lái)跟你交流，我想，我能從之前的暗影里走出來(lái)，估量也得感謝這夜市的生意。

這幾年，我周圍的攤子走了又來(lái)，來(lái)了又走，賣圍巾的，賣化妝品的，賣包包的，沒(méi)幾個(gè)堅(jiān)持下來(lái)的。我發(fā)現(xiàn)那些堅(jiān)持下來(lái)的，大多數(shù)都是有自己一套的。連我旁邊賣衣服的阿姨都知道，現(xiàn)在經(jīng)商靠的是本事吃飯，以前那種垃圾都有人要的日子早就過(guò)去了。我覺(jué)得也很有道理。

日子還長(zhǎng)得狠，日子也總是要繼續(xù)。擺是一種情緒，也是一種生計(jì)手段。保持對(duì)擺攤的熱心，擺正生意人的心態(tài)，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，信任大家都能把生意運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)。咱們共勉

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