你的攤子不需要大了，大了是浪費(fèi)，因?yàn)橥茝V貨只賣(mài)一種產(chǎn)品。你還得準(zhǔn)備一張可以折疊和攜帶的方桌，然后你必須要買(mǎi)個(gè)擴(kuò)音機(jī)，有條件的可以用音箱，因?yàn)槟莻€(gè)是賣(mài)推廣貨的必備工具。然后你需要準(zhǔn)備的一個(gè)很重要的事情就是演說(shuō)詞，這個(gè)你自己根據(jù)你的產(chǎn)品可以編輯，演說(shuō)詞主要是介紹產(chǎn)品功能和用途的。一切準(zhǔn)備就緒你把攤子擺好以后不一定有人看，這時(shí)你不要管，你不要等有人看了你才介紹，那萬(wàn)一一直沒(méi)人看呢？你就當(dāng)成現(xiàn)在攤子上面有人一樣，你開(kāi)始你的演說(shuō)和演示，你邊說(shuō)邊做，通常都 會(huì)有人好奇就會(huì)圍過(guò)來(lái)看的。這時(shí)你一定要把握住機(jī)會(huì)把功能和用途演說(shuō)和演示完發(fā)以后，這時(shí)肯定就會(huì)有人問(wèn)你怎么賣(mài)， 你和賣(mài)講價(jià)貨一樣不能直接就說(shuō)出價(jià)格，同樣的要說(shuō)：這個(gè)東西剛上市，本地還沒(méi)有外地超市的價(jià)格是50元，我們現(xiàn)在廠家 搞宣傳只收取廣告費(fèi)18元，但是，由于是初到貴地還請(qǐng)父老鄉(xiāng)親多關(guān)照，就當(dāng)大家交個(gè)朋友，只收取大家10元錢(qián)。這時(shí)如果有一個(gè)人買(mǎi)的話(huà)，那么一定會(huì)有很多人跟著買(mǎi)的，這是肯定的。 如果這一波結(jié)束了，然后你可以開(kāi)始你的下一波。就這樣一波接一波的做。 ? 但是這要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)的，講口貨需要自身的應(yīng)變能力，口才能力以及表情的配合，搞笑有特點(diǎn)的人，往往能圈住一大片人。

賣(mài)講口貨必須要具備以下幾個(gè)條件：一是你的口才一定要好。二是你的反應(yīng)一定要很靈敏，比如大家都準(zhǔn)備買(mǎi)了，可是突然冒出來(lái)一個(gè)人說(shuō)我上次買(mǎi)過(guò)這個(gè)東西是壞的，但是這個(gè)人的東西不是在你這里買(mǎi)的，可這時(shí)那些想買(mǎi)的人聽(tīng)到這個(gè)肯定 就不想買(mǎi)了，但是你可以扭轉(zhuǎn)的。我請(qǐng)問(wèn)下大家要是你的話(huà)你會(huì)怎么說(shuō)呢？記住你千萬(wàn)不要說(shuō)這個(gè)東西你不是在我這里買(mǎi) 的，我不能負(fù)責(zé)的話(huà)，你反而要說(shuō)這個(gè)東西就是我的。是我的話(huà)我會(huì)說(shuō)：你好!的確我們前段時(shí)間有個(gè)產(chǎn)品在裝貨的時(shí)候在地上摔了一下，不知道怎么就被你買(mǎi)到了，沒(méi)問(wèn)題我可以馬上 給你換一個(gè)新的，因?yàn)槲覀兊氖酆笫请S時(shí)有質(zhì)量問(wèn)題包換新的， 你馬上去拿過(guò)來(lái)我給你換一個(gè)新的。這時(shí)旁邊的人聽(tīng)到不但會(huì)買(mǎi)也許還會(huì)多買(mǎi)一個(gè)，因?yàn)樗麄冇纱丝吹搅四愕氖酆蠓?wù)，所 以對(duì)你更加放心了。但是你真的會(huì)給他換嗎？等他拿過(guò)來(lái)的時(shí)候你可能已經(jīng)回家數(shù)票子去了。

這都是前人的擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)，技巧的總結(jié)，希望大家看完對(duì)自己有所幫助，也祝您在江湖路上有所突破。