擺地?cái)偵饣鹌饋?lái)的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)技巧首先：你的攤位必須要有人。

這是最主要的，每個(gè)人都有好奇心，中國(guó)自古以來(lái)都說(shuō)羊群效應(yīng)，都喜歡往人多的地方跑，如果你的攤位沒(méi)有人，可能很多人就不愿意去看了。沒(méi)有人的時(shí)候怎么辦，叫上一些朋友去逛唄。

擺地?cái)偵饣鹌饋?lái)的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)技巧其次：你要有好的口才

這里說(shuō)的口才不是說(shuō)你要多么會(huì)說(shuō)，而是你要抓住客戶喜歡什么，心里在想什么，也就是我們所說(shuō)的察言觀色，比如你感覺(jué)客戶在猶豫，你就得看看他是因?yàn)楫a(chǎn)品還是因?yàn)閮r(jià)格，如果因?yàn)楫a(chǎn)品你可以推薦其他款，如果因?yàn)閮r(jià)格你可以稍微優(yōu)惠，哪怕你便宜5毛錢(qián)說(shuō)不定客戶就心動(dòng)了。

擺地?cái)偵饣鹌饋?lái)的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)技巧最后：贈(zèng)品。

我昨天在夜市買(mǎi)了好多東西，其中我買(mǎi)了一個(gè)床單3件套，被套床單和枕頭套，開(kāi)始45元，后面我們降價(jià)到30老板不賣(mài)，后來(lái)回到35還是不賣(mài)，然后我就按照地?cái)偯媒o的經(jīng)驗(yàn)走了，走了幾步老板真叫我了，可是他不是直接賣(mài)給我，而是和我說(shuō)了一句：小妹啊，我們這個(gè)也沒(méi)什么利潤(rùn)，這樣吧，你40塊錢(qián)我再送你一個(gè)枕頭可以嗎？不假思索我直接答應(yīng)了，后來(lái)回來(lái)想想原因我也理解了，因?yàn)樵谖业难劾锔杏X(jué)那個(gè)枕頭就不止5塊錢(qián)，所以我反而感覺(jué)我是賺的，所以讓你擺地?cái)偵饣鹌饋?lái)的一個(gè)技巧就是贈(zèng)品或者搭配賣(mài)，再比如如果你是賣(mài)牛仔褲的，買(mǎi)一條牛仔褲送兩雙襪子，或者皮帶之類(lèi)的行不？買(mǎi)一套碗送筷子或者勺子可以不？

關(guān)于地?cái)?，我并不陌生?/p>

我來(lái)自農(nóng)村，我們的家鄉(xiāng)集市就是類(lèi)似于地?cái)偟男问浇M成的幾條小街，小時(shí)候，我們能接觸到的世界很小，會(huì)以為城市的街道也是這樣的，等到長(zhǎng)大一點(diǎn)了，看到電視里面的城市街道之后，才發(fā)現(xiàn)，我們家鄉(xiāng)的集市太落后了。

于是，長(zhǎng)大后去到城里念高中，就很少再去逛了，不過(guò)，等出了社會(huì)，到了大都市，發(fā)現(xiàn)大都市的東西都太貴了，特別是高端商場(chǎng)里面的衣服、包包、鞋子，動(dòng)不動(dòng)就幾百幾千的，是我們那點(diǎn)微薄的工資根本不足以支撐的。只得又去地?cái)側(cè)ヌ?，發(fā)覺(jué)，那里才是我們的天堂。便宜、實(shí)用，是我們能夠支付得起的，也沒(méi)有特別大的壓力，地?cái)傌浻衷趺戳?，我們喜歡就好！

很多人認(rèn)為地?cái)傌浘筒簧蠙n次，其實(shí)貨物的出廠成本都是差不多一樣的，或許會(huì)因?yàn)檫\(yùn)輸、人力、管理等的成本高了，所以價(jià)格會(huì)有高低，本來(lái)是沒(méi)有高低貴賤之分的，只是我們?nèi)祟?lèi)把它區(qū)分了而已。

為什么會(huì)有地?cái)偅?/p>

薄利多銷(xiāo)，促進(jìn)了地?cái)偟男纬桑財(cái)傌浳餄M足了中低收入人群的需求，能夠隨時(shí)隨地買(mǎi)自己喜歡的東西，真是一種幸福！

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