2019年秋季擺攤吸引人的幾個(gè)新點(diǎn)子。

2019-10-1 22:03:45

地?cái)傌浥l(fā)網(wǎng)

現(xiàn)在正值2019年的十月一，馬上就到了激動(dòng)人心的”雙十一”了，各種線上的電商平臺(tái)不斷推出優(yōu)惠促銷活動(dòng)以賺取巨額利潤(rùn)，那么，擺攤賺錢的我們是不是也要與時(shí)俱進(jìn)一下呢？

擺攤賣菜的老奶奶

下面，義烏地?cái)偩W(wǎng)就告訴大家?guī)讉€(gè)擺攤吸引人的新點(diǎn)子。

一，一定要注重談判技巧

每一次的交易其實(shí)都是一場(chǎng)買家與賣家之間的談判，擺地?cái)偤蜕虉?chǎng)不一樣，擺地?cái)偙仨殞W(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)顧客的討價(jià)劃價(jià)。

一個(gè)真實(shí)的例子，在銷售的過程中，可能會(huì)遇到各種各樣的的情況，比如顧客已經(jīng)挑選了一個(gè)商品拿在手中翻來覆去的看，明顯是很想要了，但他還是使勁要你降價(jià)，這時(shí)候你可以叫他賣兩款，可以有優(yōu)惠，組合打包營(yíng)銷。不一定要非得直來直去的拒絕他的降價(jià)要求。如果顧客跟幾個(gè)朋友一齊看的話，你可以叫顧客的朋友也買一個(gè)，可以獲得更多優(yōu)惠。此時(shí)，很多顧客會(huì)因?yàn)橄胝急阋?，人都有占便宜的?xí)性。

擺攤中的討價(jià)還價(jià)

二，注重話術(shù)的隨機(jī)應(yīng)變。

所有顧客買東西，無論你的產(chǎn)品賣多少錢，顧客第一時(shí)間就說“這么貴，便宜點(diǎn)”此時(shí)，心不要虛，先不要著急給他降價(jià)。你覺得這些產(chǎn)品真的貴嗎？顧客口袋肯定不缺這點(diǎn)錢，顧客只是通過砍價(jià)滿足自己好勝的心理。

那么如何占據(jù)主動(dòng)權(quán)而不被顧客一直牽著走呢？

你不能一直跟顧客糾纏價(jià)格，你要跟顧客聊產(chǎn)品的價(jià)值，附加值，材料，做工等等。適當(dāng)贊美顧客，天下間沒有不喜歡被贊美的人，這個(gè)可以提高成交率的。千萬不要跟顧客說你進(jìn)貨貴，你進(jìn)貨貴跟顧客沒有半毛錢關(guān)系，顧客不會(huì)體諒的，顧客只在乎自己買的東西值不值得這個(gè)價(jià)，也就是說他可能確實(shí)喜歡你的產(chǎn)品，但他的喜歡是有限度的，也就是他所愿意出的價(jià)錢。

怎么樣才使得顧客覺得這個(gè)產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)呢？

產(chǎn)品對(duì)比，馬上遞給顧客一些低檔次的產(chǎn)品，鮮花和綠葉讓顧客自己去選擇，然后你使勁說那個(gè)鮮花的好，同時(shí)，注意不要貶低綠葉，只是說明綠葉沒有鮮花好看，但是綠葉經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，說到這里，顧客心里已經(jīng)有自己的選擇，并且產(chǎn)生強(qiáng)烈購(gòu)買的欲望了，此時(shí)，顧客還糾纏價(jià)格的話，你再忽悠他多買幾件，不斷地給顧客占便宜的感覺。然后妥妥地把顧客的錢賺到手。