每個城市、每個縣城、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年都會舉辦展銷會，一般就是我們老百姓俗稱的秋 交會或者是趕會。一般都是由政府主辦，然后承包給個人承辦，我們將承包人稱為“會老板”， 一般會老板會招商，然后就會有許多攤販去報名，當然不是所有的攤販都敢去的，因為那個 攤位費是很昂貴的，一般一個會期是7 天，攤位費一般都是一千多，趕會期間的生意是很火 爆的因為人很多很多，有的7 天時間就能賺幾萬，當然這個主要是針對賣吼貨的，而且是實 力比較大的攤販！因為至少你貨源得備足。還有一點就是那上面大部分的攤子都是暴利的東西，價格還得賣的便宜，所以就只能賣質(zhì)量差的商品。所以展銷會上是宜賣不宜買。
地攤展銷會怎么操作？
一般的展銷會上有棚子和地攤，你首先要打聽你這個城市什么時候舉辦展銷會，打聽 好了以后你再打聽下在什么地方報名，一般都是在會老板那里交錢報名，然后會給你發(fā)一個 展銷證，等時間快到了，你要提前一天把你的貨運輸?shù)浇o你指定的棚子里面，然后你就開始做準備工作了，因為你晚上要睡在棚子里面，所以你要準備好你的床，這個床白天賣東西的 時候是要收起來的。然后就是你要擺好你的貨，再張貼好你的廣告，調(diào)試好你的音響。準備 工作做好以后你就可以開始工作了。
如果你覺得展棚很貴你租不起的話，你可以選擇擺地攤因為一般展銷會上面都有地攤區(qū)，擺地攤你就用不著提前去訂攤位廠，和擺流動攤位—樣的，你占好你的位置你賣的時候 自然有人找你收攤位費了。
在展銷會上面賣假貨的人很多，因為假貨是暴利；這還不算什么。在展銷會上面還有很多類似那么假貨為什么還有人買呢？這就是一個很重要的原因，展銷會上面是人山人海什 么樣的人都有，有人不會上當?shù)强傔€是有人會上當?shù)?，人多就是這點好處。就拿抽獎的來 說吧，一個人賣然后專門有幾個人做托兒，后面的人看見前面的這些托兒都中獎了，自己也 去，結(jié)果就中了人家的陷阱，但是不甘示弱還要接著一個一個的上當。這些情況給我們傳遞 的一個信號，那就是人的隨從心理，也就是我們老百姓說的跟著起哄，這個現(xiàn)象給賣假貨和 交易會上的詐騙犯提供了生存空間。所以交易會上面你要想賣正規(guī)產(chǎn)品，那基本上是不太現(xiàn) 實的。因為你要參加交易會你的產(chǎn)品必須是暴利。
那么我們要賣正正規(guī)的產(chǎn)品在交易會上面難道就沒有生存余地了嗎？也是有的，只是你要想一些商業(yè)手段了，不能像在市場里面賣東西那么老實了，你可以以廠家的名義、也可以 采用一些正當?shù)拇黉N手段，比如賣加送等等。賣新奇特的朋友就要再增加你的銷售技巧了， 如果是賣裝飾商品的朋友，可以增加—些外部環(huán)境比如音樂、廣告等來進行宣傳，在宣傳上 可以適當?shù)目鋸堃稽c，你一定要知道有一個人買就會有兩個人買，有兩個人買就會有更多的 人買，所以你的第一個買主一定要住，永遠記住人的隨從心里是最關(guān)鍵的。
