沒擺過地攤?那么本身搞個地攤之前就先看看別人的地攤夫妻店是怎么搞起來的。這兩口兒人其實，從為什么要擺地攤，怎么進的貨，怎么選的地址，怎么手拉肩扛的貨拿曩昔，怎么把攤子支起來……一向到用了幾多時光，賺了幾多錢，全體都詳具體細的寫了出來。這類別人經(jīng)營地攤的第一手材料對于創(chuàng)業(yè)者長短常可貴的。
先羅嗦一下先容我今朝的情形吧。
我：結(jié)業(yè)于國內(nèi)一所名牌年夜學(xué)，今朝從事產(chǎn)物設(shè)計工作，是一名工程師。性情較內(nèi)向，比擬害羞的那種，從未發(fā)賣過商品。
我妻子(我們07年結(jié)的婚)：一向閑在家，天天上彀，不肯意出往上班(實在也很難找工作)，也是一個比擬怯懦的人。
沒事做的妻子天天悶在家，她焦急，我更焦急。我們總想找點什么事來做做。想過開店，想過做SOHO，開過一個淘寶店(后來不掙錢關(guān)門了)。
地攤
一個偶爾的機遇呈現(xiàn)了：我妻子的一個伴侶，也是我的老鄉(xiāng)兼我們倆的牙婆，在一家外貿(mào)公司上班。9月底他們公司要處置一批外貿(mào)尾貨和樣品。我就以極低的價錢買下了15紙箱箱貨色，將我們租的兩房一廳塞得滿滿的。這些貨色重要有幾類：文具類(文具套裝、書包等)、公仔類、杯子類、箱包子類(電腦包、斜挎小包等)。
貨買回來了，該怎么買出往呢。我們先想到的是往文具店傾銷，同時也在淘寶上開了個店。貨買回來的第二天，我們就挑了文具類的一些樣品到四周的文具店往。這是我第一次傾銷，成果如下：
第一家：我妻子看到路邊一個中年婦女在擺地攤，就跟我說：要不賣給她吧。我想了想說：還不如我們本身往擺呢(后面應(yīng)驗了我這句話)。
第二家：第一次走進店門，心里七上八下。幸好老板很好，也很給體面。將文具拿出來后，老板看了一下說：書包，此刻是發(fā)賣淡季(剛開學(xué)沒多久)，很難賣出往;筆袋，太年夜了(可以放一把雨傘)。就如許第一次傾銷停止了，固然沒有將工具發(fā)賣出往，但對于我來說這不克不及算是掉敗。
第三家：老板不在。
沒有找到第四家，感到也很難傾銷出往，我們就直接返回住處了。
返回住處后，我跟妻子年夜眼瞪小眼，苦笑。
下一步該怎么辦呢???
10月1日晚，我妻子在收拾著淘寶店的商品照片，忽然提議：我們往擺地攤吧。我一聽，愣了。我可從來沒發(fā)賣過商品呀，心里一向在打鼓。重要有以下幾個原因：
①我工程師的體面往哪擱(大師知道，自古以來常識分子多幾多少都有點酸酸的，我也不破例)。我上班的公司就在四周，同時也住著很多同事。萬一被同事看到了，我該往哪躲呀?此外，我這是第一次擺攤，也怕生疏人。
②第一次擺地攤，心里實在有點懼怕，懼怕被街上有小混混收維護費之類的，懼怕被此外攤主(持久擺)欺侮。
③以前在街上經(jīng)?？吹截堊ダ鲜蟮氖隆Ｋ^的“貓”當(dāng)然就是城管了，“老鼠”天然是我一貫比擬同情的弱者——小商販。此次輪到我來當(dāng)“老鼠”了，說不懼怕是不正常的。
懼怕回懼怕，但工具總得發(fā)賣出往呀。于是我和妻子就先拿了一些公仔和杯子，出往摸索一下行情。我們硬著頭皮，拖著裝貨的箱子來到一家年夜型超市外面處處轉(zhuǎn)，那邊人流量很是年夜。惋惜超市外面燈光比擬暗，估量欠好賣工具。持續(xù)找~~~~~。在超市門口有一個天橋，途經(jīng)的人也不少，并且天橋上的路燈恰好就作為我們的營業(yè)燈。于是我們就挑了一個旁邊也有其他商販的處所擺下來了。先先容一下旁邊的商販吧。總共有兩個，一個是賣女人用的橡皮筋之類的玩意兒，別的一個是買電動塑料玩具的。我為什么要先容此外商販呢，這實在很主要。由于他們賣的商品與我的沒有相同，不會引起他們的嫉恨，也不會形成惡性競爭。(后來現(xiàn)實上也證實了這一點)。
處所是選好了，下一步就是擺貨色了。我們裝貨色的是一個拉桿箱，一打開箱蓋之后，就可以擺放商品了。別的，我還在旁邊展了一張報紙(仍是我想得比擬周密，帶了一疊舊報紙)。我將杯子擺放在報紙上。我的杯子帶包裝，顯得很高級的，現(xiàn)實上質(zhì)量也很好。為了便利顧客看商品，我將杯子都拆出來，擺放在包裝之上。最后我們將預(yù)先寫好的價錢牌拿出來，擺在顯眼的地位。價錢牌上用熒光筆寫著“5元/件”，如許的價格對于如許的商品算長短常很是的實惠了。就如許我們開端了擺攤閱歷。
天橋上人來人往，很是熱烈。第一次擺攤的羞怯，讓只顧著垂頭看著商品或看此外處所，不敢正眼看著過往的行人(這實在是不可的，要發(fā)賣就要理解不雅眼察色)。1分鐘曩昔了，沒人買;2分鐘曩昔了，仍是沒人買;5分鐘也曩昔了，只是有人看看就走開了;10分擺布時，來了一對年青佳耦(年夜約三十歲擺布，不克不及叫人家中年佳耦吧)。他們停下了腳步，看我們的公仔。先闡明一下，我們的公仔有兩類：一類是通俗公仔，高約25cm，可以倒掛在背包或墻上的;別的一類是冰箱貼小公仔，高約8cm，頭部背后帶一個磁鐵，可以吸附在鐵板上，可以將家里的電器裝潢得很都雅。這對佳耦看中就是這些冰箱貼小公仔。
開端第一筆生意的討價還價了。我們的標價是全體5元/個，這對佳耦還價3元/個。我們估計這些公仔應(yīng)當(dāng)很好賣，就沒有批準。這時，那婦女點點公仔的數(shù)目(共10個，我們只有這么多)說：我如果全體買下呢，兩個5元，怎么樣?這時，我和妻子對了對眼，心里應(yīng)當(dāng)還算是比擬滿足的，究竟最早(那時還沒留意到可以貼到鐵板上)估量我們是能賣5角1元就可以了。不外我們?nèi)允窍乱庾R地說：太廉價了，加點吧。這對佳耦，看我們不愿賣，男的就拉著女的要走開了。為了不讓第一單生意泡湯，我們就將剛走開兩步的佳耦叫回來了。就如許，第一單生意我們賣了25元。一看時光，擺攤時光約20分鐘擺布。第一次賣工具掙錢，我和我妻子都很高興。
