賣襪子的阿姨湊過來了，說：你這表我怎么沒見過啊？哪進(jìn)來的？，我說是托朋友海南島拿的，那么遠(yuǎn)啊，我看生意不錯(cuò)啊，才兩分鐘就賣了兩了個(gè)。我笑了笑。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過來了。
就這樣我擺了不到半個(gè)小時(shí)，賣了２８只，旁邊兩位都望著我，覺得我不可思議。我把包的拉練一拉，收了攤，我得趕緊走
總結(jié)：擺地?cái)偩W(wǎng)攤也沒什么難的，重要的是邁出第一步，要放下姿態(tài)來，心態(tài)要好，不要以為擺地?cái)偩W(wǎng)攤就丟臉了，想著明天的生活會(huì)更美好，值！
第二次出攤是在公主墳，下午５點(diǎn)我就到了，這里是人員集散地?cái)偩W(wǎng)，有公交車站，地?cái)偩W(wǎng)鐵，立交橋，還有很多人才中介公司。我背著包開始轉(zhuǎn)悠起來，順便望望風(fēng)，考察考察地?cái)偩W(wǎng)形。
可開始考察起來就沒想象中那么簡(jiǎn)單了，那地?cái)偩W(wǎng)方太大了，也太分散了，里面還有一個(gè)園林，很多人散步，于是我覺得園林可以，可走進(jìn)去一看，壓根就沒有擺攤的人，我納悶了，這樣好的地?cái)偩W(wǎng)兒沒人利用，我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車停在樹叢中，仔細(xì)一看，有著公安兩字，原來這地?cái)偩W(wǎng)方禁止擺攤。
于是我到了地?cái)偩W(wǎng)鐵口，可發(fā)現(xiàn)地?cái)偩W(wǎng)鐵人并不多，因?yàn)槌隹谔嗔?，人比較分散，就一小伙在那賣笛子，看他生意很冷清，我就放棄這塊地?cái)偩W(wǎng)方了?？疾焱陜蓚€(gè)地?cái)偩W(wǎng)方都不適合，剩最后一個(gè)地?cái)偩W(wǎng)方了，那就是公交車站旁，那有算命的，賣吃的，有好幾個(gè)擺地?cái)偩W(wǎng)攤的，于是我就決定在這里了。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了，已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)偩W(wǎng)攤主了，知道有人過來的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下，而且我還有了另一種思路。在擺攤的過程中我發(fā)現(xiàn)對(duì)面人流量增大了，仔細(xì)一看，原來是放學(xué)了，我突然靈感一來，因?yàn)槲屹u的是椰藝手表，馬上就要高考了，學(xué)生正需要手表，一個(gè)奇特的想法涌上心頭，我何不把地?cái)偩W(wǎng)攤擺到學(xué)校門口，等學(xué)生下課呢？于是，第二天我就來到一所學(xué)校門口，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫著：椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績(jī)！廣告一打出來，學(xué)生漸漸圍過來后面的銷售情況怎么樣，不說大家應(yīng)該都知道了。
這次擺攤，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得。
銷售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件：
１、品牌和包裝獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表，做工精細(xì)，時(shí)尚；
２、銷售渠道我選擇了學(xué)校門口，人流量集中的地?cái)偩W(wǎng)方；
３、價(jià)格產(chǎn)品的價(jià)格我定得不高，比網(wǎng)上或市場(chǎng)上便宜一些，能讓顧客接受；
４、促銷我借高考的東風(fēng)來搞促銷，兩全其美。
聽了我的這些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，可以讓你的地?cái)偩W(wǎng)攤生意上升１０倍以上，但要記住：聽了不去做是沒有用！第一：每天都盡量在一個(gè)位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。第二：給你的地?cái)偩W(wǎng)攤起一個(gè)好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個(gè)從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三：只賣一個(gè)大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因?yàn)槿绻闶裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只賣某一個(gè)大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化。
第四：每個(gè)樣品上都明碼寫出來銷售價(jià)格，用大字寫清楚，用一張紙或者是木板，寫明是這個(gè)城市最低的價(jià)格，堅(jiān)決不還價(jià)，一分錢也不還。說到做到，長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫出來。這樣大家就會(huì)覺得到你這里買東西貨真價(jià)實(shí)，不看人要價(jià)，就會(huì)相信你，喜歡到你這里來買東西。
把價(jià)格一步降到位，要根據(jù)同類地?cái)偩W(wǎng)攤和商店里一般的賣價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考，基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低，這樣薄利多銷，人才會(huì)越來越多，生意自然也會(huì)越來越好。比如，一雙襪子大家一般賣２．５元，進(jìn)價(jià)是１．２元，你就賣１．６或者是１．８元。不要抱著沒有５０％１００％以上的利潤(rùn)不賣。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現(xiàn)在不買這個(gè)東西的人也要知道，這樣他們需要買的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來找你的。
第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨，總是怕進(jìn)多了賣不掉會(huì)積壓。其實(shí)這樣想是大錯(cuò)特錯(cuò)的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿。這是因?yàn)橛幸粋€(gè)規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。你一共就進(jìn)幾十塊錢的貨，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。挑選的余地?cái)偩W(wǎng)小，想買一個(gè)東西，人們總是想在一萬(wàn)種款式里面選擇自己最滿意的一個(gè)。
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