本不知道尊重人，所以即使她給我45我也我也不賣給她，到目前為止我一直堅(jiān)持著這個(gè)原則。那段時(shí)間我和老婆雖然累點(diǎn)，可是生意確實(shí)不錯(cuò)，如果生意好，其實(shí)是感覺不到累的。隨著時(shí)間的推移，我們也慢慢懂的更多。擺地?cái)偩W(wǎng)攤也會有心里壓力的，很多人不知道擺地?cái)偩W(wǎng)攤能掙多少錢，在他們眼里，你只不過是一個(gè)擺地?cái)偩W(wǎng)攤的，很多人都會看不起，但是，真正難以突破的，是自己！當(dāng)初雖然老婆提出擺夜市，擺地?cái)偩W(wǎng)攤，雖然在被逼無奈之下擺了，可是我心里確實(shí)覺得擺地?cái)偩W(wǎng)攤丟人，也覺得擺地?cái)偩W(wǎng)攤不是長久之計(jì)，我一直在試圖轉(zhuǎn)型，試圖干個(gè)別的。最早的時(shí)候，我從來不會吆喝著賣貨，我只是單純的收錢，或者給顧客說一下價(jià)錢。擺夜市不久，我們在淘寶注冊開了淘寶店，同時(shí)也開通了拍拍，有啊和易趣的店鋪，那段時(shí)間真累！不過上貨我們膽子大了，不怕壓貨，往往上一次的貨可以賣好幾天，這樣我們不用天天去批發(fā)市場找貨了，省下來的時(shí)間我們用來裝修店鋪，用來編輯商品，慢慢的淘寶也有了一點(diǎn)起色，也能掙一點(diǎn)錢，但是相對于夜市，付出和回報(bào)的比例差別太大了！后來由于一個(gè)買家的差評，我們暫時(shí)放棄了網(wǎng)店。過了一個(gè)多月，火鍋店裝修完了，他們門口的大一點(diǎn)的攤子我們擺不了了，我們休息了幾天，等人家火鍋店開業(yè)完了，在兩個(gè)店中間有個(gè)50公分的空地?cái)偩W(wǎng)，我把板子據(jù)小一點(diǎn)賣，那樣其實(shí)也可以，生意還是不錯(cuò)，但過了半個(gè)月，另外一個(gè)火鍋店的老板不愿意了。其實(shí)當(dāng)時(shí)我生意太好，經(jīng)常會把人家門口堵住一點(diǎn)。我自己也看不下去，我認(rèn)識的那個(gè)老板給我說讓我換個(gè)地?cái)偩W(wǎng)方，擺在他們門口的另一邊，我都想好怎么擺了另外一家的老板也提出來不讓擺了，于是我換了個(gè)地?cái)偩W(wǎng)方，焊了一個(gè)架子，把衣服掛起來賣。這樣的話生意稍微差了一點(diǎn)，但是我們又轉(zhuǎn)變了一下經(jīng)營風(fēng)格。以前都賣便宜的，一件十五，后來最貴買到一件60，我們發(fā)現(xiàn)，只要是貨品的質(zhì)量好，還是有人認(rèn)貴的，雖然貴點(diǎn)，回頭客卻多了起來。那時(shí)候已經(jīng)是秋天了，我們又賣了一段時(shí)間的毛衣，慢慢的天氣越來越冷，街上的人越來越少。生意沒有夏天那么好了，我們考慮，現(xiàn)在做什么呢？老婆決定做圍巾，那些東西是季節(jié)性的東西，到了秋冬銷量應(yīng)該會很不錯(cuò)的。老婆是個(gè)很用心的人，她認(rèn)為賣圍巾不單純是為了賣圍巾，而是應(yīng)該做出自己的特色。她每天上網(wǎng)搜索，圍巾的圍法，怎么圍出來好看，視頻教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一條圍巾自己一直圍著練。就練圍巾的圍法，她練了好幾天。我們進(jìn)了圍巾，又重新訂做了架子，把圍巾掛了起來，這時(shí)候的生意不是跑量的生意了，每當(dāng)有一個(gè)顧客過了看圍巾的時(shí)候，老婆就會細(xì)心的給顧客介紹，怎么圍出來好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什么，這樣顧客聽完介紹，她也覺得值，于是成交量就上去了，雖然轉(zhuǎn)的顧客群少了，但是我的生意也沒怎么差下來。老婆還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是記人特別準(zhǔn)，只要從我們家買過東西的，她買的什么，大概什么時(shí)候買的，她都能記得。我們逐漸把售后服務(wù)也搞好了，只要是我們家的東西，要是顧客不喜歡，在一定的時(shí)間拿回來我們都是可以換的。說到這里我不得不提一句，其實(shí)有些顧客很難纏的，要換衣服，就給人一種很不舒服的感覺，來啪的把衣服往攤子一扔，就開始用想和你吵架的口氣說，你的衣服怎么怎么了，感覺他好像上當(dāng)受騙一樣，幾十塊錢的東西誰會騙你呀！你要好好說也就給你換了，可是這種做法讓人非常不舒服！這種顧客我一般堅(jiān)決不給她換。那段時(shí)間我們賣圍巾和帽子，圍巾帽子這種季節(jié)性很強(qiáng)的東西，每一次降溫就有一個(gè)小**，基本上我們又要每天去上貨。后來我們看那種賣20不還價(jià)的毛線帽子也好賣，但是我們夜市附近已經(jīng)有人在做了，所以就決定去我們那里一個(gè)公交樞紐站附近賣，這才是真正意義上的地?cái)偩W(wǎng)攤，我們也成為了真正意義上的小攤販。那里幾乎每天都能碰到熟人，需要克服更大的心理壓力！那時(shí)候我們的作息時(shí)間是早上7點(diǎn)起床，趕八點(diǎn)半到批發(fā)市場，10點(diǎn)半進(jìn)完貨，趕到公交站，一張床單往地?cái)偩W(wǎng)上一鋪，帽子堆在上面就開始賣了，我老婆往往需要把帽子擺整齊，分門別類?？墒窃谀莻€(gè)地?cái)偩W(wǎng)方擺是有風(fēng)險(xiǎn)的，得隨時(shí)注意著城市管理者，大家10幾個(gè)人，只要聽到一句城市管理者來了，那個(gè)跑起來的壯觀，估計(jì)很多人都沒有見過！就這樣，邊躲城市管理者邊賣貨，堅(jiān)持到下午4點(diǎn)多，回家吃點(diǎn)東西，又要去夜市上賣了，夜市上收攤幾乎到11點(diǎn)了，晚上到家12點(diǎn)，吃點(diǎn)東西，一洗漱，睡覺一般