本不知道尊重人,所以即使她給我45我也我也不賣給她,到目前為止我一直堅持著這個原則。那段時間我和老婆雖然累點,可是生意確實不錯,如果生意好,其實是感覺不到累的。隨著時間的推移,我們也慢慢懂的更多。擺地攤網(wǎng)攤也會有心里壓力的,很多人不知道擺地攤網(wǎng)攤能掙多少錢,在他們眼里,你只不過是一個擺地攤網(wǎng)攤的,很多人都會看不起,但是,真正難以突破的,是自己!當初雖然老婆提出擺夜市,擺地攤網(wǎng)攤,雖然在被逼無奈之下擺了,可是我心里確實覺得擺地攤網(wǎng)攤丟人,也覺得擺地攤網(wǎng)攤不是長久之計,我一直在試圖轉(zhuǎn)型,試圖干個別的。最早的時候,我從來不會吆喝著賣貨,我只是單純的收錢,或者給顧客說一下價錢。擺夜市不久,我們在淘寶注冊開了淘寶店,同時也開通了拍拍,有啊和易趣的店鋪,那段時間真累!不過上貨我們膽子大了,不怕壓貨,往往上一次的貨可以賣好幾天,這樣我們不用天天去批發(fā)市場找貨了,省下來的時間我們用來裝修店鋪,用來編輯商品,慢慢的淘寶也有了一點起色,也能掙一點錢,但是相對于夜市,付出和回報的比例差別太大了!后來由于一個買家的差評,我們暫時放棄了網(wǎng)店。過了一個多月,火鍋店裝修完了,他們門口的大一點的攤子我們擺不了了,我們休息了幾天,等人家火鍋店開業(yè)完了,在兩個店中間有個50公分的空地攤網(wǎng),我把板子據(jù)小一點賣,那樣其實也可以,生意還是不錯,但過了半個月,另外一個火鍋店的老板不愿意了。其實當時我生意太好,經(jīng)常會把人家門口堵住一點。我自己也看不下去,我認識的那個老板給我說讓我換個地攤網(wǎng)方,擺在他們門口的另一邊,我都想好怎么擺了另外一家的老板也提出來不讓擺了,于是我換了個地攤網(wǎng)方,焊了一個架子,把衣服掛起來賣。這樣的話生意稍微差了一點,但是我們又轉(zhuǎn)變了一下經(jīng)營風格。以前都賣便宜的,一件十五,后來最貴買到一件60,我們發(fā)現(xiàn),只要是貨品的質(zhì)量好,還是有人認貴的,雖然貴點,回頭客卻多了起來。那時候已經(jīng)是秋天了,我們又賣了一段時間的毛衣,慢慢的天氣越來越冷,街上的人越來越少。生意沒有夏天那么好了,我們考慮,現(xiàn)在做什么呢?老婆決定做圍巾,那些東西是季節(jié)性的東西,到了秋冬銷量應(yīng)該會很不錯的。老婆是個很用心的人,她認為賣圍巾不單純是為了賣圍巾,而是應(yīng)該做出自己的特色。她每天上網(wǎng)搜索,圍巾的圍法,怎么圍出來好看,視頻教程呀,文字教程呀,她都看,看完了找出一條圍巾自己一直圍著練。就練圍巾的圍法,她練了好幾天。我們進了圍巾,又重新訂做了架子,把圍巾掛了起來,這時候的生意不是跑量的生意了,每當有一個顧客過了看圍巾的時候,老婆就會細心的給顧客介紹,怎么圍出來好看,衣服該怎么搭配,這條圍巾的成分是什么,這樣顧客聽完介紹,她也覺得值,于是成交量就上去了,雖然轉(zhuǎn)的顧客群少了,但是我的生意也沒怎么差下來。老婆還有一個優(yōu)點,就是記人特別準,只要從我們家買過東西的,她買的什么,大概什么時候買的,她都能記得。我們逐漸把售后服務(wù)也搞好了,只要是我們家的東西,要是顧客不喜歡,在一定的時間拿回來我們都是可以換的。說到這里我不得不提一句,其實有些顧客很難纏的,要換衣服,就給人一種很不舒服的感覺,來啪的把衣服往攤子一扔,就開始用想和你吵架的口氣說,你的衣服怎么怎么了,感覺他好像上當受騙一樣,幾十塊錢的東西誰會騙你呀!你要好好說也就給你換了,可是這種做法讓人非常不舒服!這種顧客我一般堅決不給她換。那段時間我們賣圍巾和帽子,圍巾帽子這種季節(jié)性很強的東西,每一次降溫就有一個小**,基本上我們又要每天去上貨。后來我們看那種賣20不還價的毛線帽子也好賣,但是我們夜市附近已經(jīng)有人在做了,所以就決定去我們那里一個公交樞紐站附近賣,這才是真正意義上的地攤網(wǎng)攤,我們也成為了真正意義上的小攤販。那里幾乎每天都能碰到熟人,需要克服更大的心理壓力!那時候我們的作息時間是早上7點起床,趕八點半到批發(fā)市場,10點半進完貨,趕到公交站,一張床單往地攤網(wǎng)上一鋪,帽子堆在上面就開始賣了,我老婆往往需要把帽子擺整齊,分門別類??墒窃谀莻€地攤網(wǎng)方擺是有風險的,得隨時注意著城市管理者,大家10幾個人,只要聽到一句城市管理者來了,那個跑起來的壯觀,估計很多人都沒有見過!就這樣,邊躲城市管理者邊賣貨,堅持到下午4點多,回家吃點東西,又要去夜市上賣了,夜市上收攤幾乎到11點了,晚上到家12點,吃點東西,一洗漱,睡覺一般
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