久扎根的。怎樣才能讓一個(gè)人長期的都照顧你的生意呢?
首先，在服務(wù)態(tài)度上你要盡可能的熱情，因?yàn)槟闾焯煊鲆姷亩际悄切┤耍绻I過你東西下次路過你身邊的時(shí)候你要主動(dòng)和人打招呼，你要把他當(dāng)成是熟人一樣的對(duì)待，千萬不要板著一張臉，因?yàn)槿硕枷矚g到熟人那里去買東西，他下次來買你東西的時(shí)候你可以提到都是老買主了，給人家5元，你給個(gè)批發(fā)價(jià)4元就行了!人家聽到心里也會(huì)很舒服也不好意思再跟你講價(jià)了。比較閑的時(shí)候可以多和買主聊聊天，畢竟和氣能生財(cái)。
除了服務(wù)態(tài)度以外就是產(chǎn)品質(zhì)量要保證，因?yàn)槿思矣X得你質(zhì)量好下次才會(huì)光顧，我說的質(zhì)量保證并不是說讓你進(jìn)質(zhì)量最好的，只要是能保證用的、而且可以用很長時(shí)間的就可以了。記住如果有人買你的東西拿回去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)買過了要退，這時(shí)你一定要給人退，如果你退了人家下次肯定還會(huì)來的，如果你不退我相信人家永遠(yuǎn)都不會(huì)來了．
除了以上兩點(diǎn)以外還要做好一點(diǎn)，那就是不能讓別人看見你每天都是那些東西，每天都是那樣子。你可以隨時(shí)調(diào)整一下攤位的商品擺放次序，專門拿一點(diǎn)地?cái)偩W(wǎng)方搞一點(diǎn)特價(jià)的東西，這些東西你就賺一點(diǎn)就行了，然后寫一塊牌子，讓人覺得你這里的東西便宜，但實(shí)際上你只是拿了幾樣?xùn)|西來便宜賣。其實(shí)這一點(diǎn)和超市的經(jīng)營模式差不多的。
第四節(jié)：怎樣讓買主給最高的價(jià)格買你的商品
這早我要講到的就是講價(jià)貨的講價(jià)問題了。這里的內(nèi)容針對(duì)所有的講價(jià)貨，不單純針對(duì)固定攤位，我提到過消費(fèi)者是感性的，他一般是不知道這個(gè)東西到底值多少錢的，有時(shí)買了高價(jià)他還會(huì)興高采烈的覺得自己占了便宜，有時(shí)你按本錢給他可他還是覺得買貴了。所以我們千萬不要太善良了，但是怎樣才能做到既賣了他高價(jià)，而且還要讓他覺得自己買了便宜呢?下面我就教大家方法吧。
首先，比如你賣的是皮帶，這時(shí)有人到你攤子上來看皮帶但只是看看并沒說要買，這時(shí)你就不要愣著你要煽風(fēng)點(diǎn)火，根據(jù)這人的年齡你可以給他做一些推薦，記住不要亂推薦你要看對(duì)方的眼睛看那些款式的時(shí)間多，如果這人一看就是很土的那你就給他推薦便宜的，如果這人一看比較有品位那你就推薦質(zhì)量好的價(jià)格貴的，對(duì)方肯定會(huì)問你這個(gè)怎么賣，這時(shí)我們很多人都會(huì)直接把價(jià)格說出來，然后人家感覺貴了一下就走了。那要怎么說呃?你第一句話不要說價(jià)格，你可以這樣說仁先生，我們這款皮帶是純牛皮的面料他的扣是鈦合金的，這款我們?cè)诘昀镔u的是98，現(xiàn)在我們拿出來便宜賣,只賣48元。這時(shí)如果遇到耿直一點(diǎn)的就買了，。但是遇到不耿直的還是會(huì)跟你講價(jià)的。他肯定會(huì)說再便宜點(diǎn)嘛，這時(shí)你要說的卑微一點(diǎn)，就說先生對(duì)不起，我們這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是最低價(jià)了，基本上不怎么賺錢的了，你如果再少的話那我就虧死了。如果他說就40吧，整數(shù)!呵呵1買家都喜歡說整數(shù)，所以這里我提醒一點(diǎn)大家喊價(jià)一定要帶個(gè)尾數(shù)，比如2．5，32等等。你再和他磨。他肯定說40賣不賣，不賣我就走了，這時(shí)你就讓他走，你不要管。等他走了幾步你再叫他回來，他肯定以為你40賣給他了，這時(shí)你就對(duì)他說，先生這樣吧!你也是第一次在我這里買東西我看你也是很有誠意的，這樣吧就按本錢43給你吧!你要覺得合適你就買你要覺得不合適那就真的對(duì)不起了，這時(shí)一般的人都會(huì)答應(yīng)下來，但還是有個(gè)別人還是只給40，那到最后你還是按40賣給他吧，因?yàn)檫@個(gè)東西你賣30的話都是有錢賺的。
這里我只是拿賣皮帶舉個(gè)例哈!如果你還問我那我賣內(nèi)褲又該怎么說呢?那我只能說你可以再去上一下小學(xué)了。
第九章：流動(dòng)攤販與吼貨操作指南
流動(dòng)攤位是地?cái)偩W(wǎng)攤里面比較賺錢的一種類型，上面我給大家介紹過流動(dòng)攤位和吼貨的一些知識(shí)，這里我講給大家講到流動(dòng)攤位和吼貨的一些具體的操作方法。流動(dòng)攤位本身就是打一槍換一個(gè)地?cái)偩W(wǎng)方，所以你不要求那個(gè)人會(huì)長期的照顧你的生意，你只求今天出去了要弄多少錢回來那就是本事。
第一節(jié)：流動(dòng)攤販在哪些地?cái)偩W(wǎng)方流動(dòng)
