踩點(diǎn)踩點(diǎn)就是找到一個(gè)讓我們的員工和我們的產(chǎn)品能和患者進(jìn)行面對(duì)面進(jìn)行溝通的場(chǎng)地。那么，我們應(yīng)該踩什么樣的點(diǎn)？怎么踩點(diǎn)？踩點(diǎn)應(yīng)注意些什么？
（1）踩什么樣的點(diǎn)我們要踩的點(diǎn)就是藥店、診所、居民委員會(huì)議室、辦事處會(huì)議室、老年活動(dòng)中心、小區(qū)門衛(wèi)室等當(dāng)?shù)鼐用穸际煜さ牡胤剑寄苷业降牡胤?，而且又能夠容納一定人員的地方。
（2）怎么踩點(diǎn)前期風(fēng)濕骨病類產(chǎn)品也大量搞預(yù)藥營(yíng)銷，其工作方式第一步也是踩點(diǎn)，但是風(fēng)濕骨病類產(chǎn)品的預(yù)藥營(yíng)銷方式，存在著極大的欺騙性和吭蒙拐騙行為，所以很多地方官方和老百姓對(duì)預(yù)藥營(yíng)銷都比較反感，而最終老百姓都把私憤都泄在所踩的點(diǎn)的負(fù)責(zé)人和工作人員身上，所以我們要踩的點(diǎn)所面對(duì)的對(duì)象，也是對(duì)預(yù)藥營(yíng)銷深惡痛絕，所以我們要開展工作踩點(diǎn)有一定的難度，在這里就重點(diǎn)講一下如何踩點(diǎn)。我們的踩點(diǎn)其實(shí)換種說(shuō)法應(yīng)該叫“培養(yǎng)點(diǎn)”，培養(yǎng)方法非常簡(jiǎn)單，還是以療效取勝，就是贈(zèng)藥。因?yàn)轱L(fēng)濕骨病這個(gè)病情太廣泛了，你只要到你要踩的點(diǎn)隨便問(wèn)一下負(fù)責(zé)人或工作人員，他們家保準(zhǔn)有風(fēng)濕骨病病人，那么你就贈(zèng)藥給他，就跟他說(shuō)：“我先送藥給你外用，如果好的話，我想占用一下你的場(chǎng)地，我要大面積贈(zèng)送，好好的推廣一下我們這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)樗欠浅Ｗ吭?，非常?yōu)秀的產(chǎn)品”。同時(shí)在這里再介紹一個(gè)方法，在這個(gè)時(shí)候你甚至可以和他講好今后就由他幫你做本區(qū)域內(nèi)的銷售，他們賣1瓶你給他多少錢（用這種方法甚至可以做到你給他一部分贈(zèng)藥后，今后讓他現(xiàn)款給你購(gòu)貨，把他變成你的兼職銷售員，這種方式我們很多地方都在運(yùn)作，這種方式甚至可以讓你沒有必要再去搞活動(dòng)，你只要把要贈(zèng)的藥給他，由他送出去，你就可以等著銷量慢慢的上升）。當(dāng)然，看情況而言，你還可以與對(duì)方商量，給對(duì)方5-20元的場(chǎng)地費(fèi)來(lái)搞活動(dòng)。如果我們所羅列的點(diǎn)的對(duì)象都搞不定，沒有辦法開展工作怎么辦？最簡(jiǎn)單的辦法就是你可以找附近的茶室或者是百貨店，搞定做點(diǎn)。
1．了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r、戶數(shù)調(diào)查：300—500戶以上，，1000人以上的好完成任務(wù)，大小村子交叉安排，月初大村，月中小村，月終大村復(fù)診：
2．村民保健意識(shí)是否強(qiáng)；3．地政關(guān)系處理了沒有；
3．當(dāng)?shù)赜卸嗌賹?duì)證患者。先找重點(diǎn)病例，半個(gè)小時(shí)就可以打聽到；
4．有無(wú)典型病例的調(diào)查，調(diào)查工作要細(xì)化，多問(wèn)幾個(gè)人，先找，再聯(lián)系地點(diǎn)（找村長(zhǎng)）；
5．具體會(huì)議行銷場(chǎng)地的選擇。場(chǎng)地以大隊(duì)部為主，村委會(huì)、衛(wèi)生所等，只跟大隊(duì)聯(lián)系，不找衛(wèi)生所聯(lián)系；若要拿到衛(wèi)生局開證明，要找衛(wèi)生所聯(lián)系；
6．宣傳手段是關(guān)鍵。檢查廣播是否能用，有無(wú)線路損壞，強(qiáng)不行，用其他宣傳手段彌補(bǔ)；
7．經(jīng)濟(jì)狀況，購(gòu)買能力如何？
8．是否近期或以前搞過(guò)類似的活動(dòng)（其它產(chǎn)品），以前搞成功的，我們可能也會(huì)成功；以前失敗的，我們也可能會(huì)失?。?/div>
9．打聽一下是否有人用過(guò)“百消靈”效果如何？
10．冬天在室內(nèi)搞（取暖），太小的房間必須有2個(gè)。一、登記員+量血壓的一間。二、微循環(huán)、大夫、售藥在一部。
11．打聽一下會(huì)議行銷日明天平是不是停電？這一點(diǎn)很關(guān)鍵。
12.及反映如何？
13．藥店周圍是居民搞會(huì)議行銷效果好，是商業(yè)則不好。
14．地方上村長(zhǎng)和書記的關(guān)系如何，是否有矛盾？
15．場(chǎng)地抓大放小，同1；
16．初期會(huì)議行銷可用小村子去鍛煉會(huì)議行銷隊(duì)員，成功與否影響不大，這一點(diǎn)對(duì)新開的市場(chǎng)，新召的人員尤其必須注意。
17．衛(wèi)生院這一塊最好事先打招呼，以免衛(wèi)生院出來(lái)干涉，以取得主管部門（衛(wèi)生局）的支持。
18．村子大，選擇居戶多的地方搞或人們易集中的地點(diǎn)：小賣部、理發(fā)館也可搞（榆次曾經(jīng)搞過(guò)）。
19．宣傳時(shí)說(shuō)法：會(huì)議行銷健康普查，以宣傳的名義搞會(huì)議行銷；通過(guò)會(huì)議行銷采集典病例，然后跟蹤回訪，促藥店的銷量，這是一種宣傳手段，宣傳資料上都印有售點(diǎn)。
20．避免趕集等農(nóng)村集中活動(dòng)時(shí)間。避免會(huì)議行銷的盲目性。（縣工商局有一個(gè)表，農(nóng)歷幾日時(shí)在哪兒趕會(huì)，一目了然。另注意辦紅白喜事、唱戲等
21．不提“會(huì)議行銷”提宣傳，抓病例，現(xiàn)場(chǎng)放藥只是樣品，只放一二合，三五合，剩下的藏放起來(lái)，遇到查的沒什么事。
22．采點(diǎn)時(shí)注意聯(lián)系宣傳時(shí)是否可以貼海報(bào)，減少不必要的浪費(fèi)。
23．采點(diǎn)前由統(tǒng)計(jì)局得出人均收入值，盡量列出日計(jì)劃，據(jù)地圖按線路安排會(huì)議行銷地點(diǎn)。再?gòu)?qiáng)調(diào)一下：
1.精密的調(diào)查：了解當(dāng)?shù)鼐用袂闆r：戶數(shù)、人數(shù)、五十歲以上老人數(shù)，有多少風(fēng)濕骨病患者（數(shù)字要準(zhǔn)確），保健意識(shí)、經(jīng)濟(jì)狀況、購(gòu)買力、近期是否有同類產(chǎn)品搞過(guò)會(huì)議行銷、是否有人服用過(guò)百消靈及效用如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開，電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式、如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。
2．爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣块T的支持，調(diào)查清楚后，要先的法地政府部門聯(lián)系，如村委或居委全，爭(zhēng)取他們的同意后，然后再確定是否搞會(huì)議行銷。
3．選擇的地點(diǎn)應(yīng)有代表性：地點(diǎn)一般選擇村委或居委所在地或者眾所居中知的地點(diǎn)，不但當(dāng)?shù)厝酥蓝以诳尚哦确矫?，可能讓?dāng)?shù)厝讼嘈拧?/div>
4．確定時(shí)間，一定要避開當(dāng)?shù)厝藚⒓蛹w活動(dòng)的時(shí)間，如果有集市、集體旅游等活動(dòng)，到會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)的人肯定很少，所以盡量避開。
5．盡可能的尋找典型有效病例會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果，同時(shí)如有無(wú)效病例一定要想辦法安扶住，一定要提前做到工作，不要讓其出現(xiàn)在會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)。
6．城區(qū)選點(diǎn)一般在1000人左右，農(nóng)村選點(diǎn)以村為單位。
7．尋找純凈村莊：在采點(diǎn)過(guò)程中需了解此前是否有其它廠搞過(guò)類似會(huì)議行銷，如有，現(xiàn)階段應(yīng)避開。
8．選擇富裕較大村莊，在開始城管作時(shí)，由于尚未熟練掌握會(huì)議行銷技巧，在較差村落很容易失敗，影響員工士氣，故應(yīng)選擇較好的地區(qū)，甚至正品包裝要在縣城社區(qū)搞。是否有人通用過(guò)用百消靈及效果如何（效果好的可以作為有效病例）、大集市日期盡量避開、電源是否正常、是否有大喇叭等可利用的宣傳方式，如有特殊情況應(yīng)如何協(xié)調(diào)。
二、踩點(diǎn)需要解決外部問(wèn)題。因?yàn)橛性S多的會(huì)議行銷因外部問(wèn)題而做不成功，。那么要解決那些外部問(wèn)題呢？
1，必須取得當(dāng)政府的支持，解決好這個(gè)問(wèn)題，既能解決場(chǎng)地的問(wèn)題，又能以政府的名義搞會(huì)議行銷，增加可信度，和村委（居委會(huì)）聯(lián)系時(shí)一定要將服務(wù)村民（居民）放在首位，現(xiàn)在的村委員（居委會(huì)主任）們都想在村民（居民）中樹立威信或做一點(diǎn)政績(jī)，這正是一個(gè)大好機(jī)全，所以取得他們的支持是非常容易的；
2．必須和當(dāng)?shù)匦l(wèi)生院或藥店聯(lián)系，并取得他們的同意，可以用三種方式處理，一是送禮；二是交場(chǎng)地費(fèi)；三是搞聯(lián)營(yíng)，當(dāng)然有可能這些都是送給這個(gè)人的，但這個(gè)人必須是說(shuō)了算數(shù)的。只有他們同意，會(huì)議行銷出現(xiàn)的外部問(wèn)題才會(huì)減少到最低。
3．必須要安扶好封鎖無(wú)效病例。會(huì)議行銷、第三章宣傳前準(zhǔn)備準(zhǔn)備工作是細(xì)致耐心的工作，一個(gè)活動(dòng)準(zhǔn)備的是否完善準(zhǔn)確，將直接影響到前期宣傳的順利進(jìn)行，進(jìn)一步影響到會(huì)議行銷是否成功，因此宣傳前的準(zhǔn)備也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。那么前期需要準(zhǔn)備什么呢？一、宣傳材料前期宣傳所需材料有：
1、海報(bào)；
2、會(huì)議行銷通知單；
3、健康手冊(cè)用?？贿@些材料是會(huì)議行銷前兩天必須準(zhǔn)備好的，海報(bào)和會(huì)議行銷通知單填寫及?？恼郫B要規(guī)范，字體要清晰、認(rèn)真，將會(huì)議行銷通知單夾到健康手冊(cè)中或?qū)？校?/div>
三、統(tǒng)一宣傳口徑?？诒麄鞯膬?nèi)容要準(zhǔn)備好，讓做前期宣傳的組員統(tǒng)一口徑。三、確定宣傳人員。提前確定前期宣傳的人員，可以保證第二天一上午可以將預(yù)告做到位。
四、準(zhǔn)備張貼用品。檢查是否有足夠漿糊（膠水），不要到時(shí)手忙腳亂。
五、展板的布置。展板必須制用好，要標(biāo)準(zhǔn)醒目。第四章前期宣傳膠期限的宣傳是一個(gè)活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵所在，知道的人越多，現(xiàn)場(chǎng)的人越多，效果就會(huì)越好，我們前期宣傳的手段有以下幾個(gè)：
1．貼海報(bào)；
2．會(huì)議行銷通知單的入戶投遞及口碑宣傳；
3．利用其他方式進(jìn)行宣傳；只有這些手段形成統(tǒng)一的規(guī)模，才能產(chǎn)生更好的效果。
一、海報(bào)
1、海報(bào)的印制標(biāo)準(zhǔn)：
①一般以2開紙大小為標(biāo)準(zhǔn)；
②與一般墻壁對(duì)比反差大的顏色為首選取材料，如紅色等。（當(dāng)?shù)厝思芍M的顏色、不醒目、效果不突出的顏色不用。）
③海報(bào)字體要規(guī)范，語(yǔ)言要通俗；
④不要提及百消靈，只講明免費(fèi)、不花錢即可，令其保持一定的神秘感，讓人欲知之而后快。
⑤海報(bào)還應(yīng)突出先進(jìn)儀器、專家和風(fēng)濕骨病的檢測(cè)。
2、位置的選擇好的位置可以產(chǎn)生好的視角沖擊力，能起到事半功倍的效果。
①平滑易貼的墻壁，張貼牢固；
②老人經(jīng)常聚集的必須貼；
③人員必經(jīng)這地，連貼幾張，以示醒目；
④交通十字路口兩邊交叉貼；
⑤巷子的入口出口；
⑥樓頭醒目外；
⑦海報(bào)的張貼高度：下沿不低于1.5米，避免被小孩子破壞。3．海報(bào)的張貼數(shù)量比例海報(bào)的數(shù)量要根據(jù)會(huì)議行銷小區(qū)及村子戶數(shù)的多少而定，一般比例為戶數(shù)的15—20%，可根據(jù)人口密度確定比例，密度大的地方可以多貼，密度小的地方少貼。最小要達(dá)到10% 海報(bào)是造價(jià)比較高的，多貼了浪費(fèi)，少貼切了達(dá)不到效果，因此海報(bào)的選用比例要慎重，讓其達(dá)到預(yù)期的效果，而又要將浪費(fèi)程度減少到最低點(diǎn)，這就需要踩點(diǎn)人員將所選之點(diǎn)調(diào)查非常詳細(xì)，了解的非常透徹，才能做得更好。
二、普投及一對(duì)一宣傳原則及方法會(huì)議行銷通知單的入戶及口碑宣傳工作中最繁重費(fèi)時(shí)的工作，卻又是效果最好的預(yù)告手段，原則是必須落實(shí)到位，在前期踩點(diǎn)中，已經(jīng)調(diào)查清楚戶數(shù)、人數(shù)及三十歲以上的老人數(shù)量，已經(jīng)準(zhǔn)備好了各種宣傳材料，因此，重點(diǎn)是如何去落實(shí)這一切。
1．普投的方式是入戶投遞，將夾有會(huì)議行銷通知單的健康手冊(cè)或?qū)？繎粢环?，家中無(wú)人的將其插入門中，最高醒目處，家中有人的定要入戶，送上通知單，然后進(jìn)行一對(duì)一口碑。
2．普投的標(biāo)準(zhǔn)比例，一般是每戶一份。另外多余十幾份，以便在遇到不夠時(shí)用。
3．尤其是口碑宣傳必須跟上，做口碑宣傳要讓每個(gè)村民都了解會(huì)議行銷的目的，特別強(qiáng)調(diào)有儀器、專家、遇到不同的人用不同的說(shuō)法。
①家中老人（或35歲、40歲以上的說(shuō)：“大爺、大娘，明天大隊(duì)部有××地區(qū)百消靈康復(fù)中心來(lái)咱村給中老年人檢查身體，各種風(fēng)濕及類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)增生、骨刺、肩周炎、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛、四肢麻木、跌打腫痛、急性扭挫傷、頭痛、牙痛、胃寒胃脹、胃腸痙攣、痛風(fēng)、女性痛經(jīng)、前列腺關(guān)節(jié)腫大、慢支久咳、痰多氣喘、中耳炎、手足抽筋、皮膚奇癢、腳氣、燙傷、燒傷、凍傷、蚊蟲叮咬、無(wú)名腫毒等皮膚檢查有儀器有專家不花錢的。再送上小單子及?？?wèn)其有何不清楚的地方，讓子女念一念。）
②當(dāng)遇到打麻將時(shí)，或老人不在時(shí)向子女告“大哥、大姐，明天××地區(qū)百消靈康復(fù)中心來(lái)大隊(duì)部給中老年人檢查身體，有風(fēng)濕骨病等癥狀的，都希望能來(lái)檢查一下，我們有儀器、有專家，免費(fèi)檢查。請(qǐng)您通知你們家中的這些癥狀的老人，都來(lái)檢查檢查，主要是為了他們的健康著想。”
③遇到小孩在，大人不在時(shí)說(shuō)：“大人回來(lái)后告訴他明天有大隊(duì)檢查身體，免費(fèi)的，然后把報(bào)紙交給小孩子，”你聽見沒有，必須把報(bào)紙給大人，不準(zhǔn)丟?。?/div>
④“你們浪費(fèi)了這么多的人力、物力。怎么可能免費(fèi)？肯定是加在藥里了。”我們是義舉，搞這方面研究、普查，干的就是這工作，就是我們的工作。針對(duì)藥價(jià)的問(wèn)題，這是由物價(jià)局定的，據(jù)成本，藥效面定價(jià)格，不是我們定的，有報(bào)紙，上面都定了，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。（大多數(shù)人對(duì)我們是歡迎的）
⑤宣傳的力度怎么掌握？去控制？該怎么做，宣傳才到位？不能術(shù)過(guò)，不能不到位，一遍還是二遍，適可而止。
⑥宣傳的時(shí)間和會(huì)議行銷的時(shí)間的間隔：今于宣傳明天會(huì)議行銷效果比后天會(huì)議行銷好；會(huì)議行銷前宣傳因停電的，宜隔幾天后搞，不要第2天就馬上去宣傳搞會(huì)議行銷。
⑦切勿簡(jiǎn)單發(fā)入或插在居民門上，應(yīng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的規(guī)范的口頭介紹和會(huì)議行銷通知，如：“大爺，我們是××地區(qū)搞健康普查的，我們推薦××廠的××，請(qǐng)看一看報(bào)紙，介紹的風(fēng)濕骨病新藥，效果很好”等，一定要強(qiáng)調(diào)有儀器、有專家。重點(diǎn)⑧重點(diǎn)病例：每村發(fā)放通知單時(shí)，需根據(jù)采點(diǎn)或投專刊時(shí)了解到的重點(diǎn)病例名單，進(jìn)行上門拜訪，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)健康普查的目的及會(huì)議行銷情況，一定勸其會(huì)議行銷，甚至預(yù)約購(gòu)買。
三、廣播：在口頭宣傳時(shí)基礎(chǔ)上做廣播，結(jié)合在一起。宣傳時(shí)期的廣播和會(huì)議行銷當(dāng)天的廣播時(shí)間不同，內(nèi)容不同，用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言表達(dá)意思。
1．宣傳時(shí)的廣播：
①用當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言表達(dá)意思，明天醫(yī)療組（百消靈康復(fù)中心）是免費(fèi)來(lái)大隊(duì)檢查身體，注明：風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)增生、骨刺、肩周炎、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛、c、四肢麻木、跌打腫痛、急性扭挫傷、頭痛、牙痛、胃寒胃脹、胃腸痙攣的癥狀的專家和儀器檢查身體，就在×××（具體地點(diǎn)）看病。
②廣播次數(shù)：2—3次，宣傳隊(duì)商開之前廣播1次，（針對(duì)人不在家時(shí)）早上和晚上廣播最好。
③強(qiáng)調(diào)正在逐戶投放宣傳品，大家可以通過(guò)報(bào)紙宣傳了解會(huì)議行銷活動(dòng)和內(nèi)容，講風(fēng)濕病的危害性，提前預(yù)防，及時(shí)治療。
④廣播，先付錢（付一次的錢，播2—3次）。能不付錢最好不付錢。
⑤可通過(guò)村民了解，廣播你聽到了嗎？
2．會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)的廣播：先布置現(xiàn)場(chǎng)，布置得差不多后再?gòu)V播；“××地區(qū)醫(yī)療組來(lái)了，現(xiàn)在檢查活動(dòng)開始”；再?gòu)?qiáng)調(diào)風(fēng)濕病癥狀；專家、儀器免費(fèi)檢查。中午再?gòu)V播一次：“中午專家要休息，下午2：00趕快來(lái)看病”。下午再?gòu)V播一次：“需要看病和買后（有啥不清楚的）趕緊往大隊(duì)走，幾點(diǎn)幾點(diǎn)結(jié)束。”起一個(gè)促進(jìn)作用。
3．定出比較規(guī)范的廣播稿例：
①宣傳時(shí)，廣播3—4次，“我們的百消靈康復(fù)中心宣傳員正在村內(nèi)發(fā)入通知單，大家有什么不明白的地方可以向他們?cè)儐?wèn)。”最后有感謝語(yǔ)：“我們對(duì)村季、大隊(duì)干部的大力支持，表示衷心的感謝。”
②會(huì)議行銷時(shí)：“百消靈康復(fù)中心的會(huì)議行銷隊(duì)已經(jīng)來(lái)了，機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)馬上去檢查身體！”下午快結(jié)束時(shí)：“百消靈康復(fù)中心的檢查就要結(jié)束了，希望沒有檢查身體的，抓緊時(shí)間檢查。” 再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，廣播必須由當(dāng)?shù)氐拇甯刹炕虮敬迦瞬ヒ簦尨謇锼械娜硕寄苈牭?，以?qiáng)化他們的會(huì)議行銷參與意識(shí)，在會(huì)議行銷過(guò)程中至少要播放3—5遍，既使人員很多也要播放，主要是增加可信度，因?yàn)槭钦畢⑴c的。
4．報(bào)箱或信箱。在城區(qū)，一般每個(gè)居委會(huì)都有集中的報(bào)箱或信箱，將會(huì)議行銷通知單插入其中，只要他們?nèi)?bào)取信，就能看到能知。
5．城市小區(qū)的宣傳欄。宣傳欄一般都設(shè)立在小區(qū)的出入口，在會(huì)議行銷前可以利用宣傳欄進(jìn)行宣傳，可將海報(bào)，會(huì)議行銷通知單，等內(nèi)容放進(jìn)宣傳欄，以在到宣傳目的。
6．利用老人經(jīng)常能聚集和有什么新鮮事他們都會(huì)去講一講的特點(diǎn)。做一對(duì)一口碑時(shí)，強(qiáng)調(diào)一下讓他們互相傳遞信息。會(huì)議行銷的前期宣傳非常關(guān)鍵，預(yù)告的好壞，將直接影響到會(huì)議行銷的結(jié)果，所以去做會(huì)議行銷前期宣傳的人員必須是非常能吃苦，且工作細(xì)致扎實(shí)的人員。
第五章活動(dòng)前準(zhǔn)備會(huì)議行銷活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作一定要細(xì)致，主要兩方面：
一、材料的準(zhǔn)備：我們的會(huì)議行銷是一個(gè)統(tǒng)一模式的規(guī)范活動(dòng)。需要很多的材料和器材，缺任何一樣，都會(huì)影響整個(gè)活動(dòng)，它需要以下材料：
1．應(yīng)用資料；
①健康手冊(cè)
②?？?/div>
③廣播稿（農(nóng)村會(huì)議行銷中）
④橫幅
⑤患者登記本
⑥處方
⑦購(gòu)藥人員登記卡
⑧展板
⑨病歷冊(cè)
⑩潛在顧客登記冊(cè)
2．活動(dòng)器材：
①桌椅
②儀器
③香柏油
④棉棒
⑤鐵絲、鉗子
⑥血壓計(jì)
⑦聽診器
⑧筆
⑨杯子
⑩擦手紙
⑾ 電線插座
3．藥品、樣品盒，一定要注意安全
4．隔離衣、至少四件且整潔
二、精神的準(zhǔn)備：消除不良情緒，激勵(lì)員工的積極性，主要在碰頭會(huì)上解決。
1．開碰頭會(huì)，這就標(biāo)明這是一個(gè)有組織的集體，讓大家樹立一個(gè)集體觀念，增加集體榮譽(yù)感。
2．碰頭會(huì)主要是解決前期會(huì)議行銷也現(xiàn)的問(wèn)題，制訂今天的會(huì)議行銷的目標(biāo)，激勵(lì)員工以旺盛的斗志去迎接新的挑戰(zhàn)，調(diào)整員工消極態(tài)度和情緒，強(qiáng)調(diào)會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題外理的方式方法，各環(huán)節(jié)的緊密配合等。3．碰頭會(huì)不宜過(guò)長(zhǎng)，以15—20分鐘為限。
4．會(huì)議行銷所有人員進(jìn)行一下溝通，為的是統(tǒng)一口徑，避免在會(huì)議行銷活動(dòng)中配合脫節(jié)。
三、活動(dòng)前，組長(zhǎng)一定要到現(xiàn)場(chǎng)再進(jìn)行檢查，對(duì)電源，場(chǎng)地等進(jìn)行核實(shí)，如有變動(dòng)馬上解決，以免因這類事情影響會(huì)議行銷。
第六章會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)以上我們做的所有準(zhǔn)備工作都是為了這次會(huì)議行銷活動(dòng)的成功，將所有的準(zhǔn)備都做到位后，會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)也就應(yīng)該開始了。
一、現(xiàn)場(chǎng)的布置：會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)好比一個(gè)人的臉，它的好壞代表著一個(gè)企業(yè)的精神風(fēng)貌，亦可能影響到活動(dòng)和效果，它包括以下幾個(gè)方面：
1．條幅的內(nèi)容及懸掛：條幅的內(nèi)容以突出會(huì)議行銷斷，免費(fèi)檢查為目的，烘托整個(gè)會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)的氛圍，一般每次會(huì)議行銷需條幅3—4條，要求顏色統(tǒng)一，在現(xiàn)場(chǎng)還要有1—2條，標(biāo)明百消靈功效的條幅，且顏色和會(huì)議行銷條幅要有區(qū)別懸掛在會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)的周圍，將整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)包圍，功效橫幅要商現(xiàn)場(chǎng)最近，另外，在通往會(huì)議行銷的主要交通路口也要懸掛橫幅，為參加會(huì)議行銷患者指明方向，要有過(guò)街條幅。
2．桌椅的擺放：桌椅擺入可根據(jù)會(huì)議行銷場(chǎng)院地的大小隨機(jī)安排，如場(chǎng)地大；可一字排開，場(chǎng)面宏大壯觀，而且極有氣勢(shì)，給人一種正規(guī)有序的感覺，椅子除工作人員一人一把外，將剩余的椅子全部留給患者，登記處2—3把，血壓測(cè)量處2—3把儀器檢查處至少要點(diǎn)—6把，大夫處要2—3把，將椅子擺成一行且要整齊，以便外圍人員容易維持秩序，如場(chǎng)地受限制可根據(jù)實(shí)際情況，將登記處分出脫離整體，但最好不要讓儀器檢測(cè)和大夫脫離，以便于兩方面的配合。
3．展板放置應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)開闊處，經(jīng)過(guò)的人員都能看到，如是室內(nèi)會(huì)議行銷，就要擺放在門口的兩側(cè)，人們最容易看到的位置，最好是登記處或售藥年處，內(nèi)容是百消靈治療風(fēng)濕骨病疾病的特效經(jīng)和病例。
4．人員的的精神最有代表性，無(wú)論你的水平有多高，你一付消極的神情，肯定會(huì)影響現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，因此在會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人都要拿出十二分和精神來(lái)完成你的工作，首先會(huì)議行銷現(xiàn)場(chǎng)除售藥員和外圍人員外，其余的人員盡可能的都穿隔離衣，而且所有人員的著裝必須整潔、大方，面帶微笑，表情親切，談吐得體，熱情，服務(wù)周到。讓參加會(huì)議行銷的人都有一個(gè)好心情，更能體現(xiàn)我們的服務(wù)。
百年神藥，百消靈
【主要成份】威靈仙、徐長(zhǎng)卿、金銀花葉、骨碎補(bǔ)、馬錢子、藏紅花、蜂毒仙靈草、薄荷、梅花腦、艾葉油。
【適用人群】對(duì)于各種風(fēng)濕及類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)增生、骨刺、肩周炎、頸椎病、坐骨神經(jīng)痛、c、四肢麻木、跌打腫痛、急性扭挫傷、頭痛、牙痛、胃寒胃脹、胃腸痙攣、痛風(fēng)、女性痛經(jīng)、前列腺關(guān)節(jié)腫大、慢支久咳、痰多氣喘、中耳炎、手足抽筋、皮膚奇癢、腳氣、燙傷、燒傷、凍傷、蚊蟲叮咬、無(wú)名腫毒等皮膚有抑菌作用。百消靈祝愿所有的風(fēng)濕骨病病患者早日擺脫痛苦，重新開始美好的新生活
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