火柴已在不知不覺中淡出我們的視線，而80后大學(xué)生小呂卻把它帶回了鄭州。

這“重生”后的火柴已不僅僅是點(diǎn)火工具，而是被賦予了濃厚的文化內(nèi)涵，脫胎換骨變成了藝術(shù)品和收藏品，身價倍增。

對于鄭州小伙小呂來說，火柴則更加意義非凡。他要用這小小的火柴燃旺自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

發(fā)現(xiàn)

視頻聊天探出火柴商機(jī)

學(xué)習(xí)播音主持專業(yè)的小呂，賣火柴絕對是個偶然。七年十一月，小呂在網(wǎng)上和一個香港朋友視頻聊天，視頻窗口里，小呂看到了朋友點(diǎn)煙時，愜意地擦亮一根火柴。一下子，那根外觀時尚的火柴讓小呂著了迷。朋友說，在香港有很多人都用這種藝術(shù)火柴。“真沒想到一盒火柴能做得如此時尚精美，直覺告訴我，這種火柴在鄭州也一定會有市場。”小呂說。

經(jīng)過市場調(diào)查，小呂發(fā)現(xiàn)這種藝術(shù)火柴在鄭州還真是不見蹤影。他通過網(wǎng)絡(luò)找到了重慶一家生產(chǎn)藝術(shù)火柴的廠子，先進(jìn)了一批貨試著在鄭州銷售。就這樣，還在上學(xué)的小呂賣起了火柴。

積極

借錢練攤簽下鄭州代理權(quán)

抱著試試看的想法，小呂進(jìn)了100套個性火柴，在鄭州大學(xué)的校園里擺起了地攤。沒想到，“重出江湖”15塊錢左右一套的個性藝術(shù)火柴受到了年輕人的追捧。僅僅兩個晚上的地攤，100套藝術(shù)火柴竟被銷售一空，賺了一千多元。

第一次擺地攤的成功讓小呂嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭。“我當(dāng)時對火柴充滿了信心，覺得自己一下子找到了創(chuàng)業(yè)方向。”小呂說，他認(rèn)定了這個項目，就算別人潑冷水也沒用。他向母親借了1.5萬元，跑到重慶又進(jìn)了3000套火柴，并簽下了鄭州市代理權(quán)。

接下來幾個月，小呂在二七路天橋、鄭州大學(xué)、鄭州輕工業(yè)學(xué)院等幾個地方擺地攤。“七年的最后一個晚上，我在二七廣場天橋上擺地攤，又冷又餓，自己都覺得很像賣火柴的小男孩。”不過讓小呂欣慰的是，地攤生意還不錯。

八年一月，小呂在光彩市場租了一個鋪位，三月份轉(zhuǎn)到大學(xué)路的丹尼斯。“那里的人流量大，生意很火，一個月營業(yè)額就有6000元。”小呂說?，F(xiàn)在，南陽市、洛陽市已經(jīng)有了代理商，代理商進(jìn)貨有時一次都是幾千套。

由于銷量好，今年四月，小呂正式被廠家升級為河南省總代理。

激情

一心想“稱王”的“呂火柴”　　

與很多四處尋找工作的大學(xué)生相比，小呂應(yīng)該算是很成功了。賣火柴九個月里，他賺了8萬元，不僅把本錢還給了母親，有了自己的旗艦店，還成了全省代理。

開了火柴專賣店后，小呂又有了新的思路——個性定制火柴，就是根據(jù)企業(yè)的需要設(shè)計火柴的外觀、造型，或者針對個人，比如新人結(jié)婚照片都可以印制在火柴上，宴會時贈送給親友。小呂覺得火柴雖小，但它的發(fā)展前景很大。

現(xiàn)在，小呂從不放棄任何機(jī)會推銷火柴。一談起火柴就出口成章、滔滔不絕，下面的經(jīng)銷商、代理商都叫他“呂火柴”。小呂很樂意有這個昵稱，他說：“剛上大學(xué)時一心想出名，而現(xiàn)在我更想當(dāng)‘火柴大王’。”

■ 記者手記

激情與積極是成功基因

作為80后，小呂追求個性、時尚。這個還沒畢業(yè)的大學(xué)生成功邁出了創(chuàng)業(yè)第一步，如果一定要探尋其中的“成功基因”，記者認(rèn)為：一是激情，二是積極。

小呂最喜歡的一句話是：與其詛咒黑暗，不如燃燒自己。他做事積極主動，用他的話說，“可做可不做，做”、“可有可無，有”。正是這樣的性格，在視頻聊天看到那盒火柴時，他決定去嘗試，也正是這樣的性格，讓他大膽決定借母親的錢去拿下代理。

對于火柴，小呂有一種近似狂熱的激情，當(dāng)他談起火柴時，那張嘴會讓人想到出口成章的婚慶司儀。小呂說，自己從不放棄任何一個推銷火柴的機(jī)會，而“呂火柴”的稱謂則足以說明小呂對于火柴的激情。

現(xiàn)在，小呂已不滿足于“呂火柴”而是要做“火柴大王”。積極讓他抓住商機(jī)，而激情則助其成功。

也許，這就是性格決定人生吧。

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