陳健是個(gè)擺地?cái)偟睦鲜?，靠每天晚上擺地?cái)?，他每年都能掙上幾萬元?！笆紫?，擺地?cái)偳屑缮唐贩倍啵悴荒軐⑺械纳唐范家痪W(wǎng)打盡;其次，應(yīng)該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地引起顧客的注意。”陳健說，“我今天擺的就是一種不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價(jià)5元一個(gè)?！?/p>

然后，他開始吆喝：“來看呀，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我這電筒不用電!走過路過千萬不要錯過!” 這吆喝聲很有講究，一是說辭要吸引顧客;二是既要讓顧客聽懂，又要能最大程度地引起顧客的注意。由于商品獨(dú)特、吆喝賣力，加上晚上8點(diǎn)左右正是“銷售黃金時(shí)間”，陳健的地?cái)偤芸毂惚宦啡巳齼蓛傻貒似饋怼?/p>

陳健使出的第二招，是“體驗(yàn)式營銷”。他一邊用力地壓著電筒，一邊將電筒塞給一個(gè)很感興趣的老大媽，讓她親自體驗(yàn)?？闯隽死洗髬尩莫q豫，陳健及時(shí)推銷：“利用摩擦起電的原理，你只需要單手握緊放松那么幾下，即可自動發(fā)電放電 cyone.com.cn/，達(dá)到一般手電筒的亮度，既可照明，又可健身，無須任何電池和電源，其壽命比一般手電筒要長幾倍?！崩洗髬寷]再猶豫就掏出錢來。

這時(shí)，陳健使出了第三招——“故意拖延”。見老大媽不再猶豫，陳健又開始詳細(xì)解釋使用方法和注意事項(xiàng)，有意拖延交易時(shí)間，以激發(fā)更多人的購買欲。

中國人的從眾心理使這個(gè)時(shí)候形成了一個(gè)銷售高峰，接下來，又有三四個(gè)人買了電筒。晚上十點(diǎn)，陳健清點(diǎn)了當(dāng)天擺地?cái)偟摹皯?zhàn)果”：一共賣出26支電筒，每支電筒賺3元，一共賺了78元，除去攤位費(fèi)、來回車費(fèi)等，凈利潤60元。

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