外貿(mào)服裝雜談之一：何謂尾貨
有的客戶問，有的商家說他們銷售的都是原單的剩余尾貨，尾貨總比跟單好吧。什么是真正的尾貨？有些外貿(mào)服裝銷售及批發(fā)商在網(wǎng)上這樣解釋給他的客戶，他的外貿(mào)服裝的來源是外貿(mào)訂單的剩余，這就是尾貨。具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業(yè)下了１０００套訂單，中國服裝加工企業(yè)處于周全考慮，實(shí)際加工了１２００套，那多出的２００套就轉(zhuǎn)為國內(nèi)銷售，這個(gè)就叫尾貨。其實(shí)行內(nèi)人士一看，就知道這是外行說的話了。
一般歐美老外同外貿(mào)公司或工廠簽訂的加工合同都有規(guī)定服裝的具體數(shù)量，服裝成品可以有正負(fù)5％的差異。就算在信用證條款下，極端的數(shù)量差異一般是正負(fù)7－8％，在這個(gè)范圍里面多出來的服裝，外商一般也會(huì)全部買下或封倉。絕對(duì)不會(huì)有很多的尾貨服裝留下！而且加工的服裝如是歐碼或美國大尺碼的話，工廠更不敢自己多做，萬一多出來賣不掉呢？所以尾貨有是有一些，絕對(duì)不可能多到數(shù)量的２０％。
我們真正可以少量銷售及批發(fā)的，從市場角度看：
外貿(mào)尾貨——其實(shí)就是質(zhì)檢沒有通過的貨品，還有廠家用剩余的部分面料和輔料（如果這個(gè)品牌商不是那么苛刻到全部拿走的話）按照外貿(mào)的款式生產(chǎn)的未經(jīng)檢驗(yàn)的貨品。這類貨品算是不錯(cuò)的貨品！
世界級(jí)品牌的服裝質(zhì)量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都是幾乎看不出次品的痕跡。那些眼尖的跟單員，在現(xiàn)場看到一件加工時(shí)跳線了，就立刻拿出它來當(dāng)次品。違反細(xì)部尺寸的也在次品之列。他們要求縫制的最后一件衣服和第一件衣服一模一樣！即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，那些耳熟能詳?shù)膰H女裝大牌子BURBERRY、CHANEL、DIOR、LV、COACH、FENDI、HERMRS、GUCCI、PRADA、MOGEN等等，因?yàn)閲鴥?nèi)有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴(yán)格??！更有其中一些品牌，根本還沒有在大陸下過單，只是下單在高檔國際時(shí)裝的加工之都：香港。香港的制造成本放在那里，香港時(shí)裝廠每人每小時(shí)加工工資５.７美元，中國大陸是６５美分！哪里拿的到那么便宜的尾貨！所以我們銷售及批發(fā)的尾貨，大多數(shù)就是那些在國內(nèi)開設(shè)專賣店很少，或還沒有開設(shè)的一線品牌，部分是對(duì)尾貨還不夠嚴(yán)格的，才有可能拿到做內(nèi)銷！
現(xiàn)狀如此，對(duì)于國際一線品牌的正品尾貨貨源，作為買家大可以報(bào)有可遇而不可求的心態(tài)??！如果急切的一定要找所謂的正品和尾貨，那么就會(huì)有一些不那么坦誠的，就是想套您生意的商家來投您所好！
外貿(mào)服裝雜談之二：何謂原廠跟單及仿單
◆原廠跟單——或者叫做原廠COPY，就是服裝廠家在做正品訂單的時(shí)候也同時(shí)選取相似的面料進(jìn)行仿制。由于每款生產(chǎn)出貨的量都不多，所有成本也相對(duì)較高。
跟單和原單的區(qū)別在于以下三個(gè)方面：
一、面料
這個(gè)無需多解釋。此純棉和彼純棉都相差甚多，別說更好的面料了。這個(gè)差異是由售價(jià)僅為十分之一甚至還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到的價(jià)格來決定的。您要期望和您看到的專柜的商品可以混為一致，那只能無言以對(duì)。
二、染色
廠商為了減少風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)常只訂購毛坯布，因?yàn)橛嗁徝媪蠋齑嬉彩怯酗L(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)銷售信息比較準(zhǔn)確時(shí)才會(huì)根據(jù)銷售份額進(jìn)行成本便宜的整匹染色或交染。染料選用也不依外商指定的，當(dāng)然其色彩效果和外商進(jìn)口的面料，或者做原單時(shí)的成衣染色或者原料染色是有質(zhì)量上的區(qū)別的。
三、裝飾和輔料
高級(jí)女裝的刺繡、緞帶、蕾絲、紐扣之類的配件，是不能和外商拿來的相比的。單單紐扣，舉例說，某家公司手頭現(xiàn)接的一批法國牌子女裝是用珍珠母紐扣，澳大利亞水域某種貝殼做的。上次還做過一種厄瓜多爾熱帶堅(jiān)果叫象牙椰子紐扣的單子，這些小玩意都是成本昂貴的。因此即使是原廠跟單，也絕對(duì)不可能照著去做的，能做的就是裁剪、縫紉和后整理這些工藝和過程上接近于原單。
其他小廠仿做的連生產(chǎn)過程都根本不同，工藝水準(zhǔn)當(dāng)然也是差的很多！所以說，同一款式可能你在杭州進(jìn)得到貨，上海進(jìn)得到貨，廣州也進(jìn)得到，那就是仿單多，原廠跟做的和看著時(shí)裝發(fā)布會(huì)圖片仿做的，絕不是一種水準(zhǔn)。
外貿(mào)服裝雜談之三：何謂外貿(mào)原單正品
◆外貿(mào)原單正品——和公司下的訂單是同一批貨，無論質(zhì)量和工藝都是同樣的，也就是沒有任何差異的貨品。
國內(nèi)歐美外貿(mào)原單生產(chǎn)的現(xiàn)狀：亞洲的日本韓國訂單在品牌商考察過廠家，合同一經(jīng)敲定，就會(huì)有銀行提供信用證明，小樣成品經(jīng)過檢驗(yàn)后就會(huì)有30%-50%左右的資金從銀行劃撥到廠家的賬戶，這樣廠家的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)相比小很多。所以，中國的服裝小廠大部分只敢接日本、韓國、新加坡或者國內(nèi)品牌的訂單。最主要的是日本韓國的牌子說的不好聽一點(diǎn)：其實(shí)也就是國內(nèi)市場上的威鵬和班尼路，絕大部分是連國際Ｎ線服裝品牌的檔次都輪不到，這樣低級(jí)別的所謂原單弄些出來，有什么難的？去打悶包批發(fā)，不挑好的次的，最低的衣服低至三、五元一件。所以現(xiàn)今的外貿(mào)服裝市場以這樣的中低檔次的日韓青年款服裝居多。仿冒的也最濫，都趕上地?cái)傌浀膬r(jià)格了，這塊日韓的外貿(mào)服裝市場已經(jīng)陷于低層次競爭的泥沼，濫的不能再濫了，有些供貨商日韓仿單銷不好了，干脆還把它們改貼歐美大牌。
好的歐美品牌商都要求搞到出口配額的外貿(mào)公司找工藝和設(shè)備比較先進(jìn)的有實(shí)力的廠來生產(chǎn)自己品牌的服裝。并且歐美公司的訂單是沒有預(yù)付款（訂金）的，一旦因?yàn)槌隹谂漕~或者產(chǎn)品少許的差次，就很有可能造成無法出口，合作的加工廠老板就會(huì)血本無歸。做歐美單子，可以說工藝要求高、風(fēng)險(xiǎn)大、資金還得自己墊付。如果不是下單的外貿(mào)公司睜一只眼閉一只眼.
現(xiàn)實(shí)就是：歐美原單接單量就相對(duì)日韓的少，一批訂單商的數(shù)量和加工服裝數(shù)差異不大，而且流出控制很嚴(yán)，不僅封廠，也禁止訪客進(jìn)入廠區(qū)，最后還是監(jiān)督裝船的公司代表來掛吊牌。
深圳一個(gè)長期合作的工廠的外單尾貨封倉一律是五年！五年后品牌商允許處理，否則，再也別想接單了。一個(gè)廠一年只做一個(gè)牌子生意的多的是，何苦為了幾票尾貨，去害了一年的生意呢？即便原單能拿的出來，歐碼和美國碼，尺寸太大，我們也是不拿的，就拿專供亞洲市場的貨品，接近中國人的尺碼。只有零售商批發(fā)走了，也能銷得出去的尺碼，我們才做批發(fā)。還有些款式看著很時(shí)尚，中國女人敢穿的出去的又有幾個(gè)呢？量根本也出不多。歐美原單剩下就很少，尺碼又多不符合中國人的，款式還要琢磨是否走得了量，你說剩余能批發(fā)的會(huì)有多少？！
我們敢如大多數(shù)商家大言不慚地說的：常年提供百分百原單正品嗎？所以說，我們能提供銷售以及批發(fā)的多數(shù)就是加工原廠的跟單。原廠跟單和其他加工廠的仿單的區(qū)別就是工藝！不要小看仿做的工藝差距，本來就是歐美品牌商考察過的機(jī)器設(shè)備、工藝水平、生產(chǎn)能力，仿做的細(xì)節(jié)又一絲不茍，并且往往工藝手段也是按原單給出的工藝手冊一樣，別出心裁不容易仿造。
同樣是品牌的仿貨，大為不同！店家不要斤斤計(jì)較進(jìn)價(jià)，喔，這一款低了十元二十元，關(guān)鍵你要看貨品正不正，大部分倒閉的小店決不是因?yàn)檫M(jìn)貨成本增加了些，而是貨源選擇不好，您若要進(jìn)外貿(mào)國際大品牌的跟單貨，要認(rèn)清您的優(yōu)勢在哪里：在于她的款式更新！她的數(shù)量稀少！她的同步每季發(fā)布會(huì)的時(shí)尚！
但也不要以為我們就會(huì)提供給您紐約東京品牌專柜一般高質(zhì)的衣服，這些專柜的衣服不是發(fā)達(dá)國家的中產(chǎn)階級(jí)能消費(fèi)的，它們的成本有多高？！
外貿(mào)服裝雜談之四：小心原單正品的陷阱
現(xiàn)在頗有些人在零售及批發(fā)各種大牌的服裝！而且?guī)缀醵几嬷I家們，自己百分之百常年批發(fā)原單正品。牌子居然還都是歐美的大牌！這對(duì)我這個(gè)長期從事外貿(mào)服裝批發(fā)的人來說，還真是有點(diǎn)感到奇怪？！日韓的單子好弄出原單來，難道有些歐美大牌子的外貿(mào)原單現(xiàn)在也到了失控的地步了？
號(hào)稱ARMARNI的男裝原單或者CHANEL的女裝原單能做到常年的批發(fā)，真是了不起。在這個(gè)行當(dāng)里哪個(gè)真正的大批發(fā)商敢說常年手頭都有這些牌子的原單？公司兩個(gè)半月前剛接了一批CHANEL大衣的加工訂單，可我們承認(rèn)：一件原單都弄不出來！外商加工期間是要求加工廠封了廠的，全廠人吃喝拉撒睡都在廠區(qū)里！還拿什么原單，去哄搶??？公司最后結(jié)算起來，品牌商整整多付了８７％的加工費(fèi)！不過等我看了這些人上傳在網(wǎng)站免費(fèi)相冊里的產(chǎn)品圖片后，見識(shí)了那些大名鼎鼎的品牌，我這種疑慮就打消了，更可笑的是，有的圖片還放大了標(biāo)簽made in usa來表示用于出口的正品……美國佬可是要求不僅全部在美國加工，甚至是連面料都全是美國生產(chǎn)的，才允許標(biāo)簽Made in USA 的啊，有這標(biāo)簽的品牌衣服會(huì)是多貴的一件服裝！我覺得有實(shí)力有眼光的真正商家們根本沒有必要把他們的Ａ貨說成是正品！而且很多都是很小的零售商，對(duì)外貿(mào)服裝的業(yè)務(wù)知識(shí)有些匱乏，更有的是錢不多而剛起步的，所以我覺得把仿品當(dāng)正品賣給他們有點(diǎn)不道德?。?/div>
有商家口口聲聲聲稱是原單或尾貨，等真的買了你傻眼了，他們又裝聾作啞了。國際大品牌的原單正品是什么形象？那正是仙女下凡一樣的氣質(zhì)，好些商家大約迄今沒有見過一件大牌子的原單正品，還做正品銷售及批發(fā)？笑話。
注意：尾貨一般是有瑕疵的，輕重不一，無非是容不容易看出。但不要即期望她是原單的尾貨，又期望她白壁無暇……
——跟單貨、追單貨、仿單貨……
仰慕名牌卻又囊中羞澀，杭城大多數(shù)年輕人就會(huì)想到去小店淘外貿(mào)服裝。專賣店里標(biāo)價(jià)3000多元的BCBG吊帶衫，在這些小店里只賣180元，售價(jià)七八百元的新款李維斯牛仔褲花一兩百元就能穿回家。老板有時(shí)還會(huì)在一旁“吹風(fēng)”，“這是外貿(mào)剩余貨，與名牌服裝是同根生，從生產(chǎn)廠家直接進(jìn)貨的”。9月初，美國某知名服裝品牌的巡視員來杭勘查市場，發(fā)現(xiàn)自家品牌早已漫天飛。奇怪的是，此前他們既沒有授權(quán)銷售，更沒有授權(quán)生產(chǎn)。
業(yè)內(nèi)人士提醒說，如今市面上所謂的“外貿(mào)剩余服裝”，九成以上都是形似的仿冒貨。
外貿(mào)貨如何降生 如果追究這些衣服的來歷，老板一般會(huì)冠以“外貿(mào)剩余貨”的名頭：“大品牌在國內(nèi)找代理加工廠，廠里做100件，總會(huì)有10來件多出來，東西跟大商場里的一模一樣，價(jià)錢卻便宜多了。”
被老板屢屢掛在口上的“外貿(mào)剩余貨”，在業(yè)內(nèi)被稱為“原單貨”。
一般來講，若國外大品牌提供面料、版型，到國內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)，生產(chǎn)后質(zhì)量檢驗(yàn)合格的，就是銷往大商場的“真貨”；因?yàn)樯?、漏針、抽絲、脫線、掉紐扣等瑕疵被退貨的，以及廠家從品牌提供的計(jì)劃報(bào)廢物資中“摳”出一點(diǎn)、偷偷加工的成衣，就是“原單貨”。
浙江中大華瑞經(jīng)貿(mào)有限公司張萍經(jīng)理說，大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)不擅長內(nèi)貿(mào)，一旦產(chǎn)生了這些“原單貨”，一般會(huì)選擇低價(jià)脫手，這樣就養(yǎng)活了專營外貿(mào)服裝的生意人。他們專門收購?fù)赓Q(mào)貨，對(duì)哪個(gè)廠家加工什么品牌了如指掌，然后上市零售賺取差價(jià)。
除了“原單貨”，外貿(mào)貨還有不少來源，不過質(zhì)量卻一路遞減，血統(tǒng)也越發(fā)不純正。
比如用原版面料搭配一批國內(nèi)輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”；雖然“跟單貨”做工馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)差點(diǎn)，但與正貨有一樣的版型和面料，“血統(tǒng)”相同，樣子大體不會(huì)變。
當(dāng)廠家的原版面料全部用完，“外貿(mào)貨”批發(fā)商追著要貨。好在版型仍在手上，就在國內(nèi)采購一批類似的面料充數(shù)，這就叫“追單貨”。
“仿單貨”質(zhì)量最差，但這正是市場上最多、最泛濫的一種。“仿單”大戶只要瞄一眼成衣照片，就能仿出來。一件名牌T恤，找小廠仿單，500件起做，每件成本50元。
原單貨哪有這么多 從“原單貨”至“仿單貨”，質(zhì)量遞減，數(shù)量倒是越來越多。尤其是年輕的消費(fèi)者，看到衣服領(lǐng)子上這些誘人的標(biāo)牌，比照一下價(jià)錢，常常血往頭上涌，立馬想掏錢買下來。
看到這樣的便宜貨，可千萬別急著付錢，它們并不一定貨真價(jià)實(shí)，國際名牌企業(yè)雖然大多數(shù)在國內(nèi)都有定牌加工，但是這些企業(yè)對(duì)原材料數(shù)量控制極嚴(yán)，一般僅會(huì)多提供3％—5%的面料作為“計(jì)劃報(bào)廢物資”，輔料如紐扣、拉鏈等的數(shù)量則更少，原汁原味的外貿(mào)多余名牌貨實(shí)在難得。
比如領(lǐng)口的標(biāo)簽被稱做“主嘜”。外商為了防范接單工廠私自加量，主要依靠控制“主嘜”來核對(duì)數(shù)量。通常情況下，外商一旦下單，一般就會(huì)提供或者定制相應(yīng)數(shù)量的“主嘜”，假如委托加工1萬件T恤，即使留些報(bào)廢的余地，提供的布質(zhì)標(biāo)簽最多也不會(huì)超過10500個(gè)。
當(dāng)生產(chǎn)廠家出貨的時(shí)候，外商會(huì)派代表驗(yàn)收貨物。老外挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個(gè)小紅箭頭，隨后就會(huì)一刀剪除主嘜，退回加工廠家。這就意味著，衣服可以任你處置，可是品牌別人卻要嚴(yán)加看管。
這種控制流程一時(shí)挺管用，但是時(shí)間一長，就不可避免地走向失控。在四季青服裝市場，這些被視為名牌服裝標(biāo)志的“主嘜”，被地下小廠輕易克隆，成批量出現(xiàn)在個(gè)別攤位。
有老板在服裝市場拿著“POLO”、“ESPRIT”等品牌的“主嘜”，主動(dòng)上來兜生意，“主嘜應(yīng)有盡有，也可以提供樣式定做，都是十足的名牌，5分錢一個(gè)，1包5元錢，花費(fèi)幾百元，足以接下整整一批定單了”。
浙江中大股份有限公司張潮說，這些早已經(jīng)是公開的秘密了。在杭州喬司鎮(zhèn)和嘉興平湖，大量的家庭工廠除了加工成衣，更多時(shí)候是依靠仿冒人家的品牌標(biāo)識(shí)，也能過得非常滋潤。
這就使得被退貨的衣服貼上了自制的主嘜，變成了“原單貨”；加工工廠私自留下了版樣，湊合了一些輔料，縫制上名牌主嘜，成了“追單貨”；而更多的是，小廠抄襲了暢銷的式樣，集用了小到“主嘜”、大到面料的劣質(zhì)材料，拼湊了一件“仿單貨”。
有正牌廠家建議，服裝也要和軟件行業(yè)一樣，在防偽上下功夫。有些國際品牌已經(jīng)采用了“SECRETBRAND”（隱藏標(biāo)簽）。
仿冒外貿(mào)服裝如此猖獗，也和企業(yè)監(jiān)控不力有關(guān)。按照國際慣例，通常都由品牌擁有者來監(jiān)控市場，比如美國休閑服飾FUBU等都設(shè)有品牌巡視員，但是目前真正進(jìn)入國內(nèi)的巡視員卻很少。
辨別品質(zhì)有門道 武林路上一家叫“輪回”的小店，主要銷售鞋包、服裝。里面的一位店員說，武林路現(xiàn)在很少有賣名牌服飾，一來街區(qū)管委會(huì)看得緊，二來所謂的“國際名牌”壞了市場口碑?，F(xiàn)在賣的衣服基本都是自有品牌，式樣也很入時(shí)，有些消費(fèi)者反而喜歡這些品牌，認(rèn)為更真實(shí)、可靠。
在一些淘衣行家看來，外貿(mào)小店里賣的，越是標(biāo)牌齊全、套袋精美、成分清楚的就越有可能是仿冒貨。很多做仿單的廠家只要看看電視或者雜志照片，就能照著大致模樣生產(chǎn)，再到批發(fā)市場里買“主嘜”貼上去。
有些店家還會(huì)在標(biāo)牌上不痛不癢打個(gè)小洞、剪個(gè)小角，以給消費(fèi)者留下“疑似外貿(mào)退貨”的印象。其實(shí)這是哄外行的噱頭。真正被迫銷毀的“剪牌貨”，一剪刀下去決不會(huì)留情。要么是剪個(gè)月牙形，把商標(biāo)上的字全摳掉；要么就是把商標(biāo)“連根拔”，只剩下兩道商標(biāo)縫線依稀可見，很難認(rèn)出來。
有人淘外貿(mào)衣服，最喜歡一把撈起衣服，仔細(xì)檢查衣服線腳；又或者把針織衫對(duì)著日光燈左照右照，尋覓抽絲和漏針的痕跡。因?yàn)檫@些漏洞百出的“次貨”，偏偏可能是專賣店里那件名貴衣衫的“孿生兄弟”。外貿(mào)退貨往往出在色差、漏針和抽絲等小毛病上。
衣服扣子“貨不對(duì)版”，也是“好貨”標(biāo)志之一。大品牌因?yàn)楹ε卤槐I版，會(huì)嚴(yán)格控制原材料進(jìn)出。下單后，他們按照生產(chǎn)數(shù)量向廠家提供衣服的面料以及紐扣、拉鏈等輔料，廠家一般能得到比預(yù)計(jì)多一點(diǎn)的面料，但配套的輔料就沒那么多了。做完定單后，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。這時(shí)，就有廠家“廢物利用”，用多余的那批面料，再隨便找點(diǎn)扣子做一批衣服。
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