擺地?cái)傎嶅X沒(méi)有想象中的那么難
　　我 2001年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班，辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石，真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路郵局門口擺了一個(gè)月的地?cái)?，賺?000多塊，也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念。從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過(guò)去了，我走過(guò)8個(gè)省，50 多個(gè)城市，最高一年收入6萬(wàn)元，最少時(shí)一年也有3萬(wàn)元。
　　擺攤：要有技巧
　　同樣是做一個(gè)產(chǎn)品，在同樣的地方，做的人不一樣，所賺的錢也不一樣，一定要在自己產(chǎn)品的性能上面花點(diǎn)工夫，同時(shí)需要好口才。這個(gè)不是一兩天學(xué)得會(huì)的，在實(shí)踐中慢慢摸索。
　　擺攤：要?jiǎng)?chuàng)新
　　根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期，當(dāng)然這個(gè)也不是固定的，有的地方跟貨速度很快，我見(jiàn)過(guò)最快的速度是2小時(shí)。2003年我在湖北十堰賣水球的時(shí)候，在街上賣了半小時(shí)，賺了70多塊，有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨，他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾箱子貨出來(lái)，大約賣了一小時(shí)后，他就賣完了，賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣得好，你可以換一個(gè)城市做，你換了一個(gè)城市后，你的東西就是新產(chǎn)品，就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新，這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置，當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉，還要考慮城市的消費(fèi)能力，人挪活，樹(shù)挪死，在很多時(shí)候，挪一挪位置，生意就會(huì)好起來(lái)，所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品，也包括你擺攤所選的地點(diǎn)、位置。
　　天時(shí)：你既然選擇了擺攤，那么就請(qǐng)你勤勞一點(diǎn)，不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入。天要下雨，娘要嫁人，這些事我們是沒(méi)辦法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都會(huì)出門擺攤，不是因?yàn)榧依锏戎紫洛?，也不是因?yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打，而是“沒(méi)有什么能阻止我對(duì)金錢的渴望。”
地利：找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事，尤其對(duì)于我們這樣的游擊隊(duì)員來(lái)講，找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù)，我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺，因?yàn)檫@些地方人流量大，人們比較有錢一點(diǎn)，買東西的時(shí)候會(huì)比較爽快。記得2004年國(guó)慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣“香妃帽”（還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西），我一共準(zhǔn)備了300個(gè)，打算七天賣完，結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開(kāi)始到株山中路上的紅蘋果專賣店旁邊去賣，賣到下午四點(diǎn)左右就全部賣完了，那天是我迄今為止賺得最多的一天，賺了接近1600多塊，這輩子恐怕是很難忘記了。
　　6年來(lái)我每到一個(gè)城市就是直接去那個(gè)城市最熱鬧的地方擺，因?yàn)槟抢锟倳?huì)有我需要的位置空著，行政執(zhí)法的抓得緊啊，別人都不敢去，我不怕行政執(zhí)法的，最開(kāi)始在外面擺的那3年，我對(duì)他們的態(tài)度是：“命可以不要，東西必須留下”，在這種情況下，他們通常都不會(huì)把我的東西帶走，后來(lái)幾年就不同了，他們基本抓不到我，我賣的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品，我收起東西到撤退離開(kāi)，時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)十秒。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”，所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對(duì)較好的位置是很有必要的。
　　人和：個(gè)人能力，人際關(guān)系。人的能力有大小之分，在擺攤的時(shí)候，不要有不切實(shí)際的想法，要賣一個(gè)東西之前，要估計(jì)一下自己的能力，進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨，要根據(jù)市場(chǎng)需要去做，實(shí)在是自己判斷不了市場(chǎng)需要什么，你就看一下別人什么樣的東西賣得好，然后就模仿別人的方法做。
　　做生意就要與人交往，因此人際關(guān)系一定要搞好，要和自己旁邊的人搞好關(guān)系。人多好辦事，行政執(zhí)法的過(guò)來(lái)沒(méi)收的時(shí)候，看你人多，拿你的東西都要注意點(diǎn)；你跟他們吵架的時(shí)候，旁邊的人幫你說(shuō)一句話，你說(shuō)話就敢大聲；有時(shí)候好不容易來(lái)個(gè)“大買賣”卻發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有零錢，如果旁邊的人跟你關(guān)系都很好，他們有可能幫你把錢換開(kāi)，如果旁邊的人都不理你，那么煮熟的鴨子就這樣飛了。多個(gè)朋友多條路，善待身邊的每個(gè)朋友吧。
　　2007年就快過(guò)去了，也許很多朋友還沒(méi)賺到錢，也許很多人都在為如何賺錢而苦惱，不過(guò)我可以告訴你，2007年的生意還沒(méi)有結(jié)束呢，擺攤生意的黃金時(shí)間是12月底到第二年的正月十五。圣誕節(jié)過(guò)后，生意全面進(jìn)入高峰期，這段時(shí)間如果你還在喊賺不到錢，那我只能說(shuō)：“朋友，該換個(gè)打法了。”
　　以下是我擺過(guò)攤的商品供大家參考：
　　1、可以做衣服去毛器（我正在做）的生意。
　　2、襪子也比較好賣，就是賣十元4雙的那種。
　　3、暖手寶：這個(gè)東西2年前非常流行，如果你那里沒(méi)有人賣，可以考慮。
　　4、多變毯：一種折起來(lái)可以當(dāng)娃娃抱，展開(kāi)的時(shí)候可以當(dāng)毯子蓋在身上，很受年輕人的歡迎，市場(chǎng)價(jià)格25元一個(gè)，這個(gè)東西一口價(jià)比較合適。
　　5、骨雕：很多地方有人賣，賣一元、五元，本小利潤(rùn)大，適合新手上路。
　　6、空調(diào)罩：賣這個(gè)東西需要有良好的體力，因?yàn)樾吞?hào)很多，你背一包貨可能有30斤左右，市場(chǎng)價(jià)格10—20元不等，賣這個(gè)東西要技巧和口才。
　　7、玩具也不錯(cuò)，電動(dòng)玩具拿貨的價(jià)格要控制在5元左右，不能超過(guò)六元，賣十元。
　　不同的地方適合不同的產(chǎn)品，商品型號(hào)不同，質(zhì)量不同，價(jià)格也是有差異的，我說(shuō)的是參考價(jià)格，拿貨的時(shí)候多看貨，尤其是自己沒(méi)做過(guò)的產(chǎn)品，第一次一定要少拿點(diǎn)，寧愿貴點(diǎn)也不能拿多了，做一些時(shí)間以后可以根據(jù)自己的判斷來(lái)決定拿貨量，如果賣得快，可以到義烏小商品市場(chǎng)去找貨，這里東西幾乎就是中國(guó)最便宜的。
　　其實(shí)我想告訴那些擺攤擺到半途而廢的人，做任何生意都要專一，去專心致志地做，只有你自己用心對(duì)待事物的時(shí)候，事物才能認(rèn)真對(duì)待你，你才能成功。做生意的人，膽子要大，心要細(xì)，如果你膽小，那么請(qǐng)你不要做生意。創(chuàng)業(yè)需要激情，擺攤只是開(kāi)始，一切皆有可能。