看出了老大媽的猶豫，陳健抓住時機，及時演講：“利用摩擦起電的原理，您只需單手握緊放松來那么幾下，即可自動發(fā)電放電，達到一般手電筒亮度，既可照明，又可健身，無須任何電池和電源，壽命比一般手電長幾倍?！?/p>

老大媽沒再猶豫，從衣兜里掏出了錢來。

這時候，陳健使出了他的第三招——故意拖延。

老大媽不再猶豫，陳健倒似乎猶豫了。只見他注視著老大媽，詳細地攤網(wǎng)告訴她使用方法和注意事項，以便拖延成交時間，使其他顧客看見成交，從而激發(fā)更多人的購買欲。中國人的從眾心理讓他在這個時候形成了一個銷售高峰，接下來，有三四個人從他手里買走了手壓電筒。晚上十點，眼看公交車即將收班，陳健收拾起包袱，準備離開。他清點了一下今天的“戰(zhàn)果”：一共賣出26支電筒，每支電筒賺1.8元，一共賺了46.80元。除去攤位費、來回的車費等，凈利潤41.80元。

午夜的城市街頭，燈火依然燦爛。公交車帶著倦意搖晃著，看著剛上車的兩個手拿折疊凳、身背蛇皮袋的女孩，陳健笑了，明白遇到了同行。這個夜晚，他們都在城市中忙碌，地攤網(wǎng)攤的本質(zhì)，原就是這樣屬于每個人的草根生意。

怎么樣，心動了吧，準備一下吧，從擺地攤網(wǎng)攤開始你的創(chuàng)業(yè)之路吧！因為，擺地攤網(wǎng)攤不僅能賺錢，更能培養(yǎng)你的創(chuàng)業(yè)意識和經(jīng)驗?。?/p>

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“來來來，你見過孫悟空打妖怪，見過豬八戒談戀愛，你沒見過我們這電筒不用電！走過路過千萬不要錯過！”2008年6月28日，周末，晚上7點多鐘，記者跟隨早已約定好的陳健來到重慶市渝北區(qū)人和鎮(zhèn)中心醫(yī)院門前的空地攤網(wǎng)上。

陳健先從背包里取出一個包袱，在地攤網(wǎng)上鋪開，大約兩平方米左右。然后又從背包里取出他惟一的商品：手壓電筒。

“擺地攤網(wǎng)攤切忌商品繁多，你不能將所有的商品都一網(wǎng)打盡；其次，應該選擇那些新、奇、特的商品，這樣才能最大程度地攤網(wǎng)引起顧客的注意。”陳健頓了頓，指著地攤網(wǎng)上的手壓電筒說，“我今天擺的就是這個——不用電的電筒，只需拿在手中用力捏上幾下，就能給電筒充電，不需電池和充電器，售價5元一個。”

攤位的擺放位置也是有學問的：一般來說，需要選擇人流量大、道路寬敞的步行街、攤位旁邊噪音不要太大的地攤網(wǎng)方最為適合。