既然是離春節(jié)最近，當(dāng)然是賣春節(jié)用品咯，比如對(duì)聯(lián)揮春紅包等……不過行行競(jìng)爭(zhēng)大，關(guān)鍵是找個(gè)好的進(jìn)貨渠道，爭(zhēng)取最優(yōu)惠的進(jìn)貨價(jià)格。

可以擺些對(duì)聯(lián)、紅包、大紅燈籠、福字、年貨等等與春節(jié)有關(guān)的東東，都是不錯(cuò)的選擇，最主要是有質(zhì)量上乘，價(jià)格優(yōu)惠的貨源支持，肯定會(huì)受歡迎的。一千塊錢以內(nèi)的話，建議賣點(diǎn)字畫類的還行年畫等都可以。還可以賣點(diǎn)小孩玩的小玩意，書籍等。年關(guān)將近，肯定是賣跟過年相關(guān)的東西。這個(gè)要跟你本地的習(xí)俗以及你所會(huì)的特長(zhǎng)來決定。別人給的不過是建議，最好根據(jù)自己本地的習(xí)俗文化跟你自己所會(huì)的技能來決定。

建議：對(duì)聯(lián)、年畫、特色小吃、瓜子、糖果、豆腐也是不錯(cuò)的參考、地方土特產(chǎn)、炸雞、海鮮海產(chǎn)品、香腸火腿加工等過年食品加工。

其他的就根據(jù)自己地區(qū)的風(fēng)俗來決定，就比如我們北方的香腸來說吧。投資買臺(tái)絞肉機(jī)、香料、醬油等調(diào)味品就可以做了。

關(guān)于春節(jié)賣什么呢,大家積極的討論著,有的說賣煙花爆竹,有的說賣年畫,有的說賣年橘…… 我們的小徐一語驚人——“賣對(duì)聯(lián)”!并且告訴大家去年他就賣過,不過不是地?cái)偸欠旁谒憬愕牡赇佂膺呝u的,利潤(rùn)豐厚,小于5元的進(jìn)價(jià)能賣到10來元,并且對(duì)聯(lián)賣不完還能退還給供應(yīng)商。賣的好的話1天也能賺個(gè)幾百塊。 這樣一分析，大家的興致全上來了。馬上有朋友說要去擺攤,小徐提醒到要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗選購(gòu)合適的對(duì)聯(lián),有的長(zhǎng)對(duì)聯(lián)雖然利潤(rùn)豐厚但買的人少，可以少進(jìn)一些……

大家討論的差不多的時(shí)候,我提了幾個(gè)問題:

你的地?cái)倲[在哪里?(地理位置的重要性) 遇到別人討價(jià)還價(jià)你如何應(yīng)對(duì)?(銷售技巧)你將如何應(yīng)對(duì)大眾的競(jìng)爭(zhēng)?(推廣策劃與服務(wù))

對(duì)于第一個(gè)問題,大伙很快回答了出來:基本是在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),菜市場(chǎng)人流多的地方,也可以選擇大型的居民區(qū)門口。而對(duì)于第2第3個(gè)問題,大家的意見就很不一致。有的說不能還價(jià)。有的說只要有利潤(rùn)是可以還的,不然怎么做生意;面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)就要壓價(jià),有的則說不能隨便降價(jià)……誰也說服不了誰的時(shí)候,都讓我來分析分析。以下是我的分析:

首先定價(jià),我會(huì)根據(jù)成色外觀等定為8元18元28元不等(取個(gè)吉利);

關(guān)于還價(jià)。這樣的情況下人們過年討個(gè)吉利,一般不會(huì)還23457這樣的價(jià),一般會(huì)還6元16元18元。如果顧客還這樣的價(jià)格的話你就可以說"大過年的討個(gè)吉利,不能賣4元的……"類似這樣的回答。

那么如果顧客還6元呢?怎么回答?

“我們是小本生意,圖的是個(gè)薄利多銷,您看您就買一副,我進(jìn)價(jià)都要6元5了,就賺您1元5,要不您買3副,給您家父母岳父母家都備上,我就以7元一副賣您,怎樣?”(這句話看起來簡(jiǎn)單,其中隱含的技巧大家有時(shí)間可以琢磨琢磨。)