本人畢業(yè)于國內(nèi)一所名牌大學(xué)，目前從事產(chǎn)品設(shè)計工作，是一名工程師。性格較內(nèi)向，比較害羞，從未銷售過商品。
2003年大學(xué)畢業(yè)，目前在廣州上班，工資足可以滿足我和老婆在廣州的基本生活需求，我們每個月都沒有留下什么儲蓄，算是月光族了，所以我們就擺起小攤來了。
我擺攤的原因或目的有三個：①生活壓力；②體驗生活；③鍛煉經(jīng)商能力（以后自己有可能放棄專業(yè)做生意）。
一個偶然的機(jī)會出現(xiàn)了：我老婆的一個朋友，在一家外貿(mào)公司上班。9月底他們公司要處理一批外貿(mào)尾貨和樣品。我就以極低的價格買下了15紙箱貨物。這些貨物主要有幾類：文具類（文具套裝、書包等）、公仔類、杯子類、箱包類（電腦包、斜挎小包等）。我老婆在整理著淘寶店的商品照片（她開有網(wǎng)店），突然提議：我們?nèi)[地攤吧。我一聽，愣了。我可從來沒銷售過商品呀，心里一直在打鼓。主要有以下幾個原因：
①我工程師的面子往哪擱（大家知道，自古以來知識分子多多少少都有點酸酸的，我也不例外）。我上班的公司就在附近，同時也住著許多同事。萬一被同事看到了，我該往哪躲呀？
②第一次擺地攤，心里其實有點害怕，害怕被街上有小混混收保護(hù)費之類的，害怕被別的攤主（長期擺）欺負(fù)。
害怕歸害怕，但東西總得銷售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出去試探一下行情。我們硬著頭皮，拖著裝貨的箱子來到一家大型超市外面到處轉(zhuǎn)，那里人流量非常大?？上С型饷鏌艄獗容^暗，估計不好賣東西。繼續(xù)找，在超市門口有一個天橋，路過的人也不少，而且天橋上的路燈剛好就作為我們的營業(yè)燈。于是我們就挑了一個旁邊也有其他商販的地方擺下來了。
先介紹一下旁邊的商販吧?？偣灿袃蓚€，一個是賣女人用的橡皮筋之類的玩意兒，另外一個是買電動塑料玩具的。我為什么要介紹別的商販呢，這其實很重要。因為他們賣的商品與我的沒有雷同，不會引起他們的嫉恨，也不會形成惡性競爭（后來實際上也證明了這一點）。
地方是選好了，下一步就是擺貨物了。我們裝貨物的是一個拉桿箱，一打開箱蓋之后，就可以擺放商品了。另外，我還在旁邊鋪了一張報紙，將杯子擺放在報紙上。為了方便顧客看商品，我將杯子都拆出來，擺放在包裝之上。最后我們將預(yù)先寫好的價格牌拿出來，擺在顯眼的位置。價格牌上用熒光筆寫著“5元/件”，就這樣我們開始了擺攤經(jīng)歷。
天橋上人來人往，很是熱鬧。第一次擺攤的羞澀，我只顧著低頭看著商品或看別的地方，不敢正眼看著過往的行人（這其實是不行的，要銷售就要懂得察眼觀色）。1分鐘過去了，沒人買；2分鐘過去了，還是沒人買；5分鐘也過去了，只是有人看看就走開了；10分左右時，一對年輕夫婦們停下了腳步，看我們的公仔,開始第一筆生意的討價還價了。我們的標(biāo)價是全部5元/個，這對夫婦還價3元/個。我們預(yù)計這些公仔應(yīng)該很好賣，就沒有同意。
這時，那婦女點點公仔的數(shù)量（共10個，我們只有這么多）說：我要是全部買下呢，兩個5元，怎么樣？這時，我和老婆對了對眼，心里應(yīng)該還算是比較滿意的，畢竟最早估計我們能賣5角1元就可以了。不過我們還是下意識地說：太便宜了，加點吧。男的就拉著女的要走開了。為了不讓第一單生意泡湯，我們就將剛走開兩步的夫婦叫回來了。就這樣，第一單生意我們賣了25元。一看時間，擺攤時間約20分鐘左右。第一次賣東西掙錢，我和老婆都很開心。
首戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售了10個冰箱貼小公仔和4個大公仔，收入43元，耗時40分鐘，平均約1元/分鐘。
因為有城管來了，我們收拾好東西之后，又來到超市外面的地方擺 20分多鐘內(nèi)，一個商品都沒賣出，這也驗證了我們當(dāng)初選地方的考慮因素（燈光太暗）。走了幾分鐘，我們來到了另外一條街。這里也有一個大型超市，人氣也非常旺，當(dāng)然擺攤的商販就更多。有一個中年夫婦在賣電動塑料玩具，旁邊有個空地方放著一個包。見我們要在這個空地方擺之后，很友好地將包拿開。一切順理成章，擺好商品，打出價格牌，旁邊的一個賣飾品的小伙子看到我們的價格后，很驚訝，你們怎么賣那么便宜呀？確實，我們賣得太便宜了。不過沒事，反正是第一次賣，貨源成本也不高，就這樣賣吧。
女孩子都比較喜歡逛超市，路過看到我們這么可愛的小公仔，當(dāng)然要多看幾眼啦，慢慢的看我們商品的人越來越多。我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，只要你的小攤有人在看商品了，你的人氣會越來越旺。晚上9點半左右，我們只剩了三個公仔，也賣掉了一些杯子，CD包，卡片夾等等商品。
再戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售了商品數(shù)量不清楚（沒點數(shù)），收入67元，耗時60分鐘，平均約1元/分鐘。
我第一次擺地攤的總戰(zhàn)果：收入110元，耗時120分鐘，平均約1元/分鐘。
看到這樣的戰(zhàn)果，對于天天埋頭上班的我來說，其實擺地攤的收入并不低！平時受夠了工作的壓力，給自己打工的感覺真的很不錯。
盡管我擺攤只是做為一種嘗試，但通過這段時間的演練，我學(xué)到很多。我還想過開店，也一直留意周圍轉(zhuǎn)讓的店鋪，去跟轉(zhuǎn)讓人談，從中也學(xué)到了很多東西，這也算是一個準(zhǔn)備的過程吧。一句話：創(chuàng)業(yè)的成功永遠(yuǎn)是給那些有準(zhǔn)備的人。
最近我的創(chuàng)業(yè)計劃又添加了一些新內(nèi)容。我老婆老家那個地方雖小，但是賣的衣服很貴，而我們又處在廣州這個服裝的批發(fā)中心，于是和老婆又商量著做點服裝生意。
我和我老婆一直在跑廣州的服裝批發(fā)城，特別是銷售外貿(mào)服裝的，那里的衣服便宜，質(zhì)量又好。跑了幾天，每天都累個半死，拖回一大包衣服，主要是羽絨服等冬天服裝。我們打算把貨拿好后發(fā)回去，讓老婆和她嬸嬸一起擺攤賣衣服。等賣完這一小批后，如果生意很好的話，不排除下一步會做更大的投資。
下面將我在擺攤過程中的一些注意事項寫出來供大家參考：
注意假錢：當(dāng)時有一些顧客正在人行道的一側(cè)（我們前面）挑選商品，一個中年婦女也在我們前面挑選，挑好后嫌貴說不買了，過了一會，不知道為什么繞到我們背后去說買下了。然后遞給我們一張100元。因為她是返回來買的，可能也放松了警惕，也就沒有拿到光亮的地方看，就這樣上當(dāng)了。
分析：中年婦女跟我們講價是使用了障眼法，返回后買下是使我們放松警惕；她在背后給錢是為了分散我們的注意力。
對策：①盡量少收大鈔；②看錢時只要有一點不對勁，就要提高警惕，不能確定的情況下寧可放棄該筆生意；③將錢拿到光亮的地方看就很容易看出來（可自帶手電筒）。④建議去買一個紫外燈的小鑰匙掛件，可以判斷人民幣真假，從1-100均可，大概也就兩三塊錢，照錢的左上方，中間，可以看到1-100的數(shù)字，很簡單的。
最后，關(guān)于城管：城管來了，要跑得快。在廣交會期間，城管管得比較嚴(yán)，一個晚上要趕幾次。
在擺攤的過程中總會碰到城管，不過也沒什么好擔(dān)心的，剛開始擺攤的時候?qū)ｉT挑擺攤?cè)硕嗟牡胤骄褪橇耍蟛筷犠呖倹]錯。
2003年大學(xué)畢業(yè)，目前在廣州上班，工資足可以滿足我和老婆在廣州的基本生活需求，我們每個月都沒有留下什么儲蓄，算是月光族了，所以我們就擺起小攤來了。
我擺攤的原因或目的有三個：①生活壓力；②體驗生活；③鍛煉經(jīng)商能力（以后自己有可能放棄專業(yè)做生意）。
一個偶然的機(jī)會出現(xiàn)了：我老婆的一個朋友，在一家外貿(mào)公司上班。9月底他們公司要處理一批外貿(mào)尾貨和樣品。我就以極低的價格買下了15紙箱貨物。這些貨物主要有幾類：文具類（文具套裝、書包等）、公仔類、杯子類、箱包類（電腦包、斜挎小包等）。我老婆在整理著淘寶店的商品照片（她開有網(wǎng)店），突然提議：我們?nèi)[地攤吧。我一聽，愣了。我可從來沒銷售過商品呀，心里一直在打鼓。主要有以下幾個原因：
①我工程師的面子往哪擱（大家知道，自古以來知識分子多多少少都有點酸酸的，我也不例外）。我上班的公司就在附近，同時也住著許多同事。萬一被同事看到了，我該往哪躲呀？
②第一次擺地攤，心里其實有點害怕，害怕被街上有小混混收保護(hù)費之類的，害怕被別的攤主（長期擺）欺負(fù)。
害怕歸害怕，但東西總得銷售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子，出去試探一下行情。我們硬著頭皮，拖著裝貨的箱子來到一家大型超市外面到處轉(zhuǎn)，那里人流量非常大?？上С型饷鏌艄獗容^暗，估計不好賣東西。繼續(xù)找，在超市門口有一個天橋，路過的人也不少，而且天橋上的路燈剛好就作為我們的營業(yè)燈。于是我們就挑了一個旁邊也有其他商販的地方擺下來了。
先介紹一下旁邊的商販吧?？偣灿袃蓚€，一個是賣女人用的橡皮筋之類的玩意兒，另外一個是買電動塑料玩具的。我為什么要介紹別的商販呢，這其實很重要。因為他們賣的商品與我的沒有雷同，不會引起他們的嫉恨，也不會形成惡性競爭（后來實際上也證明了這一點）。
地方是選好了，下一步就是擺貨物了。我們裝貨物的是一個拉桿箱，一打開箱蓋之后，就可以擺放商品了。另外，我還在旁邊鋪了一張報紙，將杯子擺放在報紙上。為了方便顧客看商品，我將杯子都拆出來，擺放在包裝之上。最后我們將預(yù)先寫好的價格牌拿出來，擺在顯眼的位置。價格牌上用熒光筆寫著“5元/件”，就這樣我們開始了擺攤經(jīng)歷。
天橋上人來人往，很是熱鬧。第一次擺攤的羞澀，我只顧著低頭看著商品或看別的地方，不敢正眼看著過往的行人（這其實是不行的，要銷售就要懂得察眼觀色）。1分鐘過去了，沒人買；2分鐘過去了，還是沒人買；5分鐘也過去了，只是有人看看就走開了；10分左右時，一對年輕夫婦們停下了腳步，看我們的公仔,開始第一筆生意的討價還價了。我們的標(biāo)價是全部5元/個，這對夫婦還價3元/個。我們預(yù)計這些公仔應(yīng)該很好賣，就沒有同意。
這時，那婦女點點公仔的數(shù)量（共10個，我們只有這么多）說：我要是全部買下呢，兩個5元，怎么樣？這時，我和老婆對了對眼，心里應(yīng)該還算是比較滿意的，畢竟最早估計我們能賣5角1元就可以了。不過我們還是下意識地說：太便宜了，加點吧。男的就拉著女的要走開了。為了不讓第一單生意泡湯，我們就將剛走開兩步的夫婦叫回來了。就這樣，第一單生意我們賣了25元。一看時間，擺攤時間約20分鐘左右。第一次賣東西掙錢，我和老婆都很開心。
首戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售了10個冰箱貼小公仔和4個大公仔，收入43元，耗時40分鐘，平均約1元/分鐘。
因為有城管來了，我們收拾好東西之后，又來到超市外面的地方擺 20分多鐘內(nèi)，一個商品都沒賣出，這也驗證了我們當(dāng)初選地方的考慮因素（燈光太暗）。走了幾分鐘，我們來到了另外一條街。這里也有一個大型超市，人氣也非常旺，當(dāng)然擺攤的商販就更多。有一個中年夫婦在賣電動塑料玩具，旁邊有個空地方放著一個包。見我們要在這個空地方擺之后，很友好地將包拿開。一切順理成章，擺好商品，打出價格牌，旁邊的一個賣飾品的小伙子看到我們的價格后，很驚訝，你們怎么賣那么便宜呀？確實，我們賣得太便宜了。不過沒事，反正是第一次賣，貨源成本也不高，就這樣賣吧。
女孩子都比較喜歡逛超市，路過看到我們這么可愛的小公仔，當(dāng)然要多看幾眼啦，慢慢的看我們商品的人越來越多。我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，只要你的小攤有人在看商品了，你的人氣會越來越旺。晚上9點半左右，我們只剩了三個公仔，也賣掉了一些杯子，CD包，卡片夾等等商品。
再戰(zhàn)戰(zhàn)果：銷售了商品數(shù)量不清楚（沒點數(shù)），收入67元，耗時60分鐘，平均約1元/分鐘。
我第一次擺地攤的總戰(zhàn)果：收入110元，耗時120分鐘，平均約1元/分鐘。
看到這樣的戰(zhàn)果，對于天天埋頭上班的我來說，其實擺地攤的收入并不低！平時受夠了工作的壓力，給自己打工的感覺真的很不錯。
盡管我擺攤只是做為一種嘗試，但通過這段時間的演練，我學(xué)到很多。我還想過開店，也一直留意周圍轉(zhuǎn)讓的店鋪，去跟轉(zhuǎn)讓人談，從中也學(xué)到了很多東西，這也算是一個準(zhǔn)備的過程吧。一句話：創(chuàng)業(yè)的成功永遠(yuǎn)是給那些有準(zhǔn)備的人。
最近我的創(chuàng)業(yè)計劃又添加了一些新內(nèi)容。我老婆老家那個地方雖小，但是賣的衣服很貴，而我們又處在廣州這個服裝的批發(fā)中心，于是和老婆又商量著做點服裝生意。
我和我老婆一直在跑廣州的服裝批發(fā)城，特別是銷售外貿(mào)服裝的，那里的衣服便宜，質(zhì)量又好。跑了幾天，每天都累個半死，拖回一大包衣服，主要是羽絨服等冬天服裝。我們打算把貨拿好后發(fā)回去，讓老婆和她嬸嬸一起擺攤賣衣服。等賣完這一小批后，如果生意很好的話，不排除下一步會做更大的投資。
下面將我在擺攤過程中的一些注意事項寫出來供大家參考：
注意假錢：當(dāng)時有一些顧客正在人行道的一側(cè)（我們前面）挑選商品，一個中年婦女也在我們前面挑選，挑好后嫌貴說不買了，過了一會，不知道為什么繞到我們背后去說買下了。然后遞給我們一張100元。因為她是返回來買的，可能也放松了警惕，也就沒有拿到光亮的地方看，就這樣上當(dāng)了。
分析：中年婦女跟我們講價是使用了障眼法，返回后買下是使我們放松警惕；她在背后給錢是為了分散我們的注意力。
對策：①盡量少收大鈔；②看錢時只要有一點不對勁，就要提高警惕，不能確定的情況下寧可放棄該筆生意；③將錢拿到光亮的地方看就很容易看出來（可自帶手電筒）。④建議去買一個紫外燈的小鑰匙掛件，可以判斷人民幣真假，從1-100均可，大概也就兩三塊錢，照錢的左上方，中間，可以看到1-100的數(shù)字，很簡單的。
最后，關(guān)于城管：城管來了，要跑得快。在廣交會期間，城管管得比較嚴(yán)，一個晚上要趕幾次。
在擺攤的過程中總會碰到城管，不過也沒什么好擔(dān)心的，剛開始擺攤的時候?qū)ｉT挑擺攤?cè)硕嗟牡胤骄褪橇耍蟛筷犠呖倹]錯。
