許多商家都看到了小飾品銷售的巨大市場，卻苦于難以形成規(guī)模效應——小飾品的售價大都低于10元，也沒什么品牌，收入從低到高差著好幾級的消費者往往都從街邊地攤或小商小販那里購買。然而，一家名為“哎呀呀”的小飾品連鎖加盟店卻改變了這一局面。它憑借渠道優(yōu)勢，聚合大量小額消費，在這個針頭線腦的市場中實現了超過8億元人民幣的年銷售額。

哎呀呀的創(chuàng)始人葉國富是在給妻子購買生日禮物時，意外地發(fā)現路邊攤中小飾品銷售的商機所在，于是他在廣州的一條步行街上開設了第一家直營店。葉國富將消費人群鎖定為外來打工妹，她們大多月收入低于2000元，但又喜歡打扮，于是廉價小飾品便成了她們的首選。在哎呀呀最初的發(fā)展階段，低價是其參與市場競爭的主要手段——最早的幾家直營店甚至沒有一個統(tǒng)一的店名，但里面的小飾品價格都在10元以下，每天還打著“清倉大甩賣”的口號吸引顧客。由于款式多且新穎，價格便宜，這幾家店的生意都十分不錯，但葉國富卻并不滿足，他希望能將更多分散于路邊小攤的小額消費聚合起來。

隨著銷售經驗的積累，葉國富對哎呀呀的目標消費者也有了更為清晰的認識，他們以女性消費者為主，年齡在12歲到28歲之間，平均月收入在2000元以下，但在小飾品上卻很舍得花錢。

為了實現快速擴張，哎呀呀選擇了連鎖加盟的形式，試圖通過構建渠道優(yōu)勢來聚合市場上眾多的小額消費者，并建立起自己的渠道品牌。要實現連鎖加盟，哎呀呀首先要解決的問題，便是保障所有店門都擁有統(tǒng)一的形象以及整體布局的健康發(fā)展。

為了迎合目標消費群體，葉國富將店名統(tǒng)一為“哎呀呀”這一十分口語化的名字，并請來了專業(yè)公司進行VI設計，哎呀呀的每家店裝修都是以鮮明粉紅色基調為主，在店面形象上體現統(tǒng)一而熱情鬧騰的哈日、哈韓風，并且配以足夠炫的音樂。

最初，哎呀呀的門店大都選擇在城鄉(xiāng)結合區(qū)、大學校園聚集區(qū)、商業(yè)步行街這些女性顧客經常出現的地區(qū)。但隨著市場研究的不斷深入，哎呀呀發(fā)現，相對于城鄉(xiāng)結合區(qū)和大學城，商業(yè)步行街的店鋪更適合它們發(fā)展的需要。盡管前兩者都具有穩(wěn)定且能夠維系店門運營的客流，但就品牌效應而言卻明顯不足。為此，哎呀呀逐步形成了一套行之有效的門店選址評價體系，這一體系的三個維度是：門店門寬必須在3米以上;門店可用建筑面積必須大于30平方米;必須保障每個門店平均每分鐘60個人的客流量。

在確立了加盟形式之后，哎呀呀迅速積聚起在渠道、規(guī)模上的明顯優(yōu)勢。2005年，哎呀呀旗下直營和加盟店總數近120家，回款額高達900多萬元。三年后，這兩個數字已變成1800多家和2.4億元?，F在，哎呀呀仍舊保持著高速開店，平均每天新增兩家門店，并計劃在未來10年的時間里在全國開設1萬家店。葉國富認為，在這個市場上，門店就是品牌，他依舊堅持渠道建設是小飾品行業(yè)的競爭焦點。

葉國富認為，飾品行業(yè)目前依舊不被主流市場認可，如果想將哎呀呀打造一個真正的時尚標簽，就必須獲得主流的商業(yè)門店資源。而目前在商場、商業(yè)步行街中，服裝企業(yè)占據著主要的門店資源，也是眾多創(chuàng)業(yè)者首選的商業(yè)項目。哎呀呀要改變這一傳統(tǒng)觀點，所要考慮的首要競爭對手已不再是分散在市場各處的小攤販，更不是后來的模仿者，而是服裝企業(yè)。

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本文標題：地攤貨批發(fā)哎呀呀飾品連鎖：聚合“地攤市場”