——擺地?cái)?，這是編者給你的一個(gè)很實(shí)際的參考性答案。
從社會(huì)的角度看，擺地?cái)傄豢梢苑奖闼耍?duì)自己來(lái)說，也是一種生存方式，從某種意義上講，擺地?cái)傄彩且环N創(chuàng)業(yè)方式，至少擺地?cái)偪梢詾橐院蟮恼絼?chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
地?cái)?，早上賣些早點(diǎn)，白天出售裝飾品，夜間擺酒攤……在同一地點(diǎn)，一天出現(xiàn)不同的攤販，靈活機(jī)動(dòng)又適應(yīng)市場(chǎng)，既節(jié)約成本又方便了他人，對(duì)整個(gè)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)也有非常大的優(yōu)化作用。
事實(shí)上，攤販?zhǔn)且环N非常靈活的生意形式，在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)等地，攤販離人們的生活更近，小販們不僅出售衣服、生活用品、娛樂用品，還提供卡拉OK等服務(wù)。雖然擺攤不是政府提倡的經(jīng)營(yíng)方式，但因其營(yíng)業(yè)時(shí)間自由，經(jīng)營(yíng)起來(lái)也靈活簡(jiǎn)便，據(jù)臺(tái)灣有關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，“攤販經(jīng)營(yíng)”是最受年輕人歡迎的職業(yè)之一。
擺攤創(chuàng)業(yè)，在我們的周圍，已經(jīng)成就了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者的致富夢(mèng)想。很多人從擺地?cái)傞_始，白手起家，通過艱苦拼搏，最終把自己送上了財(cái)富的最高殿堂。1986年，16歲的浙江臺(tái)州青年項(xiàng)先祝只身來(lái)到宿遷做生意。他沒有親友可以投奔，也沒有資金墊底，只好擺起地?cái)傎u箱包。幾年后，項(xiàng)先祝到汽車站租賃了柜臺(tái)，除了賣箱包，還做些鞋帽生意。由于小項(xiàng)做生意精明，為人誠(chéng)實(shí)，生意越做越大。他從擺地?cái)偲鸺?，爾后到租賃百貨大樓的柜臺(tái)，到承包百盛商場(chǎng)，再到創(chuàng)建項(xiàng)氏百貨有限公司，隨著生意的擴(kuò)大，營(yíng)業(yè)額逐年攀升，一躍成為當(dāng)?shù)仨懏?dāng)當(dāng)?shù)拿餍瞧髽I(yè)。
現(xiàn)如今，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生存壓力大，很多人都想做一份屬于自己的投資少風(fēng)險(xiǎn)小的生意，但又不知該如何切入，經(jīng)本刊編輯考察論證，我們覺得擺地?cái)偸且粋€(gè)很不錯(cuò)的賺錢項(xiàng)目，適宜廣大沒有本錢又找不到好工作的人投資經(jīng)營(yíng)。
創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)從擺地?cái)傞_始！
附：擺攤創(chuàng)業(yè)策略
哪些商品適合擺攤銷售？
適合擺攤創(chuàng)業(yè)的商品很多，只要它們具備三個(gè)特點(diǎn)：常用的、便宜的、新奇特的，都可能成為地?cái)偵系臒徜N品。創(chuàng)業(yè)者可以經(jīng)營(yíng)一些青年人、特別是女孩子喜歡的東西，比如飾品、掛飾之類；可以經(jīng)營(yíng)比較新穎的日用品及家居裝飾品；可以經(jīng)營(yíng)小孩的玩具及老少皆宜的模擬游戲項(xiàng)目；還可以擺個(gè)燒烤攤、爆米花作坊等。
貨源從哪里來(lái)？
由于擺攤銷售的商品一般都是些價(jià)格低廉的生活用品和娛樂用品，利潤(rùn)空間不大，所以，能否找到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源在很大程度上決定著擺攤創(chuàng)業(yè)的成敗。一般情況下，每個(gè)城市都有幾個(gè)小商品批發(fā)市場(chǎng)，投資者可以從那里淘到貨品。
擺攤選址支招？
擺攤的選址也很重要，一般可選在人流量大的學(xué)校門口，夜市口，廣場(chǎng)和公園，也可在人比較多的公交車站旁擺地?cái)?。如果在公交車站擺攤，可順便兼賣些本地地圖或公交車時(shí)刻表等。同時(shí)，擺攤者應(yīng)多準(zhǔn)備點(diǎn)零錢，讓一些沒有零錢乘車的顧客通過購(gòu)買東西后可以換到零錢坐車。
擺地?cái)?，顧名思義，就是在地上擺個(gè)攤賣東西。
——相對(duì)門面店鋪來(lái)說，擺地?cái)偩蜕倭艘还P固定的房租費(fèi)，而且經(jīng)營(yíng)起來(lái)也簡(jiǎn)便靈活，適宜沒有本錢或者本錢很少的人投資創(chuàng)業(yè)。
擺地?cái)偟目尚行苑治?/p>
擺地?cái)傂」适?br />下班回家，一路上都能看見些擺地?cái)偟模u的無(wú)非是一些小玩意，圍觀者很少，生意甚是冷清———我很同情那些為了生計(jì)而風(fēng)餐露宿的人們。
快到家門的時(shí)候，看到一大群人圍著在看什么，我也好奇地?cái)D上去，發(fā)現(xiàn)也是一個(gè)擺地?cái)偟?，但他的模式完全不一樣。雖然他也是賣些什么手鏈、鐲子、珠子等等之類的小飾品，但是這個(gè)人很特別，他把自己裝扮成一個(gè)和尚，旁邊放著一個(gè)小型的單方機(jī)，播放著很經(jīng)典的佛教音樂，他的前面放著一尊觀音的雕塑，觀音的前面還點(diǎn)著香，周圍還有蠟燭，在這個(gè)繁華氣息很濃的現(xiàn)代都市，他的這種小本生意顯得格外特別、傳統(tǒng)和詭異。
很多人懷著一顆好奇兼虔誠(chéng)的心，認(rèn)真地挑選什么鏈啊珠啊之類的飾品，成交率非常之高，小攤主（和尚）生意好得不得了。
我初步的估算了一下，他在十分鐘內(nèi)賣了30件商品，營(yíng)業(yè)額大概100元左右。如果按照這種銷售勢(shì)頭推算，他一晚上的營(yíng)業(yè)額應(yīng)該在千元以上，像他賣的這些小飾品，利潤(rùn)應(yīng)該也挺高的，估計(jì)一晚上有個(gè)三五百元的毛收入吧，如果該攤販在一個(gè)月內(nèi)有10天這樣的生意，那么攤販的收入在4000元左右。這個(gè)收入在中部城市，也算得上是白領(lǐng)的水平，甚至超過了白領(lǐng)。
同是一個(gè)城市，同是擺地?cái)偟模卿N售同一類小飾品的，為什么生意會(huì)有如此大的差別呢？
——這是一個(gè)營(yíng)銷制勝的時(shí)代，誰(shuí)能出其不意，誰(shuí)能準(zhǔn)確的把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，誰(shuí)就可以賺到錢。擺地?cái)傄彩怯写髮W(xué)問的。
擺地?cái)偟臅r(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：一般來(lái)說，晚上是擺地?cái)偟狞S金時(shí)間，具體時(shí)間為5：00-10：30，這個(gè)時(shí)間段是人們外出活動(dòng)的高峰期，尤其是在夏天，人們喜歡外出納涼和呼吸新鮮空氣。
為什么說晚上是擺地?cái)偟狞S金時(shí)間呢？原因有二，一是晚上人們不用上班，時(shí)間比較自由，很多人都喜歡晚上出來(lái)逛街、散步，他們見到自己喜歡的小東西時(shí)購(gòu)買欲比較強(qiáng)；二是晚上什么城管、交警等相關(guān)管理人員也下班了，擺地?cái)偟娜丝梢园残淖鲎约旱馁I賣。
另外，早上也是擺地?cái)偟拇蠛脵C(jī)會(huì)，因?yàn)樵缟淆嫶蟮纳习嘁蛔逡s時(shí)間上班，他們大多會(huì)在上班的路上隨便買些早點(diǎn)填下肚子，所以早上可以擺個(gè)地?cái)傎u早點(diǎn)，具體時(shí)間5：30-9：30，這個(gè)時(shí)間段是人們上班的集中階段。
地點(diǎn)：大家都知道開店選地很重要，事實(shí)上擺地?cái)傔x地也很重要。
不論經(jīng)營(yíng)什么品種，如果要把產(chǎn)品賣出去，就必須得有其相應(yīng)消費(fèi)對(duì)象。在我們不知道產(chǎn)品的具體消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)時(shí)，我們可以到人流量大的地方網(wǎng)羅消費(fèi)人群。
一般來(lái)說，擺地?cái)偪蛇x在人流量大的學(xué)校門口、夜市口、廣場(chǎng)、公園、繁華的馬路邊、電影院等公共場(chǎng)所，也可在人比較多的公交車站旁、地鐵入口等處。
擺地?cái)傎u什么、怎么進(jìn)貨
擺地?cái)?，因?yàn)闆]有固定的鋪位，所以賣的產(chǎn)品要適宜擺攤者攜帶，因而可以推斷：擺地?cái)傊饕琴I賣一些細(xì)小的生活日用品，價(jià)格一定要低廉。
在從消費(fèi)者的角度分析，地?cái)偵系纳唐窇?yīng)該比較廉價(jià)，否則他們寧愿去商場(chǎng)超市買。另外，如果地?cái)偵系漠a(chǎn)品比較奇特，那就更容易吸引顧客了。一般來(lái)說，擺地?cái)偟闹饕贩N有：飾品類、玩具類、書籍、小吃等。
貨源從哪里來(lái)？從上面的分析可以看出，擺地?cái)偟纳唐分饕潜容^廉價(jià)的小商品，利潤(rùn)空間相對(duì)來(lái)說還是比較大的。如何進(jìn)到更為廉價(jià)的商品以賺取更多的利潤(rùn)，是廣大擺攤者日思夜想的熱門話題。經(jīng)有關(guān)人士調(diào)查分析，地?cái)偵系奈锲返疆?dāng)?shù)氐男∩唐放l(fā)市場(chǎng)那里進(jìn)貨最為適宜。如果進(jìn)貨的量比較大，品種要求也比較多，那么，可以去比較遠(yuǎn)的有名的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨（具體請(qǐng)參見“著名小商品市場(chǎng)簡(jiǎn)介一文”）。
此外，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，從網(wǎng)上進(jìn)貨也是一個(gè)比較便利的進(jìn)貨方式，但此種進(jìn)貨方式有一定風(fēng)險(xiǎn)，需慎用。
擺地?cái)傔m宜人群及贏利模式
從上面的分析看，擺地?cái)偟娜巳簯?yīng)該有以下屬性：有一定的時(shí)間，本錢比較少但是有創(chuàng)業(yè)的欲望；沒有工作，需要找一種方式賺取生活費(fèi)的人群。具體下來(lái)總結(jié)有這么幾大類：大學(xué)生群體，下崗工人，失業(yè)人員，年輕的上班族等。
擺地?cái)傏A利模式，由于擺地?cái)倹]有什么其他的固定費(fèi)用，諸如房租、水電費(fèi)、稅費(fèi)、人員工資及其他相關(guān)開銷等，故擺地?cái)偟内A利模式可以精簡(jiǎn)為：獲利=商品賣出款-商品進(jìn)貨款。
舉個(gè)例子：某定價(jià)為36元的特價(jià)書，你進(jìn)了10本，進(jìn)貨價(jià)格8元/本，以3-5折賣出，即售價(jià)11-18元/本。如果賣了8本書，平均售價(jià)15元/本，則獲利=15*10（賣出價(jià)）-6+10（進(jìn)貨價(jià)）=90元，另外還有兩本書。
討論：擺地?cái)偤蛣?chuàng)業(yè)（網(wǎng)上摘錄）
我是白領(lǐng)：如果我的時(shí)間足夠的話，我也想嘗試一下擺地?cái)?。每天呆在辦公室狹小的格子間里，面對(duì)的始終是有限的那些人，實(shí)在太單調(diào)了，擺攤可以接觸更多的人，認(rèn)識(shí)各色各樣的新朋友，雖然累了點(diǎn)，但是地?cái)偩W(wǎng)日子過得比較充實(shí)。
天涯過客：擺地?cái)傄彩且环N創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不一定是無(wú)業(yè)人員，學(xué)生、上班族只要有閑暇時(shí)間都可以擺地?cái)偅幢悴荒苷娴膭?chuàng)出一番事業(yè)，擺地?cái)傄彩清憻捜说暮脵C(jī)會(huì)。
不吃魚的貓：五年前我就開始擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)了，當(dāng)時(shí)由于拉不下面子，我是戴著墨鏡開始擺地?cái)偵畹?。一開始還鬧出不少的笑話，別人以為我是盲人，但也讓我在無(wú)意間得到很多人的同情，生意步步上升，經(jīng)過兩年的練攤，積累了資金又豐富了經(jīng)驗(yàn)，我租了門面開了店。
西域伊人：我和寢室?guī)讉€(gè)姐妹瞎侃，不知誰(shuí)冒了一句“我們?nèi)[地?cái)偘伞?，得到了全體室友的一致認(rèn)同。開始以為好玩體驗(yàn)生活，呵呵，結(jié)果還真賺了一小筆，真有意思。
天下一人：試想，下了班，脫掉西裝領(lǐng)帶，換上最最平凡的運(yùn)動(dòng)衣，找個(gè)熱鬧的地方擺個(gè)小攤，跟邊上的小販們聊聊天，學(xué)兩句方言；跟買東西的人來(lái)一番智力較量，看看最后是誰(shuí)妥協(xié)；觀察觀察來(lái)往的人們，看到美女還可以多看兩眼，在心里打個(gè)分，嘿嘿，因?yàn)槊琅畟兪遣粫?huì)把眼光逗留在一個(gè)小攤販身上的……體驗(yàn)一回別樣人生，就是練攤最大的收獲了。
百度蟲：不要小看擺地?cái)?，更不要認(rèn)為擺地?cái)偸且环N很丟人的事，很多成功的商人都是從擺地?cái)傞_始的。
高山一仙：當(dāng)你敢于對(duì)你親戚朋友說，我是個(gè)擺地?cái)偟?，那么，天下所有的買賣，你都可以去做了。
小癟三也快樂：我擺過地?cái)?，失敗了，總結(jié)了一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，供同行的朋友參考。（我擺的是首飾）
第一，進(jìn)貨貴了。不了解市場(chǎng)，成本變高。
在同一件批發(fā)市場(chǎng)，貨一樣，價(jià)格有可能不一樣，所以要進(jìn)貨時(shí)你一定要跑多些店鋪，問一問價(jià)格后再買。注意多去一些批發(fā)市場(chǎng)看看。
第二，要搶眼！品種要齊全。東西多，顧客才有得選擇嘛。
第三，要注意時(shí)間地點(diǎn)。總不能在步行街或者旅游的地方賣蘿卜白菜，是吧？
擺地?cái)傞_始會(huì)害羞是肯定的，不過過幾天就能適應(yīng)了。盡量地招呼人來(lái)看，一旦有人在旁邊看，別人看見了也會(huì)跟著靠過去看的。
擺地?cái)偸菓{自己的勞動(dòng)吃飯，沒什么值得自卑和回避的。
無(wú)業(yè)人員擺地?cái)偅簾o(wú)業(yè)人員
無(wú)業(yè)人員指哪些人？官方的定義是沒有從事任何有勞動(dòng)報(bào)酬的社會(huì)勞動(dòng)的人員。本文我們做如下理解：1、初中以上各類學(xué)校畢（結(jié)）業(yè)生未繼續(xù)升學(xué)而且未就業(yè)的人員；2、經(jīng)教育行政部門批準(zhǔn)退學(xué)，且沒有就業(yè)的人員；3、與用人單位終止、解除勞動(dòng)（聘用）合同或被用人單位辭退而且沒有找到工作的人；4、符合定義的其他人員。
根據(jù)上述分析，目前階段我國(guó)有相當(dāng)一批無(wú)業(yè)人員，比如我們常說的下崗工人（下崗后沒有找到工作的人）、畢業(yè)了沒有找到工作的大中專學(xué)生、因某種原因失去土地的城郊農(nóng)民等。
擺地?cái)傇颍捍蠖酁榱松妫糠譃榱藙?chuàng)業(yè)
一般來(lái)說，選擇擺地?cái)偀o(wú)非有以幾種原因，一是找不到工作或者說找不到適合自己的工作，但是為了生存迫不得已擺地?cái)?；二是能夠找到工作，但是不滿于現(xiàn)實(shí)，想自己創(chuàng)業(yè)，過比較自在的生活，自愿選擇擺地?cái)偅贿€有一種就是通過擺地?cái)偰ゾ氉约?，為以后的?chuàng)業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
有關(guān)調(diào)查顯示，為了生存而擺地?cái)偟娜苏即蟛糠帧?br />擺攤案例
小陳地?cái)傉Z(yǔ)錄
■我想展現(xiàn)給大家一種精神，就是“無(wú)所謂”。通過擺地?cái)偅铱梢愿杏X到自己很快樂，雖然失業(yè)了，但天塌不下來(lái)，沒有什么能打垮我。
■我應(yīng)該去嘗試一下自己原本以為不能承受的東西，這對(duì)我來(lái)說是一種財(cái)富。在這個(gè)過程中，錢不是最重要的，重要的是培養(yǎng)自己不屈的精神，尤其是在絕境里尋找出路的心態(tài)。
小陳，河北人，2004年大學(xué)本科畢。
從大四開始，小陳就跑出象牙塔，扎進(jìn)了社會(huì)這個(gè)大學(xué)校。工作后跳了幾次槽，薪水也隨之水漲船高。但令他沒想到的是，2006年8月末，由于公司調(diào)整、部門裁員，他失業(yè)了。
“當(dāng)時(shí)我心里自然難受了。我一想，哎呀，現(xiàn)在沒有工作了，也就沒收入了，我每個(gè)月還要租房子、吃飯穿衣、出門坐車，錢從哪里來(lái)？在屋里待了一個(gè)多月，結(jié)果花了2000多元。以前有工作，到月底公司會(huì)開工資，很踏實(shí)———錢花了還能賺嘛！但這回不行了。”工作又難找，失業(yè)后的小陳琢磨來(lái)琢磨去，干脆擺起了地?cái)偂?br />“我只是想掙個(gè)飯錢，把房租掙出來(lái)，起碼做到收支平衡，再慢慢找工作吧。”
“說實(shí)話，做這個(gè)決定時(shí)，我也是下了一些決心的。你說我大學(xué)畢業(yè)，以前也是一個(gè)白領(lǐng)，人又不笨，也不比別人缺胳膊少腿，現(xiàn)在得去做這種比較低級(jí)的工作！不過我很快就想通了，反正大街上也沒幾個(gè)人認(rèn)識(shí)我。全北京1400萬(wàn)人，認(rèn)識(shí)我的不會(huì)超過300人。碰上幾個(gè)熟人，再傳出去，又能有幾個(gè)人知道？這個(gè)比例，微乎其微。再說，我不偷不搶，在憑力氣吃飯，有什么?。俊?br />小陳把自己的客戶群定位為年輕人，比如20多歲的女孩兒，她們的消費(fèi)能力強(qiáng)，而且對(duì)十幾元的東西不會(huì)太計(jì)較。于是，他決定賣諸如裝衣服雜物的布兜子一類的商品。決定當(dāng)天，他就從京廣橋騎車到了天意小商品市常轉(zhuǎn)了半天才在一個(gè)不起眼的攤上找到他想要的東西。
進(jìn)了貨，在哪賣？又怎么賣呢？小陳是這么分析的：下地鐵準(zhǔn)備坐車的，其購(gòu)買欲望指數(shù)為2-3(10分制)；從地鐵中出來(lái)?yè)Q乘公交及其他的人群，其購(gòu)買欲望指數(shù)為3-5；而在地鐵站邊的公交車站等車的人群，其購(gòu)買欲望指數(shù)可達(dá)4-6，為所有人群中最高。
“我還得考慮我擺攤的地方潛在用戶多不多。什么是潛在用戶？等車的！我分析，人這一輩子很多時(shí)刻都是處在等待狀態(tài)。在等待的時(shí)候，人都很難受，得找個(gè)事情做。要不就買份報(bào)紙，或者去瞧個(gè)熱鬧。為什么現(xiàn)在拇指經(jīng)濟(jì)這么發(fā)達(dá)？你看多少等車的人都是在用手機(jī)發(fā)短信？由此可以推斷，人在等待狀態(tài)下最無(wú)聊，需要通過消費(fèi)欲望來(lái)彌補(bǔ)精神上暫時(shí)的空虛。”
賣什么、在哪兒賣都定下來(lái)了，剩下的就是怎么賣了。攤子擺上，把其中一紅一綠兩個(gè)顯眼的布兜擺在前面，這買賣就算是開張了?？稍缟?點(diǎn)擺的攤子，整整一個(gè)小時(shí)無(wú)人問津。
小陳又開始琢磨了：“這一定是因?yàn)槁啡丝次疫@樣子不像做生意的。旁邊賣東西的人都是蹲著的，就我站著。人家等車的也都站著，誰(shuí)知道你是干什么的。你一蹲下去，就知道‘這是賣東西的’了。這可以說是一個(gè)發(fā)現(xiàn)，以前還真不知道！實(shí)踐中咱得研究琢磨這事兒。OK!那我也蹲著?！?br />小陳覺得自己邁出的最關(guān)鍵一步是學(xué)會(huì)了吆喝。
學(xué)會(huì)了這幾招，8點(diǎn)半，生意來(lái)了。這第一筆買賣給小陳留下了深刻的印象：“那是一個(gè)女孩，二十歲出頭，一看也就是剛畢業(yè)的，蹦蹦跳跳地來(lái)上班。8點(diǎn)半，她從地鐵電梯一上來(lái)就看見我了。我也就盯著她，因?yàn)槟莻€(gè)女孩挺漂亮的?！毙￡悩分f。
女孩子直接沖著小陳走過去了：“這怎么賣？”
“15元一個(gè)。”
“便宜點(diǎn)？”
“這還貴??？你們一個(gè)月好幾千掙著。我這兒小本生意，就這點(diǎn)東西，賣完就回家了。你要真想要，就14塊錢吧？”
“10元？”“12元？”
“不行，進(jìn)都進(jìn)不了。”小陳用剛跟別人學(xué)來(lái)的口氣說。
“后來(lái)我一想，12元我也有賺了，開個(gè)張嘛！于是我完成了人生中第一筆攤上交易。等到東西一賣出去，我就感覺這是水到渠成的事兒了。攤兒擺上，自然而然就會(huì)有人來(lái)買。東西賣出去了一個(gè)，知道還是有人認(rèn)可的，踏實(shí)了。東西沒賣出去之前，我可是處在一種混沌狀態(tài)中，老琢磨著要是這些東西賣不出去怎么辦??？這一百多元錢的本兒自己放家里能吃好幾天呢，著急?！?br />9點(diǎn)多鐘上班高峰過了，人流少了。小陳蹲累了，又在尋思在怎么把自己的東西賣出去。
“我得看看經(jīng)過我這個(gè)攤的男性有多少、女性有多少、年齡層次大概是怎樣的、多少人會(huì)對(duì)我的東西感興趣、問價(jià)的人有多少、最終買的人有多少。粗略統(tǒng)計(jì)了一下，客流量130人/5分鐘。早高峰的時(shí)候估計(jì)是這個(gè)數(shù)字的10—30倍?！?br />“你想，目不斜視走過去的肯定是沒興趣，瞟了一眼的我就算他有興趣。我算了一下，剛過去的這些人，一成左右看了一眼我的東西?！?br />從早上7點(diǎn)半到下午1點(diǎn)半這段時(shí)間是淡季，銷售額只占全天的10%；而從下午1點(diǎn)半到5點(diǎn)半客流量是除早晚高峰外最高的，銷售額能占到30%-40%。5點(diǎn)半到7點(diǎn)半這兩個(gè)小時(shí)客流量最高，銷售額可占到50%以上。
下午5點(diǎn)，下班時(shí)間到了，人流又開始多起來(lái)。小陳驚喜地發(fā)現(xiàn)，這會(huì)兒人們的購(gòu)物興趣比上班時(shí)高多了。
小陳高興的場(chǎng)面出現(xiàn)了。好幾個(gè)人圍在他攤子前，挑來(lái)挑去，品頭論足?！斑@對(duì)我是很大的安慰：這下可有人氣了。早晨時(shí)，路過的人過來(lái)看一眼，我都很滿足了?？磥?lái)，人都有從眾心理，別人在看，我也不能錯(cuò)過了。大家圍在一起，談?wù)撋唐?，一下子就把市?chǎng)興趣調(diào)動(dòng)起來(lái)。我連著賣了五六個(gè)，那叫一個(gè)高興?！?br />……
在所有顧客中(包含詢問而未購(gòu)買人群)，女性顧客為17人，男性顧客為7人。20-30歲人群是消費(fèi)能力最強(qiáng)、對(duì)價(jià)格最不敏感的人群。
下午賣得雖好，但也暴露了另外一個(gè)問題：早晨雖然賣得比較少———3個(gè)，但只有那個(gè)女孩子砍了價(jià)，另外兩人都沒砍?！吧习啵卑?，但下午就不同了，好多人砍價(jià)?！?br />最要命的是，很多人一上來(lái)就奔著10元錢砍?！拔乙布{悶，為什么不砍到十二三元?。课蚁肓讼?，首先這十元是整數(shù)，大家喜歡往整數(shù)上砍。其次，顧客都覺得這個(gè)布兜子沒什么技術(shù)含量。”
靈機(jī)一動(dòng)，小陳漲價(jià)了，漲到20元。然后加強(qiáng)商品技術(shù)含量的宣傳：“這布兜子上可是帶實(shí)木的，上面還印了這么漂亮的花，質(zhì)量保證一兩年壞不了?！?br />20元的價(jià)格，前后兩天賣了兩個(gè)，比15元的價(jià)格多掙了5元。雖然賣出去的時(shí)間長(zhǎng)一些，但收入高了，總體效率也高了。
果然，調(diào)價(jià)后的當(dāng)天下午，小陳就賣了8個(gè)月票夾、5個(gè)布兜，沒被砍價(jià)。
“看來(lái)下次進(jìn)貨得進(jìn)點(diǎn)便宜、價(jià)格透明度不高的東西。”小陳說，“調(diào)整價(jià)格也要注意對(duì)什么樣的人說什么樣的話。對(duì)男顧客，報(bào)個(gè)實(shí)價(jià)。對(duì)一些精明的女顧客，不妨報(bào)個(gè)高價(jià)，讓她自己砍下來(lái)。對(duì)于著急走人的給他個(gè)實(shí)價(jià)?！?br />小陳統(tǒng)計(jì)了一下，每天的收入大概有80塊錢了，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。如果每天都能賺這么多錢，夠我生存的了。
小陳擺攤前，心說北京這么大，應(yīng)該遇不上熟人。沒想到擺了兩天攤兒，還真遇上了?！拔耶?dāng)時(shí)非常不好意思。那天一個(gè)以前的同事下班，去坐地鐵，看到我了。你想，以前同一個(gè)辦公室的同事，天天見面打招呼，一塊兒吃飯。突然一下子，人家西裝革履地從大廈出來(lái)。而我呢？曾經(jīng)也那樣過，但現(xiàn)在在擺地?cái)?。?dāng)時(shí)我腦子飛轉(zhuǎn)，心說他要看到我怎么辦、要沒看到我又怎么辦？”
結(jié)果，那個(gè)同事還是看到了。“你在這兒干嗎呢？”
小陳反而平靜下來(lái)了：“這不失業(yè)了嗎，擺個(gè)攤賣點(diǎn)兒東西。”
“我當(dāng)時(shí)看到他表情很吃驚，我卻一點(diǎn)兒自卑也沒有了。我早已想明白，我靠自己本事賺錢，有什么丟人的？”
——擺地?cái)偸菓{自己的勞動(dòng)吃飯，沒什么值得自卑和回避的。
上班族擺地?cái)偅航陙?lái),上班族擺地?cái)偟默F(xiàn)象甚是引人關(guān)注，一些由上班族網(wǎng)上結(jié)成的地?cái)偮?lián)盟開始在各大網(wǎng)站躥紅。
一些上班族，他們白天上班，晚上擺攤,一方面可以豐富生活，鍛煉自己，另一方面也可以順便賺點(diǎn)錢?！吧习嗟?cái)傋濉闭J(rèn)為，擺地?cái)傋杂珊?jiǎn)便，不必去辦理各種繁瑣的相關(guān)證件和營(yíng)業(yè)執(zhí)照；另外，擺攤的貨物不需要太好，進(jìn)貨成本不會(huì)高；最重要的是可以白天上班晚上擺攤，若是生意失敗，還有份工作可以養(yǎng)活自己。
有關(guān)上班族擺地?cái)偟穆曇?br />支持者：地?cái)偸怯幸饬x的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。“白領(lǐng)地?cái)偮?lián)盟”的出現(xiàn)是個(gè)好現(xiàn)象，這說明很多年輕人已形成自己的商業(yè)意識(shí)，并開始投入實(shí)踐。從擺地?cái)傞_始嘗試，一方面可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也可以切身感受“買賣的樂趣”，可以說是非常有意義的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。
反對(duì)者：不過是一個(gè)游戲罷了。從“地?cái)倓?chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的成員組成來(lái)看，不難發(fā)現(xiàn)，他們基本上都有固定的職業(yè)。試想一下，如果創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的成員失去了他們引以為傲的身份———有著體面工作、收入尚可的白領(lǐng)，他們還會(huì)對(duì)自己練攤這事兒如此自豪嗎？他們還會(huì)認(rèn)為擺地?cái)偰軌虺删妥约旱膭?chuàng)業(yè)夢(mèng)想嗎？我想，大多數(shù)的人，一定不會(huì)再有什么創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，這時(shí)，恐怕想的最多的，還是怎么去找一份固定的工作，確保穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。
當(dāng)然，也有人會(huì)說，我現(xiàn)在已經(jīng)從地?cái)傋龅搅藢?shí)體店，可是資金的原始積累，真的就是練攤所得嗎？估計(jì)也不一定吧。要說到經(jīng)驗(yàn)的積累，我個(gè)人覺得擺地?cái)偤烷_店，是兩碼事，沒有什么相通的經(jīng)驗(yàn)，它們的目標(biāo)市場(chǎng)也是不一樣的。
所以，擺地?cái)偅贿^是一個(gè)過家家的游戲罷了，離創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)著呢。
擺地?cái)傆H身感受講述
小張（某地?cái)偮?lián)盟群主）說：“為了生存，我一直在一家公司做職員，但我始終沒有放棄創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。相反，每天如同流水線上的工序一般依靠慣性重復(fù)單調(diào)的生活，也會(huì)讓人覺得壓抑，時(shí)間長(zhǎng)了，就有種未老先衰的恐慌。人生苦短，我不愿成為匆匆過客，所以我決定盡快讓創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。之所以選擇擺地?cái)?，是因?yàn)檫@種方式比較機(jī)動(dòng)靈活，風(fēng)險(xiǎn)也小。另外，這雖然是小買賣，卻也‘麻雀雖小，五臟俱全’，從進(jìn)貨到發(fā)貨，既考驗(yàn)進(jìn)貨的眼力、磨練交際能力、培養(yǎng)毅力，還磨礪應(yīng)對(duì)突發(fā)情況的能力，也能讓我更加了解市場(chǎng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說，既是積累資金，又是積累經(jīng)驗(yàn)。
就這樣，在一次次地奔波考察之后，我確定了進(jìn)貨渠道，在一次次地與顧客交鋒之間，我淘到了事業(yè)的第一桶金?，F(xiàn)在，我跟幾個(gè)志同道合的哥們兒正在籌備自己的實(shí)體店，原來(lái)的工作我也不打算放棄，但更多的是把它當(dāng)作保障，而開自己的店，卻是我的興趣所在。這樣兩邊兼顧的日子雖然累，卻也充實(shí)，真的是痛并快樂著。”
創(chuàng)業(yè)故事：女白領(lǐng)的地?cái)倓?chuàng)業(yè)經(jīng)
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，女白領(lǐng)張莉（化名）在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了“地?cái)倓?chuàng)業(yè)聯(lián)盟”的帖子。里面“擺地?cái)偪梢怨?jié)約成本，白天上班晚上擺攤，即使生意失敗，還有份工作可以養(yǎng)活自己”這個(gè)觀點(diǎn)深深打動(dòng)了張莉，于是，張莉也加入“地?cái)偮?lián)盟”，開始了自己的“地?cái)倓?chuàng)業(yè)史”。
張莉和聯(lián)盟成員的第一次地?cái)倢?shí)踐在2006年秋末開始的。第一次還是很倉(cāng)促的，很多東西準(zhǔn)備不足（出門前還在找地?cái)偛迹?br />張莉和“盟友”們首次選擇攤點(diǎn)是個(gè)不錯(cuò)的地方，當(dāng)然，這樣的地方“競(jìng)爭(zhēng)”也激烈，張莉盤點(diǎn)了一下，第一天“業(yè)績(jī)”不理想。她分析到，可能賣的東西沒什么特色和優(yōu)勢(shì)，于是她又重新調(diào)整了一下自己的貨品。
“第二次，我們?cè)缭缇腿チ?，可是理想的位置還是被別的人搶先占領(lǐng)了，我們只好厚著臉皮笑笑在別人旁邊擠下來(lái)。”這一次盟友們的生意終于都“開張”了，“一晚上每個(gè)人都賣了100多塊，可我們還是犯了一個(gè)低級(jí)錯(cuò)誤，居然都沒有為顧客準(zhǔn)備購(gòu)物袋！”
有一次，張莉擺攤的時(shí)候去晚了，好不容易找到一個(gè)乞丐旁邊的空位。剛一擺下來(lái)，乞丐起身推了她一把，惡狠狠地說：“這是我的地盤，到別的地方擺去?！睘榱苏嫉揭粋€(gè)好位置，張莉有時(shí)候要下午3點(diǎn)多就趕到街邊。“自己在城市里長(zhǎng)大，從小嬌生慣養(yǎng)，出來(lái)擺攤，越來(lái)越體會(huì)到生活的艱難?！?br />聯(lián)盟內(nèi)多數(shù)白領(lǐng)都擔(dān)心自己不會(huì)應(yīng)對(duì)城管執(zhí)法人員，那時(shí)候她們最希望管理部門能讓她們有個(gè)擺攤子的地方。（讓她感到開心的是，2007年5月1日起，《上海城市設(shè)攤導(dǎo)則》公布試行，張莉和盟友們的擺攤終于合法化了！）
漸漸地，聯(lián)盟成員擺地?cái)偟纳庠阶鲈巾樌?jīng)驗(yàn)也越來(lái)越豐富。天氣轉(zhuǎn)冷，大家的攤貨都擺出了圍巾。圣誕節(jié)和情人節(jié)到了，聯(lián)盟就集體賣玫瑰花。有時(shí)候，一個(gè)晚上還轉(zhuǎn)戰(zhàn)幾個(gè)“夜市”……
如今，張莉的擺地?cái)偵囊呀?jīng)堅(jiān)持了9個(gè)月，“地?cái)倓?chuàng)業(yè)聯(lián)盟”也從一個(gè)帖子發(fā)展成一百多人加入的QQ群。張莉說，她的地?cái)傔€要繼續(xù)擺下去，因?yàn)樗茉跀[地?cái)傊懈形蛉松紵で椤?br />大學(xué)生為什么擺地?cái)偅?br />大學(xué)生生之所以擺地?cái)?，原因有以下幾個(gè)：
一、為了順利完成學(xué)業(yè)。當(dāng)前，有相當(dāng)一批來(lái)自貧困家庭的孩子，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)都成為問題，這部分大學(xué)生，為了減輕家庭壓力，紛紛走上了擺地?cái)偟膾赍X助學(xué)之路。
二、大學(xué)生畢業(yè)生就業(yè)難度大，擺地?cái)偝蔀樾滦途蜆I(yè)方式或者說創(chuàng)業(yè)方式。現(xiàn)在每年都有很大一部分大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，成為待崗人員，為了生存，他們不得不尋找一份能自己養(yǎng)活自己的活兒，而擺地?cái)値缀醪恍枰魏稳雸?chǎng)卷，于是擺地?cái)偝蔀榇髮W(xué)頗受歡迎的工作。
大學(xué)生擺地?cái)偣适?br />去年從大學(xué)熱門專業(yè)畢業(yè)的?？谂⑿≈?，從街頭擺賣自己動(dòng)手設(shè)計(jì)制作的布偶作品掘得“第一桶金”開始，如今已成?？诮夥盼髀钒儇洿髽且患也寂硷椘返甑男±习濉?br />小周在上小學(xué)四年級(jí)時(shí)，一次上手工制作課，自己動(dòng)手折出的青蛙、小船沒想竟是全班最好的，因此得到老師的表?yè)P(yáng)。而這之后，她的手工作品也屢屢代表班級(jí)，在全校獲獎(jiǎng)。高中時(shí)，她用家中零碎布?jí)K經(jīng)一番拼剪縫制出的第一個(gè)小布娃娃，盡管看上去有些丑陋，但就是這一次動(dòng)手讓她從此癡迷上布偶手工制作。
上大學(xué)后，隨著家里堆放的“杰作”越來(lái)越多，小周將自己的手工布偶放在媽媽開的水果鋪里賣，沒想到顧客見了都愛不釋手，臨時(shí)貨竟成為搶手貨，有時(shí)比媽媽的水果銷得還快。
2005年，讀大三的小周帶著自己設(shè)計(jì)的布偶“漂亮母雞”飛到北京參加全國(guó)手工藝制作大賽，一舉奪得“中華藝術(shù)新秀選拔大賽”二等獎(jiǎng)。
隨著小周的布偶作品小有名氣，有人專門到她媽媽店里拿錢要求訂做，尤其是青年情侶結(jié)婚的日子，她的情侶布偶更是熱得燙手，她還應(yīng)客人要求在布偶上繡上吉祥的話語(yǔ)和心上人的名字，以此來(lái)傳遞愛的祝福。這些客戶的主動(dòng)上門訂貨，讓小周看到了布偶制作的無(wú)限商機(jī)。
2006年6月，旅游英語(yǔ)畢業(yè)的小周，在海口本可找到不錯(cuò)的工作，但她放棄了這一想法，因?yàn)樵僖矝]有比設(shè)計(jì)制作布偶更讓她著迷的了。
一向獨(dú)立的小周沒向父母伸手要錢開拓自己的布偶市場(chǎng)，她首先在明珠廣場(chǎng)旁的大英天橋上擺賣自己的作品，每次帶上的30多個(gè)布偶一個(gè)晚上就賣出二十多個(gè)?？吭诮诸^擺地?cái)?，小周幾個(gè)月下來(lái)積攢了了五六千元。小周用這些錢在解放西路的百貨大樓，專門開起了自己的布偶飾品店，并請(qǐng)了一個(gè)小妹來(lái)幫忙。小周的生意已然步入正軌了。
當(dāng)前，又到了大中專畢業(yè)生“擠破頭皮”找工的時(shí)候，有的人正為尋求不到高薪靚職而苦惱。究其原因，還是許多大學(xué)畢業(yè)生的“面子”思想在作祟。其實(shí)就業(yè)的路千萬(wàn)條，只要放下面子，踏實(shí)做起，自主創(chuàng)業(yè)也不失為明智之舉。相信小周的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，對(duì)當(dāng)前正為尋找工作而苦惱的大學(xué)生來(lái)說，是一個(gè)很好的啟示。
新聞鏈接：大學(xué)生校內(nèi)擺地?cái)偪少嵢W(xué)分
“圓珠筆，兩塊錢三支！”
2006年5月14日，在武漢科技大學(xué)中南分校校園內(nèi)，10余家門面一字排開，老板們正在使勁吆喝，拉攏從門口經(jīng)過的同學(xué)們。這些老板可不是一般的商販，他們都是該校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2004級(jí)的大學(xué)生。
為何學(xué)子們不在教室上課，而在校園擺地?cái)偅客瑢W(xué)們說，這是學(xué)校為他們組織的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。101名同學(xué)分成10余個(gè)組，每個(gè)組好似一個(gè)公司，內(nèi)部都有明確分工。東西賣得好的小組可以拿高分。
筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，“學(xué)生老板”們?yōu)榱死瓟n顧客，每個(gè)人都使出渾身解數(shù)———送貨上門、賒銷，甚至有同學(xué)還提供家政服務(wù)，女生上門幫男生打掃寢室，每次5至8元。
該校相關(guān)人士解釋，這次課程的主要目的是鍛煉學(xué)生的動(dòng)手能力和市場(chǎng)意識(shí)。課堂成績(jī)將與學(xué)分掛鉤。
