初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
2擺攤步驟放下面子
沒什么可怕的，要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經(jīng)歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。
選擇切入點
找一個好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因為已經(jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）；
選擇時間段
節(jié)假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點后面再說。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格；
選擇商品
畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
討價還價的藝術(shù)
要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯；　6、注意不要被城管抓和沒收；眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢！嗬嗬~！
3注意事項注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走~
注意形象
擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，即使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
4經(jīng)驗總結(jié)第一：天天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很輕易可以找到你，做生意無論什么行業(yè)仍是老顧客重要，也可以培養(yǎng)不少的老顧客。
第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里途經(jīng)的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三：只賣一個大種類的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了 。假如你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家無論是想買什么都不需要到你這里來。由于大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是假如你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。
第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清晰，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，假如需要調(diào)整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。
第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。老是怕進多了賣不掉會積存。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上老是貨物很多很滿的吧。這是由于有一個規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。
5擺攤時間表時間：5點-8點
地點：公園綠地
客源：晨練老人
適合商品：瓜果蔬菜、老年運動用品或日常用品
注意事項：價格不能太高，要忍受被狠狠砍價的痛苦
時間：8點-10點.
地點：地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道
客源：上班族、遠行者
適合商品：報紙、雜志、早點
注意事項：準備充足零錢，趕時間的人不會在那里等你去小店換零錢
時間：10點-12點
地點：旅游景點、各繁華商業(yè)區(qū)
客源：游客、閑逛者
適合商品：旅游紀念品、特色手工制品
注意事項：此時擺售商品一定要有特色
時間：12點-13點
地點：商務(wù)辦公區(qū)
客源：商務(wù)大樓內(nèi)上班族、中午上街用餐購物者
適合商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品
注意事項：品位不去夜市賣什么最賺錢能低
時間：13點-17點
地點：愛擺哪兒擺哪兒
客源：游客、閑人
適合商品：只要不是禁售商品都可以賣
注意事項：此時買家都很空閑，一定要做好與買家還價的思想準備
時間：17點-19點
地點：車站、各種夜市地攤
客源：下班回家者、上班餓了的人、意向上班族
適合商品：快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜
注意事項：一天中的小高潮，全力以赴，盡量早點趕去擺攤地點占據(jù)有利位置
時間：19點-1點
地點：酒吧等各種娛樂場所門口、夜市地攤
客源：晚餐后上街閑逛者、夜游一族
適合商品：女性喜歡的日用雜品、成人用品、香煙
注意事項：可適當(dāng)提高商品的價格，這個階段的人群多是有錢有閑階層 。
時間：1點-3點
地點：網(wǎng)吧門口
客源：各種夜班下班人員、網(wǎng)吧青年-適合商品：小吃
注意事項：此時最好能有兩個人一起擺攤，安全為重 。
時間：3點-5點
地點：鬼市(后半夜至天亮前交易的市場，以賣古玩為主)
客源：失眠者、專業(yè)淘客
適合商品：只要你不賣國，什么都可以拿來賣。
注意事項：建議帶上手電前往
6業(yè)務(wù)領(lǐng)域銷售策劃：根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定出不同的銷售模式，適應(yīng)市場，激發(fā)市場潛力。
銷售順口溜：根據(jù)不同的產(chǎn)品，編制獨具特色的產(chǎn)品銷售順口溜，從而達到銷售目的。