“夫妻店”是很多中小創(chuàng)業(yè)者的初始形式，梁素萍和耿俊杰就是這樣一對共同創(chuàng)業(yè)的夫妻。

兩口子剛結(jié)婚就開始創(chuàng)業(yè)，先是男主外女主內(nèi)，后是女主外男主內(nèi)，經(jīng)過一次次換項(xiàng)目、找商機(jī)，終于摸索出了適合自己的項(xiàng)目，也找到了創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)：要成功，不能總換跑道。

老公創(chuàng)業(yè)虎頭蛇尾愛轉(zhuǎn)行

“其實(shí)我們的第一個(gè)項(xiàng)目如果堅(jiān)持到現(xiàn)在，應(yīng)該已經(jīng)成功了。”剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，大男人耿俊杰是家里的“方向盤”，性子有點(diǎn)急的他雖然辦事效率高，但總愛換跑道，開始創(chuàng)業(yè)的十年，他帶著梁素萍換過了好幾次“飯碗”。

1993年，他投資30多萬元，開了一家壓縮板廠，在經(jīng)營17個(gè)月后，耿俊杰沒有堅(jiān)持把生意做下去。

1998年，鄭州的一處紡織廠倒閉，耿俊杰接收了廠里的設(shè)備和材料，他發(fā)現(xiàn)，廠里制作的產(chǎn)品封口線利潤空間很大，于是把廠子轉(zhuǎn)成了一家工業(yè)用線廠。不過，沒過多長時(shí)間，廠里經(jīng)營出現(xiàn)困難，耿俊杰選擇了放棄。

沒過幾年，接手耿俊杰的壓縮板廠和工業(yè)用線廠的親戚都干得不錯，生意走上了正軌，看著他們都當(dāng)了老板，耿俊杰開始自我反思。

“看來我做事有點(diǎn)虎頭蛇尾，創(chuàng)業(yè)過程中一旦遇到些困難，便想著要放棄，堅(jiān)持不下來。”耿俊杰決定，發(fā)揮自己實(shí)干的優(yōu)點(diǎn)，把“方向盤”交給妻子梁素萍。

老婆掌舵夫妻倆堅(jiān)持開發(fā)“尾料”

2003年，曾在廣東服裝廠打工的梁素萍發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：一些國際品牌的服裝生產(chǎn)廠商低價(jià)出售制作服裝用剩下的“尾料”，這些剩下的面料不僅質(zhì)量好，有的還能做成童裝和家居服，能夠“變廢為寶”。

“我們與耐克、阿迪和一些家紡品牌簽訂合同，收購他們的剩余面料進(jìn)行加工，做成的服裝在市場上很受歡迎。”兩口子先是在開封擺地?cái)?，幾塊錢一套的純棉衣很受工薪族的歡迎，不少顧客回家穿上舒服還變成回頭客，向親戚朋友推薦。

2008年，梁素萍掌握的創(chuàng)業(yè)“方向盤”又進(jìn)行了一次提升，她和耿俊杰參加了鄭州市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心的SYB培訓(xùn)，同年6月份，他們開始打造“康約服飾”品牌。

共同創(chuàng)業(yè)“街邊攤”變自營品牌

初期創(chuàng)業(yè)時(shí)，耿俊杰笑稱自己只是“馬路天使”，在鄭州、開封的一些馬路街道擺地?cái)們?，銷售“尾單面料服裝”。“成本4元錢的，銷售價(jià)才5元，成本8元的，賣10元。”不僅利潤低，而且還很累人。

“有一次，他抱怨說生意不好做。他給自己定下目標(biāo)，如果一年盈利不夠5萬的話就不做了。結(jié)果那一個(gè)月我們就盈利了5萬，這成了我們創(chuàng)業(yè)的第一桶金，更加堅(jiān)定了我們的創(chuàng)業(yè)信心。”梁素萍還在短信上鼓勵丈夫：“要相信自己的能力，我們永遠(yuǎn)不能選擇放棄。”

2009年，創(chuàng)業(yè)的曙光初現(xiàn)，夫妻兩人在中牟有了自己的廠房，員工已達(dá)到30多人，耿俊杰負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)和運(yùn)輸，梁素萍負(fù)責(zé)銷售環(huán)節(jié)，兩人分工明確，已經(jīng)由小型的“夫妻店”打造成省內(nèi)第一家專做尾單面料的平價(jià)服飾品牌。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不換“跑道”才能達(dá)標(biāo)

“我們現(xiàn)在已經(jīng)形成了自己的經(jīng)營模式，今后的計(jì)劃是通過貸款擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)打造我們自己的平價(jià)尾單服飾賣場。”梁素萍說，現(xiàn)在他們已經(jīng)在國內(nèi)幾個(gè)城市設(shè)置了代理，下一步的任務(wù)是增加生產(chǎn)能力，做自己的品牌。

“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)不能換跑道，看看以前我放棄的項(xiàng)目，現(xiàn)在都做得挺不錯的，如果我那時(shí)候堅(jiān)持下去，應(yīng)該成功得比現(xiàn)在早一些。”耿俊杰說，不過，自己總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)最珍貴，“如果沒有這種對比和總結(jié)，這個(gè)項(xiàng)目也不一定能堅(jiān)持下來。”梁素萍說，不要“換跑道”，是他們最珍貴的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。(文/紀(jì)宇)

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