襪子也要混搭賣做高利批發(fā)商與零售商的區(qū)別潤的時(shí)尚商機(jī)

2020-3-15 2:07:31

陳飛龍

我們穿襪子都是穿兩只一樣的，但是隨著年輕人對時(shí)尚和個(gè)性的追逐，不光服裝可以混搭，襪子也開始混搭了。兩只一樣的襪子不叫個(gè)性，兩只不一樣的襪子，根據(jù)自己的喜好搭配著穿才叫時(shí)尚！

這樣的想法來源于美國青年的創(chuàng)意。為了好玩，幾個(gè)美國年青人專門出售不成對的襪子，款式、顏色隨意搭配，只要不是一對就成。為了保證每只襪子都是“獨(dú)立”的，襪子均為奇數(shù)包裝出售，三只或七只一套。公司取名“LittleMissMatched”，是個(gè)卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”?！癓ittleMissMatched”在人們心目中成了一種生活方式：打破條框，不循規(guī)蹈矩，每個(gè)女孩都能自定義時(shí)尚法則。

每只襪子的設(shè)計(jì)都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點(diǎn)、條紋、心型、花朵或波浪，有4個(gè)系列：“傳統(tǒng)系列”、“驚艷系列”、“前衛(wèi)系列”和“幽默系列”。另外，每只襪子都有一個(gè)特別編號，比如“驚艷4號”，或者“前衛(wèi)25號”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具，促使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個(gè)人連續(xù)穿24年，每天都是不重復(fù)的搭配;還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子。

混搭襪子經(jīng)營分析

1、目標(biāo)客戶市場

這類店鋪的目標(biāo)客地?cái)傌浖?lt;/strong>戶群是那些對所謂“一致”、“對稱”的時(shí)尚法則不感冒的人。因此，這類店鋪要開在思想觀念比較開放的城市，能夠接受新事物和新審美對傳統(tǒng)的挑戰(zhàn)的地方。一二線城市最佳。

2、開店選址

店面是個(gè)很重要的因素。最好的選擇是，人流量大又適合步行逛街的地段。小區(qū)類的店鋪不適合開這樣的襪子專賣店，因?yàn)?，這樣的店鋪是引領(lǐng)時(shí)尚的，它需要的是大批年輕時(shí)尚的消費(fèi)群。

3、營銷手段

建議以多買多優(yōu)惠為原則，襪子采用1、3、5、7等單數(shù)包裝。此外，店主和銷售人員務(wù)必要“以身試法”，自己穿混搭襪子，穿著它們見客戶，活像一塊活招牌。

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(1)房租及裝修費(fèi)用：面積最好30平方米左右，年租金和裝修費(fèi)大概需10萬元。

(2)第一次進(jìn)貨費(fèi)用：費(fèi)用根據(jù)貨品的質(zhì)量和數(shù)量來定，加上自己的人工和差旅費(fèi)，1萬元是必要的。

(3)人工費(fèi)用：需雇用采購員、店員至少4人，每月需支付工資4000元左右。

5、收益分析

地?cái)?lt;/strong>開業(yè)初期，贏利的可能性不大，打開市場需要一定的時(shí)間。建議采用會(huì)員制，第一年重點(diǎn)吸納會(huì)員，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)?；仡^客增多后，營業(yè)利潤才會(huì)大幅上升。

經(jīng)營特色襪子店，既可以避免服裝行業(yè)的直接競爭，又容易讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己的存在。在每年60億美元的襪子市場里，為自己分到一塊肥豬肉。在賣襪子這個(gè)少有變化的傳統(tǒng)行當(dāng)里，因?yàn)閯e人不創(chuàng)新，而你創(chuàng)新了，所以你就贏了。