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成就財擺地攤的貨架富成功之路

打掃學生公寓時,默巴克就在墻腳、沙發(fā)縫、學生床鋪下掃到了許多沾滿了灰塵的硬幣,這些硬幣有1美分的、2美分的和5美分的,每間學生公寓里都有?! ‘斈蛿[地攤的技巧克將這些硬幣還給那些同學們時,那些同學們誰也沒有表現(xiàn)出絲毫的熱情。他們個個懶洋洋地又不屑一顧地說:“硬幣?誰是這些硬幣的失主啊?一把硬幣裝在錢包里嘩嘩作響,又買不來多少東西,有些美分、2美分的,都是我們故意扔掉的?!卞X還有故意扔掉的?默巴克驚呆了。  這件事情后,默巴克分別給財政部和國家銀行寫信反映小額硬幣被人白白扔掉的串情,財政部很快就給年輕的默巴克回信說:“每年有310億美元的硬幣在全國市場上流通,但其中的105億美元都正如你所反映的那樣,被人隨手扔在墻腳和沙發(fā)縫中睡大覺?!薄 ?05億美元?默巴克震驚了。他從此開始收集關于硬幣的資料,從資料中知道,硬幣的壽命長達30年,這期間流通的硬幣市值約為2559億美元,其中僅美分的就達1741億美元之多。這些硬幣常常散落在各家的沙發(fā)縫、地毯下、抽屜角落、汽車坐墊下等地方。如果能有效督促這些硬幣不再躲在角落里睡大覺,而讓它們滾動起來,這里面的利潤將是多么地可觀啊!默巴克想著并著手開始準備起來。  1991年,剛從斯坦福大學畢業(yè)的默巴克旋即成立了自己的“硬幣之星”公司,訂制了自動換幣機。顧客只要將手中的硬幣倒進機器,機器會自動點數(shù),最后打出一張收條,寫出硬幣的價值,顧客憑收條到超市服務臺領取現(xiàn)金。自動換幣機收取約9%的手續(xù)費,所得利潤與超市按比例分成?! ∧涂说摹坝矌胖恰币婚_業(yè)便大獲成功。全國各地的超市紛紛同默巴克的“硬幣之星”公司聯(lián)系,要求同默巴克合作。僅僅5年,“硬幣之星”公司便在全美8900家主要超市連鎖店設立了10800個自動換幣機,并成為納斯達克的上市公司。一文不名的年輕窮小于默巴克一夜暴富,旋風般地成了令人矚目的億萬富翁。人們都稱他是“一美分壘起的大富翁”?! 〔灰p視一分錢,一分錢里也蘊涵著商機。只要能把一分錢做大,一分錢離億萬富翁的路也不是很遠。只要你不輕易舍棄一粒沙子,那么你將會很快擁有一座巨大的城堡。

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